Facebook廣告小技巧“第二彈”

上期我們說了Facebook廣告的小技巧，今天開啟第二彈

 01

開戶準(zhǔn)備

• Facebook個(gè)人賬號

• 公共主頁（即粉絲頁）

• 獨(dú)立站

• 營業(yè)執(zhí)照（必須是大陸主體的）

• 推廣鏈接（又名推廣頁、落地頁）

• BMID帳號

02

粉絲頁

先注冊創(chuàng)建個(gè)人賬戶

確保賬戶設(shè)置是完全依照fb的規(guī)定, 舉例說：

• 咱們的姓名必須要是實(shí)名

• 填寫真實(shí)的出生日期和性別

• 使用常用的電郵地址，以便通過系統(tǒng)驗(yàn)證

• 請勿使用模仿某人或?qū)嶓w(例如明星藝人)，或者其它虛假陳述身份的頭像，也不要使用侵權(quán)的圖片

• 不要不停重新建立新的個(gè)人賬戶，這會(huì)讓facebook團(tuán)隊(duì)認(rèn)為咱們是故意多開幾個(gè)不真實(shí)的賬號不要共享賬戶，包括在同一臺(tái)電腦操作多個(gè)賬戶，以及同一個(gè)賬戶在不同的電腦進(jìn)行操作

• 個(gè) 人 賬 戶 被 封 申 訴 入 口 ：https://www.facebook.com/help/contact/260749603972907

• 個(gè)人賬戶需要被驗(yàn)證（沒有被封），無法進(jìn)入下一步驗(yàn)證流程時(shí)申訴入口：https://www.facebook.com/help/contact/?id=179049432194862

03

廣告營銷目標(biāo)

Facebook一共有11種廣告目標(biāo)（某些廣告目標(biāo)必須要安裝代碼才能使用）。

11種廣告目標(biāo)：

• 品牌認(rèn)知：品牌認(rèn)知度、覆蓋人數(shù)

• 購買意向：流量、互動(dòng)率、應(yīng)用安裝量、視頻觀看量、潛在客戶開發(fā)、消息互動(dòng)量

• 行動(dòng)轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化量、目錄促銷、店鋪客流量

廣告目標(biāo)是指咱們希望用戶在看到廣告時(shí)所采取的操作，所以一開始選擇正確的目標(biāo)至關(guān)重要，它會(huì)影響咱們的廣告投放和出價(jià)選項(xiàng)，另外，廣告目標(biāo)的選擇也決定廣告系統(tǒng)的優(yōu)化方向。

04

如何選擇正確的廣告目標(biāo)？

規(guī)則很簡單：要選擇正確的廣告系列目標(biāo)，需要選擇最接近咱們業(yè)務(wù)目標(biāo)的廣告目標(biāo)。業(yè)務(wù)目標(biāo)分三類，Awareness，Consideration，Conversion。

• Awareness（品牌認(rèn)知）：主要適用于品牌類客戶，激發(fā)受眾對商品和服務(wù)的興趣，包含廣告目標(biāo) Brand Awareness、Reach。

• Consideration（篩選考量）：吸引受眾開始考慮咱們的業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步了解業(yè)務(wù)詳情，包含廣告目 標(biāo)Traffic、Engagement、App Installs、Video Views、Lead Generation、Messages。

• Conversion（轉(zhuǎn)化行動(dòng)）：吸引對咱們的業(yè)務(wù)感興趣的用戶購買或使用咱們的商品或服務(wù)，包含廣告目 標(biāo)Conversions、Catalog Sales、Store Visits。

05

Facebook受眾定位

受眾定位是指為廣告確定受眾的過程。利用Facebook的廣告定位選項(xiàng)，咱們可以將可能對廣告感興趣的用戶設(shè)為廣告受眾。商家無論規(guī)模大小都可以找到符合目標(biāo)的定位選項(xiàng)。

廣告受眾三大類型：

1.核心受眾（Core Audience）：定位國家地區(qū)、性別年齡、興趣、行為等。

2.自定義受眾（Custom Audience）：定位或排除你已知的用戶。

3.類似受眾（Lookalike）：找到更多與你已知的高質(zhì)量用戶類似的受眾。

以核心受眾為例，核心受眾是利用Facebook數(shù)據(jù)定位廣告受眾的一種定位方法，核心受眾的數(shù)據(jù)源基于Facebook官方的大數(shù)據(jù)以及第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)。

Facebook官方大數(shù)據(jù)包括：

? 用戶填寫的資料

? 用戶對哪些主頁點(diǎn)贊

? 用戶喜歡哪些話題

? 用戶的工作經(jīng)歷、教育水平、感情狀況

? 分析用戶在Facebook平臺(tái)的活動(dòng)等

第三方平臺(tái)包括：

? Datalogix

? Epsilon

? Acxiom

? Personicx

核心受眾可通過以下選擇進(jìn)行篩選：

? 地理位置：國家/地區(qū)、州、省、城市等

? 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：年齡、性別、學(xué)歷、感情狀況、職業(yè)等

? 興趣/行為：選擇廣告目標(biāo)受眾的興趣愛好，如購物，時(shí)尚，母嬰。

如選圖顯示

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廣告的幾種出價(jià)方式

1.CPM（千次展示費(fèi)用）

即廣告每展示千次的平均費(fèi)用：選擇此競價(jià)模式，意味著你需要為觀看廣告的用戶進(jìn)行付費(fèi)，無論是否有人點(diǎn)擊廣告。

適合受眾規(guī)模：0至100萬

適合廣告目標(biāo)：這個(gè)模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。

2.CPC單次點(diǎn)擊費(fèi)用

即每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用：在此競價(jià)模式下，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊了廣告內(nèi)容才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，而不管該廣告被展示了多少次。其中點(diǎn)擊包括點(diǎn)贊、評論、 分享和鏈接點(diǎn)擊等不同類型的互動(dòng)。

適合受眾規(guī)模：5萬至100萬

適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊或互動(dòng)的廣告主。

3.OCPM（優(yōu)化千次展示費(fèi)用）

即“ 優(yōu)化后的千次展示費(fèi)用” ：同樣也是根據(jù)廣告的展示次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，但進(jìn)行了優(yōu)化，將廣告展示給更有可能執(zhí)行廣告主期望的操作（比如下 載、點(diǎn)擊鏈接等）的用戶。

適合受眾規(guī)模：100萬以上

適合廣告目標(biāo)：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行實(shí)際下載或轉(zhuǎn)化的廣告主。對于需要下載量與優(yōu)質(zhì)玩家的游戲廣告主最適合。

4.CPA（單次動(dòng)作費(fèi)用，如下載）

即用戶采取單次動(dòng)作的平均費(fèi)用: 選擇這種競價(jià)模式，咱們只需要為用戶因看見咱們的廣告而采取的動(dòng)作付費(fèi)；可以選擇的動(dòng)作包括主頁贊、移動(dòng)應(yīng) 用安裝等。

適合受眾規(guī)模：300萬以上

適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶采取特定操作，尤其是應(yīng)用下載的廣告主。對于需要嚴(yán)格控制玩家品質(zhì)的游戲特別適合，唯下載量會(huì)比OCPM來的少 。