不少人會視Facebook 廣告為主要的流量來源,有效地運用廣告預算也是一門重要的學問。 而且不少人都是在錯誤中吸取經(jīng)驗, 以花費更多廣告預算來達成想要的效益,這是一個無底深洞。 如果想更有效控制成本的話,以下為大家分享幾點降低成本而達至有效果的廣告控制。
Facebook 廣告成本不是統(tǒng)一價格
在投放Facebook 廣告時,許多因素都會影響成本,了解成本是如何花費的,就可以盡量減低成本而達至最佳的成效。
以下是影響的最大因素:
? 廣告版位:所有廣告版位的 CPC 每次點擊費用和 CPM 千次曝光都是相同的,就像不同地段有不同地價一樣,同時,與傳統(tǒng)平面廣告不一樣的是,同樣的版位也不是固定價格的,因為這跟競價模式有關。
? 相關性排名:相關性排名會直接影響廣告成本和廣告展示的頻率。 排名越好,所需要支付的成本越少,通常廣告成效也可能比較好。
? 競標策略:每一種廣告競標策略都有其獨特的優(yōu)缺點,可以通過設置出價上限或目標成本來避免太昂貴的支出成本。
?投放時間:每年的某些時間會特別影響 Facebook 廣告成本,這可能是無法避免的,除非選擇不在特殊節(jié)日投放廣告。 因為在購物旺季,許多企業(yè)會傾向于在廣告上花費更多,需求的增加導致競爭更激烈,進而提高了 Facebook 廣告成本。
?廣告受眾:Facebook 廣告的數(shù)量是有限,而且某些受眾比其他受眾更受關注,因此某些受眾會需要用更高價才能獲得其注意力。
廣告技巧1、選擇合適的目標與出價策略
Facebook 提供了 11 種目標類型與 4 種出價策略。 不同目標類型的優(yōu)化目的是截然不同的。 選擇合適的出價策略也同等重要,例如默認是最低成本,這指的是在既有預算下取得最多成果,但實際成本的震蕩可能會非常劇烈;相對地,出價上限才能得到更便宜和可控制的曝光成本。 出價策略的選擇對 Facebook 廣告支出以及成本會有很大的影響。
廣告技巧2、控制廣告曝光頻率
頻率是相同用戶看到相同廣告多少次的數(shù)據(jù)指標。 如果同一人不斷一遍又一遍地看到相同廣告,這代表著兩種意義:
? 廣告無法接觸到更多其他受眾而不斷輪回
? 廣告系統(tǒng)認為已經(jīng)接觸到非常合適的人
同一批受眾經(jīng)??吹揭粯拥膹V告,他們將開始忽略它。 廣告曝光率越高,人們對廣告的興趣就會變少,點擊率(CTR)就會隨著頻率的增加而下降。 所以,一旦曝光頻率過高,廣告點擊率和轉(zhuǎn)換都會有所降低, 你只有兩種選擇:進行調(diào)整修改,或者暫停它。
廣告技巧3、制定更好的廣告內(nèi)容
制定更好的廣告內(nèi)容是每一檔廣告活動幾乎都有它的時間性。 無論你的廣告成效表現(xiàn)再怎么好、產(chǎn)品如何熱賣,更新廣告素材可能還是必須的。 廣告投放的重點不只是關于受眾,更關乎你要傳遞的信息,因此你的圖片設計、文案、產(chǎn)品、定價、網(wǎng)站都會有所影響。 更換新圖片、文案、不同銷售角度,是能夠再次喚起相同目標受眾注意力的方式,通過這樣的方式不僅讓廣告不會疲乏。
廣告技巧4、為每個廣告細分受眾
向錯誤的人群投放廣告將導致成本較高,因此需要為每個廣告選擇相對應受眾,或者為特定受眾提供適合的廣告內(nèi)容,這樣不僅可以有效降低廣告成本,也能讓廣告發(fā)揮它應有的效果。 不只是設定某些人口統(tǒng)計條件,還包含善用排除、自定義受眾、廣告受眾重疊、關系鏈條件,也需要通過分析廣告數(shù)據(jù)調(diào)整年齡和性別,進而減少預算上的浪費。
進行一個再營銷廣告,受眾對你非常熟悉、了解,甚至是針對舊客戶進行回購引導,這種高度針對性很有可能會使廣告輕松獲得更多的點擊、互動、轉(zhuǎn)換,同時可以付出更低預算而取得更好的投資報酬率
廣告技巧5、善用AB測試
AB 測試雖然是一個老生常談的營銷概念。 多加善用AB測試技巧可以幫助你確定什么是有用的、哪些根本無效,進而增加廣告轉(zhuǎn)換率和投資報酬率。