Facebook廣告建議20條

以下是在Reddit上看到的一篇帖子，原標題：20 Facebook Ad Tips for 2021，覺得不錯，摘錄以供參考。作者主要針對的是在線商店，所以這些建議大部分與電子商務有關，但也適用于其他行業(yè)/利基。

1. 總是優(yōu)化你廣告目標為Purchase的廣告 。使用 Engagement 目標的廣告，只是為了預熱或者取得信任度，最終目標是為了后面的擴展（scaling）。

2. ABO 廣告用于測試和研究，CBO 用于擴大

3. 讓新的廣告至少運行3至5天，然后再決定是否停止。

4. 在測試時，避免在一個廣告集合中疊加多個興趣，以執(zhí)行更準確的測試。

5. 出于與前一點相同的原因，在測試時不要使用擴大受眾（ audience expansion）。這會阻礙你準確判斷一個興趣（interest ）是否是“贏家”的能力。

6. 你的大部分預算應該分配到漏斗的頂端（top of funnel）。

7. 你的漏斗頂端（top of funnel）應該是針對問題/解決方案的。解決你的目標市場的問題/愿望，并將你的產(chǎn)品定位為解決方案。銷售產(chǎn)品。

8. 你的漏斗中端（middle of funnel ）應該是建立信任。你的受眾已經(jīng)知道你的產(chǎn)品，才推銷你的品牌。

9. 你的漏斗底端（bottom of funnel）應該是以 CTA 轉換率為重點。這些受眾已經(jīng)知道你的產(chǎn)品和品牌，這是你最后的機會來激勵銷售。

10. 在測試時，預算分配較多的廣告集通常比預算較少的廣告集更好。3 × 15 美元/天的廣告 比9 × 5美元/天的廣告更好。在這種情況下，甚至2 × 20美元的廣告也是好的選擇，這取決于 AOV/產(chǎn)品的價格。

11. 如果你的 CPM & CPC 很低，點擊率很高，但是你仍然看不到銷量，可能是你的登陸頁面可能出了問題。

12. 盡量不要一次測試太多的變量，一次只專注于一件事情(比如觀眾或者創(chuàng)意)。

13. 開始測試定于與你的產(chǎn)品直接相關的受眾。然后，開始探索與你的受眾有關的次要興趣，但不一定是你的產(chǎn)品。

14. 定位更廣泛，我們發(fā)現(xiàn) IOS 14 寬泛定位時還不錯。我們總是喜歡測試一個沒有興趣（interest ）或 LLAs（Lookalike Audience） 的廣告集。

15. 當測試創(chuàng)意的時候，把它當成成測試不同的“角度”。

16. 確保你的測試規(guī)則在所有的廣告中都是相同的。重要的是，所有的廣告都要在相同的時間段和花費，以確保測試的一致性。

17. 永遠保持測試的心態(tài)。即使當你開始擴大規(guī)模的時候，有一個穩(wěn)定的新的創(chuàng)意和興趣(稍微不那么重要)流也是很重要的，這樣你的賬戶就避免廣告疲勞。

18. Facebook的廣告成本正在穩(wěn)步上升，想辦法提高后端的廣告效果。激勵包/捆綁是提高 AOV 的一個很好的方法。

19. 重點關注創(chuàng)造性。自從更新以來，創(chuàng)意變得越來越重要，低質(zhì)量的圖片和視頻已經(jīng)不管用了。

20. 測試，測試，測試。一個好的廣告人只有不斷根據(jù) Facebook 的數(shù)據(jù)，分析結果，然后做出相應的調(diào)整。別無他法。