Facebook廣告興趣定位終極指南

轉(zhuǎn)載連接: Facebook廣告興趣定位終極指南（附升級(jí)版方法總結(jié)）

原文鏈接：https://adespresso.com/blog/guide-facebook-ads-interest-targeting-research-easy-advanced-methods-exposed/

作者：Aske Christiansen，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)博主。編譯：Fay

你的業(yè)務(wù)發(fā)展良好，你能贏得顧客，現(xiàn)在......是時(shí)候更進(jìn)一步了！你需要拓展業(yè)務(wù)，找到對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的新顧客。

那該如何找到最佳興趣詞來(lái)匹配你的Facebook廣告系列呢？

做定位研究有很多種辦法，本文將介紹16種最見(jiàn)效的方法來(lái)找到合適的興趣詞。而當(dāng)你找到所需興趣詞后，又將如何利用？本文將分兩部分來(lái)完成深度指導(dǎo)。在第一部分，我將介紹基于興趣的定位方法，并將詳細(xì)講解如何花更少錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果，同時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更準(zhǔn)確地觸達(dá)潛在受眾。在第二部分，我將指導(dǎo)你如何利用已有數(shù)據(jù)來(lái)提升Facebook廣告。

你可以直接跳到升級(jí)版方法部分，但建議一起來(lái)重溫整份指南：

目錄

第一部分

1 基于興趣的定位

2 Facebook的用戶(hù)不想看你的廣告，怎么辦？

3 當(dāng)我們?cè)谡遗d趣詞時(shí)，我們究竟在找什么？

4 買(mǎi)方用戶(hù)畫(huà)像

5 找到興趣詞的16種方法

6 總結(jié)

第二部分

1 定位受眾的5種方法

2 受眾規(guī)模應(yīng)該設(shè)置多大？

3 如何識(shí)別興趣關(guān)聯(lián)詞和主頁(yè)詞？

4 找到興趣不可用主頁(yè)的竅門(mén)

5 總結(jié)與概要

第一部分

1 基于興趣的定位

興趣定位一般用于新客流量，好比向陌生人自我介紹，F(xiàn)acebook對(duì)此能提供強(qiáng)大支持。想象一下，假如沒(méi)有Facebook，你將需要花費(fèi)多少功夫才能從眾多雜亂網(wǎng)站中識(shí)別到潛在顧客！首先，你得找出所有潛在顧客可能訪問(wèn)的網(wǎng)站吧，然后你得研究每個(gè)網(wǎng)站來(lái)決定是否適合做推廣吧。只有這樣你才能開(kāi)始琢磨如何自我推銷(xiāo)，要么打廣告要么寫(xiě)軟文，前提是得到這些網(wǎng)站授權(quán)同意。

現(xiàn)在因?yàn)镕acebook這頭巨鱷，你只需要知道如何在一個(gè)網(wǎng)站上做廣告，這感覺(jué)就像大權(quán)在握啊。

2 Facebook的用戶(hù)不想看你的廣告，怎么辦？

當(dāng)你在Google搜索時(shí)，你是帶有意圖的。你知道你要搜索什么——你有意圖找到某個(gè)答案。而在Facebook，人們?nèi)チ私馀笥褎?dòng)態(tài)、接受信息輸入、被新事物啟發(fā)，但他們不知道接下來(lái)還會(huì)出現(xiàn)什么?？隙ǖ氖?，他們對(duì)你的廣告毫無(wú)興趣。

怎么辦呢？其中一個(gè)套路就是找到他們的興趣點(diǎn)，找到他們賬戶(hù)中埋藏的信息。興趣定位的關(guān)鍵在于你能與有所了解的受眾對(duì)話(huà)。

提示：Facebook不是很樂(lè)意你粗暴地喊話(huà)興趣定位受眾，但當(dāng)你有技巧地布局，受眾是會(huì)感興趣的。

比如，你想定位支付寶受眾，與其寫(xiě)“支付寶公眾號(hào)是不是換小編了？”，不如使用受眾的話(huà)術(shù)“二狗子是不是被馬爸爸炒了？”這需要做一定的受眾分析，并且很值得做。

