Facebook廣告投放技巧，我不允許你不知道

部分素材源自網(wǎng)絡(luò)，不代表翼果觀點(diǎn)

Facebook每月?lián)碛谐^20億活躍用戶。除了龐大的用戶群之外，F(xiàn)acebook的廣告定位工具可以向曾經(jīng)在亞馬遜購買過你產(chǎn)品的類似受眾群體展示廣告（引導(dǎo)重復(fù)購買）。

Facebook廣告對(duì)亞馬遜賣家來說是一個(gè)強(qiáng)大的工具。亞馬遜賣家可以通過Facebook廣告引流，提高產(chǎn)品銷量及排名，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來考慮還可以培養(yǎng)一批忠實(shí)受眾。Facebook基本上是最具成本效益并且可擴(kuò)展的站外引流渠道。

前期準(zhǔn)備

優(yōu)化產(chǎn)品listing

1）已優(yōu)化亞馬遜SEO與listing轉(zhuǎn)化率；

2）高清產(chǎn)品照片，優(yōu)化好圖文版品牌描述/A+頁面；

3）正在使用亞馬遜站內(nèi)Sponsored Products廣告。

建立著陸頁

1. 著陸頁可以做什么？

1）收集電子郵件；

2）安裝Pixel像素代碼；

3）贈(zèng)送優(yōu)惠碼刺激銷售；

4）篩選流量，讓目標(biāo)受眾打開產(chǎn)品listing，提高銷量與關(guān)鍵詞排名。

2. 沒有著陸頁該如何獲取客戶信息？

其中一個(gè)方法是使用Facebook Messenger，首先創(chuàng)建一則Facebook廣告，并轉(zhuǎn)到Facebook Messenger對(duì)話框發(fā)送優(yōu)惠券，這樣做既減少了與客戶之間的摩擦，打開率和點(diǎn)擊率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電子郵件。

3. 分開測(cè)試Facebook廣告

利用Facebook廣告積累的數(shù)據(jù)來測(cè)試不同版本的廣告效果，并針對(duì)不同的受眾進(jìn)行測(cè)試。

一旦數(shù)據(jù)顯示出哪項(xiàng)廣告變體收獲的社交認(rèn)同最多，就應(yīng)該舍棄其他廣告變體，這樣才會(huì)產(chǎn)生更多的社交認(rèn)同。

最佳做法

用戶細(xì)分

不同受眾需求的優(yōu)先級(jí)不一樣，想要讓用戶買單，就得先了解你的產(chǎn)品在Facebook上面的用戶畫像。

那么如何得到用戶畫像數(shù)據(jù)呢？在Facebook的廣告后臺(tái)有一個(gè)「受眾分析」選項(xiàng)，這里顯示的是根據(jù)Facebook的大數(shù)據(jù)分析得出的用戶畫像，通過這些數(shù)據(jù)，你可以更好地創(chuàng)建針對(duì)性更強(qiáng)的精準(zhǔn)廣告，以此優(yōu)化廣告投放。

明確廣告目標(biāo)

具體的目標(biāo)受眾、文案及創(chuàng)意，以及廣告長(zhǎng)度，都取決于競(jìng)價(jià)以及廣告目標(biāo)。明確目標(biāo)之后，再去設(shè)置相應(yīng)的廣告計(jì)劃往往才能事半功倍。

創(chuàng)建促銷產(chǎn)品

亞馬遜賣家最常見的投放廣告方式是通過較大力度的折扣促銷來提高關(guān)鍵詞排名。

這樣的廣告只能進(jìn)行7-10天，賣家要在廣告中明確表示提供較大的折扣優(yōu)惠。最好是優(yōu)化廣告系列以獲得更多潛在用戶線索（Pixel像素代碼無法針對(duì)亞馬遜促銷進(jìn)行優(yōu)化）。

以下是該廣告的一個(gè)例子：

▲ 這則廣告的價(jià)格是每個(gè)潛在用戶線索低于1美元。

如你所見，這則廣告圖案簡(jiǎn)單，文案直擊要點(diǎn)（文案重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和價(jià)格，而不僅僅是產(chǎn)品功能）。

為了充分利用預(yù)算，你需要在投放廣告之后監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)，并實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化，以確?；ǖ拿糠皱X都能得到最高點(diǎn)擊率。

總結(jié)

以上就是一些關(guān)于在Facebook上營(yíng)銷的小技巧。對(duì)于在亞馬遜上銷售的品牌買家來說，F(xiàn)acebook廣告對(duì)其品牌成長(zhǎng)有很大的好處。

想要在Facebook的巨大流量池有自己的一畝之地，前期時(shí)間成本無疑是高昂的，但一旦真正做起來效益卻是無窮的。

所以能不能這片紅海中，把別人忽略的點(diǎn)深耕挖掘變成屬于你的回報(bào)，才是利用Facebook制勝的訣竅~