Facebook廣告擴(kuò)量秘籍，類似受眾擴(kuò)展迎戰(zhàn)年終大促

美國、日本、德國、法國電商銷售額在2020年呈顯著增長態(tài)勢，疫情讓很多消費者養(yǎng)成了線上購物的習(xí)慣。2020年全球線上跨境貿(mào)易總額增長21%，38%的網(wǎng)購消費者進(jìn)行過跨境購物。

近年來YinoLink易諾常被問到的問題是我該不該做獨立站？應(yīng)該建多少個站？建什么樣的站？

2021年9月28日下午，YinoLink易諾聯(lián)合Facebook為賣家們帶來了“聚焦DTC品牌出海，開啟營銷新時代”線上專題分享會，為你解答獨立站營銷的一系列問題。一起來看下重點內(nèi)容吧~

解析 DTC 模式，分享熱門品類

Facebook 大中華區(qū)商務(wù)發(fā)展副總經(jīng)理 Michael 分析了2017年至2019年，平臺賣家置身困境，許多賣家轉(zhuǎn)型獨立站。2020年至今，跨境行業(yè)火爆，DTC模式廣受青睞，許多賣家偏好平臺和獨立站齊頭并進(jìn)的方式。

其實到底選擇平臺還是獨立站，亦或是雙項并存，其實是需要看產(chǎn)品的適合度。啟發(fā)性、時尚感、功能性、展示性、創(chuàng)意性屬性強(qiáng)的品牌及產(chǎn)品適合在獨立站營銷，F(xiàn)acebook 也能夠在營銷過程中更好地凸顯產(chǎn)品特色。

對于新品牌、知名度不高的產(chǎn)品來說光靠搜索不足以拓展業(yè)務(wù)，F(xiàn)acebook廣告可以讓產(chǎn)品主動展示在消費者面前。

善用 Facebook 廣告玩轉(zhuǎn)DTC品牌出海

YinoLink易諾華東區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人 Blizzard為大家分享了平臺和獨立站的差異性，獨立站展示的圖片及視頻需要更具設(shè)計感，彰顯品牌特性。

Facebook廣告可以從受眾定位、營銷目標(biāo)及個性化內(nèi)容推薦三個方面開展精準(zhǔn)營銷。以受眾為例，賣家可以利用核心受眾、自定義受眾、類似受眾三種受眾定位方式擴(kuò)展銷售對象，觸及更多潛在顧客。

對于想要拓展銷售國家或地區(qū)的賣家可以利用類似受眾，一方面是根據(jù)全球/地區(qū)定位，將多個國家或地區(qū)歸為一組，以找到最有可能關(guān)注商家的人群；另一方面是多國類似受眾，在各國覆蓋與優(yōu)質(zhì)顧客類似的新受眾。

高效利用 Facebook 玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷

對于消費者而言，下一波囤貨時機(jī)何時到來？答案絕對是年終假日大促了。分享會的最后，YinoLink易諾高級優(yōu)化師 DoDo 為賣家分享了在Q4海外營銷旺季到來之際，如何利用Facebook把握大促時機(jī)。

11月可謂是海外購物狂歡，雙十一、黑五網(wǎng)一、墨西哥埃爾布恩芬紛至沓來。2020年網(wǎng)絡(luò)星期一一舉成為美國史上最大型的網(wǎng)購日，銷售額達(dá)到了108億美元，2020年11月11日東南亞地區(qū)電商銷售額出現(xiàn)了巨大的高峰。

1. 購物季戰(zhàn)線拉長，如何最大化銷售

提前測試

測試、比較不同的廣告策略，找出哪種策略在大促銷時效果最好。

衡量效果及時調(diào)整

衡量、對比跨平臺或跨設(shè)備的廣告效果，根據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略。

自動化機(jī)器學(xué)習(xí)

充分利用自動化和機(jī)器學(xué)習(xí)，實現(xiàn)高效營銷。

為客戶建立準(zhǔn)確的期待值

清晰準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品，說明產(chǎn)品確切尺寸，提供真實評價，標(biāo)明派送時間和費用，為客戶提供積極有效的溝通。

2. Facebook 廣告創(chuàng)意點

Facebook廣告的素材制作中需要明確以消費者為核心的理念，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，適當(dāng)借助當(dāng)下熱點話題及文化趨勢。

經(jīng)統(tǒng)計，同時使用品牌內(nèi)容廣告和常規(guī)廣告，比單獨使用常規(guī)廣告帶來更多的增量購買，點擊率高出40%。在大促營銷時，Yinolink易諾推薦賣家混合使用品牌內(nèi)容廣告和常規(guī)廣告，擴(kuò)大覆蓋范圍并推動考量。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家分享的“聚焦DTC品牌出海，開啟營銷新時代”線上專題分享會直播內(nèi)容，大家如果有什么問題可以評論留言~