像Google一樣，F(xiàn)acebook有大量特定關(guān)鍵詞，但Facebook的關(guān)鍵詞嵌在用戶(hù)賬戶(hù)中，使之能夠匹配廣告主的興趣定位。這些關(guān)鍵詞是基于用戶(hù)的行為分析而來(lái)，比如點(diǎn)贊了哪些主頁(yè)以及眾多其他變量。下面我將講解如何找到這些興趣詞并加以利用，但首先來(lái)看看以下圖示：

你可能在創(chuàng)建廣告組時(shí)就發(fā)現(xiàn)了，圖示下拉菜單中可以選擇行為和人口定位的特定興趣詞。但這些興趣詞通常是廣泛詞，不易見(jiàn)效，我來(lái)告訴你為什么。

當(dāng)你打開(kāi)Facebook廣告偏好頁(yè)面，你能看到Facebook給你的興趣預(yù)覽。你覺(jué)得它們準(zhǔn)嗎？至少對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有很符合我的實(shí)際興趣點(diǎn)。以下是我的Facebook廣告偏好截圖，紅框所示是我實(shí)際不感興趣的，F(xiàn)acebook預(yù)判錯(cuò)了。

但部分興趣詞是對(duì)的，這究竟是怎么回事呢？

因?yàn)槲覍?duì)Facebok廣告感興趣，所以我對(duì)線(xiàn)上廣告都感興趣嗎？假如用這兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)定位我，也太浪費(fèi)錢(qián)了，想象一下將會(huì)有多少無(wú)關(guān)受眾也被定位到了呀。這就是為什么我很少使用廣泛興趣詞。盡管Facebook時(shí)常更新改進(jìn)廣告系統(tǒng)，但在這方面仍未有改善。

換句話(huà)說(shuō)，關(guān)鍵詞是糅雜了主頁(yè)、流行詞等的混合體。

這個(gè)混合體好比一個(gè)大袋子里裝滿(mǎn)了任何從驚悚到驚喜的東西，它們一般能分為主頁(yè)關(guān)鍵詞和其他關(guān)鍵詞兩種類(lèi)別。我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是其他關(guān)鍵詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如主頁(yè)關(guān)鍵詞來(lái)得奏效，除非你對(duì)其他關(guān)鍵詞進(jìn)行大量層疊。假如一個(gè)關(guān)鍵詞背后沒(méi)有一個(gè)特定主頁(yè)，它很可能只是一個(gè)“興趣關(guān)聯(lián)詞”。當(dāng)你的帳戶(hù)沒(méi)有點(diǎn)贊數(shù)據(jù)時(shí)，F(xiàn)acebook就會(huì)用興趣關(guān)聯(lián)詞來(lái)指代你。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是Facebook的算法基于你的其他行為來(lái)為你定性，諸如給朋友帖子評(píng)論、在Facebook Messenger上或其他形式參與了某個(gè)話(huà)題等行為。

理想狀態(tài)下，我會(huì)找圍繞某個(gè)話(huà)題的大/中V主頁(yè)。一個(gè)廣告組里只用一個(gè)主頁(yè)興趣詞（再加上相關(guān)人口統(tǒng)計(jì)詞）能讓我聚焦受眾，我要做的只是調(diào)查這個(gè)主頁(yè)。我會(huì)查清楚這些受眾對(duì)什么話(huà)題感興趣、他們的說(shuō)話(huà)方式是什么，以便我找到文案切入點(diǎn)。

問(wèn)題在于有些主頁(yè)沒(méi)法定位出來(lái)，原因不詳，但Facebook曾告訴Amay Porterfield它們不被收編（具體不知什么意思）。所以如果一個(gè)興趣詞不是一個(gè)主頁(yè)，它可能就是個(gè)興趣關(guān)聯(lián)詞或流行詞。

而這些“關(guān)聯(lián)詞”或流行詞的原理是，如果一個(gè)話(huà)題忽然備受關(guān)注，F(xiàn)acebook就自動(dòng)抓取維基解釋及生成一個(gè)相關(guān)信息頁(yè)，像這樣：

本文后面部分將介紹如何識(shí)別主頁(yè)及普通興趣詞，但首先我們先來(lái)看看一些調(diào)查注意事項(xiàng)。

3 當(dāng)我們?cè)谡遗d趣詞時(shí)，我們究竟在找什么？

定位的本質(zhì)是找到那些真正對(duì)你商品感興趣的人，而不是對(duì)某個(gè)大類(lèi)話(huà)題有興趣、僅僅想刷刷相關(guān)帖子的普通網(wǎng)友。我們需要找到那些對(duì)特定話(huà)題有所思考并積極參與互動(dòng)的人，他們才是真愛(ài)粉，他們對(duì)多方面事物感興趣并且知道的事比偽粉多得多。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家把這種情況描述為“其他人不知道”理論，即是找到那些在某個(gè)話(huà)題上知道其他人不知道的東西的人。

他們的常用例子是：Tiger Woods是一個(gè)著名高爾夫球運(yùn)動(dòng)員，大家會(huì)為各種原因慕名而來(lái)關(guān)注他的主頁(yè)。與此同時(shí)，一個(gè)高爾夫球熱愛(ài)者還會(huì)知道Bubba Watson是誰(shuí)，但其他人不知道。所以如果你要定位公眾人物、事件或雜志，這個(gè)理論就能派上用場(chǎng)了。你可以定位同時(shí)喜歡Tiger Woods和Bubba Watson的受眾，這樣你就能抓取到Tiger Woods粉絲里的高爾夫球真愛(ài)粉了。

4 買(mǎi)家用戶(hù)畫(huà)像

在你做定位調(diào)查之前，了解買(mǎi)家用戶(hù)畫(huà)像是很有必要的。

Neil Patel曾經(jīng)說(shuō)：“買(mǎi)家用戶(hù)畫(huà)像是基于對(duì)現(xiàn)有買(mǎi)家的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析而生成的一個(gè)半虛構(gòu)人物?！?要做好買(mǎi)家用戶(hù)畫(huà)像，他建議回答好這三個(gè)問(wèn)題：

- 買(mǎi)家的人口統(tǒng)計(jì)信息是什么？
- 買(mǎi)家生活中典型的一天是怎樣的？
- 買(mǎi)家的痛點(diǎn)是什么？

更多相關(guān)解釋?zhuān)梢圆榭此奈恼隆?/p>

好了，是時(shí)候劃重點(diǎn)：如何找到定位興趣詞？做好這一步將有助你在市場(chǎng)中突圍而出。

5 找到興趣詞的16種方法

當(dāng)我做定位調(diào)查時(shí)，我通常會(huì)先把以下16種方法過(guò)一遍。當(dāng)我找到一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞后，就去查查是否能定位出來(lái)，是的話(huà)就記下來(lái)。就這么簡(jiǎn)單。

怎么查到關(guān)鍵詞是否能定位出來(lái)呢——打開(kāi)受眾分析版塊，把關(guān)鍵詞輸進(jìn)去看看，如果彈出來(lái)一樣的即可用，如果沒(méi)有即不可用。

注：稍后我還會(huì)分享如何評(píng)估定位調(diào)查結(jié)果，別錯(cuò)過(guò)了。

#1 受眾分析——按喜愛(ài)度排序

很多Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)課程會(huì)拿這個(gè)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，所謂的定位秘訣。扯淡吧，實(shí)際上這是一個(gè)人人都能用的基礎(chǔ)工具——操作簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)強(qiáng)大，免費(fèi)使用！只需要花費(fèi)少許精力，就能得出一個(gè)性?xún)r(jià)比超高的結(jié)果。唯一缺點(diǎn)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)使用它。

具體操作如下：

第一步：打開(kāi)受眾分析版塊，輸入一個(gè)興趣詞和國(guó)家。
第二步：點(diǎn)擊“主頁(yè)贊”。
第三步：下拉至右下方，點(diǎn)擊“喜愛(ài)度”（Affinity）。

喜愛(ài)度是指，對(duì)比Facebook的其他用戶(hù)，你所定位的興趣受眾在多大程度上更有可能對(duì)特定主頁(yè)感興趣。如下圖所示，我輸入了“一級(jí)方程式賽車(chē)”興趣詞。對(duì)比Facebook的其他用戶(hù)，喜歡“F1”主頁(yè)的用戶(hù)有3.4x可能對(duì)“一級(jí)方程式賽車(chē)”感興趣。

#2 Google搜索

你還可以在Facebook站外做搜索，我個(gè)人用Google一般會(huì)搜索這些詞：

- Associations
- Brands/Products
- Magazines/Blogs
- Websites/Webshops
- Public Figures

用Google搜索以上類(lèi)目詞+你的行業(yè)領(lǐng)域詞即可。然后再在Facebook上搜索相關(guān)主頁(yè)，或者搜索網(wǎng)址看看有沒(méi)關(guān)聯(lián)主頁(yè)，最后查查是否有可用的興趣詞。

#3 追蹤你的現(xiàn)有顧客，看看他們點(diǎn)贊了什么主頁(yè)或喜歡什么東西

如果有人與你的主頁(yè)或品牌有過(guò)大量互動(dòng)，你可以去看看這些人的個(gè)人主頁(yè)上有沒(méi)有公開(kāi)的興趣或點(diǎn)贊（他們很可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他主頁(yè)也存在大量互動(dòng)）。

具體操作是打開(kāi)個(gè)人主頁(yè)，查找他們的點(diǎn)贊版塊，看看有沒(méi)有與你定位相關(guān)的內(nèi)容。

# 4&5 主頁(yè)推薦和主頁(yè)點(diǎn)贊

方法非常簡(jiǎn)單：找到一個(gè)主頁(yè)，點(diǎn)擊點(diǎn)贊。大多數(shù)情況下Facebook會(huì)在你點(diǎn)贊后推薦類(lèi)似主頁(yè)，復(fù)制主頁(yè)名并在受眾分析版塊上查查是否可以用。然后？再查查類(lèi)似主頁(yè)的類(lèi)似主頁(yè)。這個(gè)操作可以沒(méi)完沒(méi)了，直到所推薦的主頁(yè)變得不相關(guān)或者你重復(fù)看到同樣的推薦。

還有呢，下拉頁(yè)面的右側(cè)位置有個(gè)“這個(gè)主頁(yè)贊了”欄目，你可以從中獲得更多推薦！

#6 廣告組設(shè)置中的建議選項(xiàng)

第一步：打開(kāi)廣告管理工具。
第二步：輸入一個(gè)興趣詞，點(diǎn)擊“建議”選項(xiàng)。

提醒一下，如果你輸入的是興趣關(guān)聯(lián)詞，則Facebook給出的建議條目往往不是主頁(yè)詞。

#7 創(chuàng)建一個(gè)Google廣告系列，看看訪客是從哪些網(wǎng)站來(lái)的

Glen Allsopp在Viperchill上分享了一個(gè)絕佳辦法——?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Google廣告系列，看看訪客是從哪些網(wǎng)站來(lái)的。

如果你做的是再營(yíng)銷(xiāo)廣告，這個(gè)辦法會(huì)更見(jiàn)效呢！

#8 使用Socail Bakers網(wǎng)站

這同樣是Glen的一個(gè)分享，他打開(kāi)Socail Bakers網(wǎng)站，查看指定時(shí)間內(nèi)發(fā)展最快的體育品牌主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)“Spartan Race”這個(gè)主頁(yè)特別出挑。

#9 使用Facebook Gragh來(lái)獲取靈感

Facebook Gragh是前段時(shí)間很流行的工具，我個(gè)人覺(jué)得受眾分析更好用，因人而宜吧。

用Facebook search bar來(lái)查找興趣詞、主頁(yè)、群組等，具體操作是輸入比如這樣的內(nèi)容：“pages liked by men who like FC Barcelona and Valencia CF”，然后在左側(cè)選擇細(xì)分選項(xiàng)。

John Loomer和Social Media Examiner都分享了一些很好的例子。

#10 在Facebook搜索帖子

打開(kāi)這個(gè)鏈接：https://www.facebook.com/search/str/elizabethkbradley.com/stories-keyword/intersect。然后可以把其中的“Elizabethkbradley.com”替換成你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他網(wǎng)址名稱(chēng)。搜索的結(jié)果中可能包含對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感興趣的類(lèi)似受眾。

#11 在Google上搜索Facebook帖子

搜索：site:http://facebook.com “TEACHABLE.COM.”，同理，把其中的“TEACHABLE.COM”替換成其他相關(guān)詞。這跟第10種方法差不多原理，但我發(fā)現(xiàn)它們出來(lái)的結(jié)果會(huì)不一樣。

#12 使用維基百科

維基百科有很多潛在興趣詞。比如，我搜索“Physics”(Ctrl+F)，然后跳到“see-also”版塊。如下圖所示，紅框部分包含了很多潛在興趣詞的超鏈接，尤其是list of physicists和list of physics concepts那兒看起來(lái)很有用。

下拉至底部頁(yè)面的話(huà)，你會(huì)看到“branches of physics”版塊也有很多東西可挖掘。要注意的是右側(cè)的show/hide按鈕，要點(diǎn)開(kāi)才能看到。

上述只是個(gè)例子，但你能發(fā)現(xiàn)這樣可以獲得很多詞條信息，你可以逐個(gè)點(diǎn)開(kāi)，每一個(gè)詞條都有以上兩個(gè)版塊，信息源源不斷，用十年都用不完！

#13 在Amazon和IMDB上瀏覽產(chǎn)品

在我為這個(gè)篇文章做調(diào)研時(shí)，意外收獲了來(lái)自Mindvalley's Khai Yong的一個(gè)絕佳辦法：如果你想找作者或書(shū)籍相關(guān)的靈感，瀏覽Amazon網(wǎng)站或者去書(shū)店逛逛！如果你想找電腦或演員信息，去IMDB網(wǎng)站就好了。

#14 Similarweb和Similarsites

在Similarweb可以查詢(xún)特定網(wǎng)站的受眾信息，你還可以查詢(xún)到受眾訪問(wèn)前后的網(wǎng)站來(lái)源。拿Amy Porterfield的網(wǎng)站做例子：

而對(duì)于Similarsites，再次拿Amy Porterfield的網(wǎng)站做例子，如紅框所示，左側(cè)有幾個(gè)篩選項(xiàng)，我用了相關(guān)話(huà)題篩選項(xiàng)：

#15. Google Display Planner

從Google Display Planner獲取網(wǎng)站信息，然后是否有關(guān)聯(lián)主頁(yè)或相關(guān)關(guān)鍵詞。

第一步：打開(kāi)Google Display Planner
第二步：選擇路徑“find new targeting ideas” > enter your information > search > click the tab “placements”，有必要時(shí)也可以細(xì)分網(wǎng)站。

點(diǎn)擊“individual targeting ideas”，點(diǎn)擊其網(wǎng)址能得到相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——當(dāng)然咯，這是Google的數(shù)據(jù)，你還可以在Facebook的受眾分析上查到該網(wǎng)址更多信息。

#16 “為什么我會(huì)看到此內(nèi)容”選項(xiàng)

Tammy Cannon和Claire Pelletreau解釋了如何知道你是怎樣被廣告定位的。你看到一個(gè)廣告后，點(diǎn)擊其右上角的下拉選項(xiàng)：

點(diǎn)擊“為什么我會(huì)看到此內(nèi)容”選項(xiàng)，搞定了！然后直接記下相關(guān)詞即可。

6 總結(jié)

做定位調(diào)查的辦法有很多種，但我建議你每次只試幾種辦法，最后鎖定一種最適合你的。我個(gè)人喜歡先受眾分析開(kāi)始，因?yàn)樗羁斐鼋Y(jié)果，然后我經(jīng)常在Facebook站外找到更有效的結(jié)果。上述方法都是比較流行的，它們可以幫你快速收集所需信息。

下一步呢？

找到興趣詞之后，你還得正確使用它們。你需要?jiