降低 Facebook 廣告成本的技巧

不少人會(huì)視Facebook 廣告為主要的流量來源，有效地運(yùn)用廣告預(yù)算也是一門重要的學(xué)問。 而且不少人都是在錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)， 以花費(fèi)更多廣告預(yù)算來達(dá)成想要的效益，這是一個(gè)無底深洞。 如果想更有效控制成本的話，以下為大家分享幾點(diǎn)降低成本而達(dá)至有效果的廣告控制。

Facebook 廣告成本不是統(tǒng)一價(jià)格

在投放Facebook 廣告時(shí)，許多因素都會(huì)影響成本，了解成本是如何花費(fèi)的，就可以盡量減低成本而達(dá)至最佳的成效。

以下是影響的最大因素：

? 廣告版位：所有廣告版位的 CPC 每次點(diǎn)擊費(fèi)用和 CPM 千次曝光都是相同的，就像不同地段有不同地價(jià)一樣，同時(shí)，與傳統(tǒng)平面廣告不一樣的是，同樣的版位也不是固定價(jià)格的，因?yàn)檫@跟競價(jià)模式有關(guān)。

? 相關(guān)性排名：相關(guān)性排名會(huì)直接影響廣告成本和廣告展示的頻率。 排名越好，所需要支付的成本越少，通常廣告成效也可能比較好。

? 競標(biāo)策略：每一種廣告競標(biāo)策略都有其獨(dú)特的優(yōu)缺點(diǎn)，可以通過設(shè)置出價(jià)上限或目標(biāo)成本來避免太昂貴的支出成本。

?投放時(shí)間：每年的某些時(shí)間會(huì)特別影響 Facebook 廣告成本，這可能是無法避免的，除非選擇不在特殊節(jié)日投放廣告。 因?yàn)樵谫徫锿?，許多企業(yè)會(huì)傾向于在廣告上花費(fèi)更多，需求的增加導(dǎo)致競爭更激烈，進(jìn)而提高了 Facebook 廣告成本。

?廣告受眾：Facebook 廣告的數(shù)量是有限，而且某些受眾比其他受眾更受關(guān)注，因此某些受眾會(huì)需要用更高價(jià)才能獲得其注意力。

廣告技巧1、選擇合適的目標(biāo)與出價(jià)策略

Facebook 提供了 11 種目標(biāo)類型與 4 種出價(jià)策略。 不同目標(biāo)類型的優(yōu)化目的是截然不同的。 選擇合適的出價(jià)策略也同等重要，例如默認(rèn)是最低成本，這指的是在既有預(yù)算下取得最多成果，但實(shí)際成本的震蕩可能會(huì)非常劇烈;相對(duì)地，出價(jià)上限才能得到更便宜和可控制的曝光成本。 出價(jià)策略的選擇對(duì) Facebook 廣告支出以及成本會(huì)有很大的影響。

廣告技巧2、控制廣告曝光頻率

頻率是相同用戶看到相同廣告多少次的數(shù)據(jù)指標(biāo)。 如果同一人不斷一遍又一遍地看到相同廣告，這代表著兩種意義：

? 廣告無法接觸到更多其他受眾而不斷輪回

? 廣告系統(tǒng)認(rèn)為已經(jīng)接觸到非常合適的人

同一批受眾經(jīng)?？吹揭粯拥膹V告，他們將開始忽略它。 廣告曝光率越高，人們對(duì)廣告的興趣就會(huì)變少，點(diǎn)擊率（CTR）就會(huì)隨著頻率的增加而下降。 所以，一旦曝光頻率過高，廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換都會(huì)有所降低， 你只有兩種選擇：進(jìn)行調(diào)整修改，或者暫停它。

廣告技巧3、制定更好的廣告內(nèi)容

制定更好的廣告內(nèi)容是每一檔廣告活動(dòng)幾乎都有它的時(shí)間性。 無論你的廣告成效表現(xiàn)再怎么好、產(chǎn)品如何熱賣，更新廣告素材可能還是必須的。 廣告投放的重點(diǎn)不只是關(guān)于受眾，更關(guān)乎你要傳遞的信息，因此你的圖片設(shè)計(jì)、文案、產(chǎn)品、定價(jià)、網(wǎng)站都會(huì)有所影響。 更換新圖片、文案、不同銷售角度，是能夠再次喚起相同目標(biāo)受眾注意力的方式，通過這樣的方式不僅讓廣告不會(huì)疲乏。

廣告技巧4、為每個(gè)廣告細(xì)分受眾

向錯(cuò)誤的人群投放廣告將導(dǎo)致成本較高，因此需要為每個(gè)廣告選擇相對(duì)應(yīng)受眾，或者為特定受眾提供適合的廣告內(nèi)容，這樣不僅可以有效降低廣告成本，也能讓廣告發(fā)揮它應(yīng)有的效果。 不只是設(shè)定某些人口統(tǒng)計(jì)條件，還包含善用排除、自定義受眾、廣告受眾重疊、關(guān)系鏈條件，也需要通過分析廣告數(shù)據(jù)調(diào)整年齡和性別，進(jìn)而減少預(yù)算上的浪費(fèi)。

進(jìn)行一個(gè)再營銷廣告，受眾對(duì)你非常熟悉、了解，甚至是針對(duì)舊客戶進(jìn)行回購引導(dǎo)，這種高度針對(duì)性很有可能會(huì)使廣告輕松獲得更多的點(diǎn)擊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)換，同時(shí)可以付出更低預(yù)算而取得更好的投資報(bào)酬率

廣告技巧5、善用AB測試

AB 測試雖然是一個(gè)老生常談的營銷概念。 多加善用AB測試技巧可以幫助你確定什么是有用的、哪些根本無效，進(jìn)而增加廣告轉(zhuǎn)換率和投資報(bào)酬率。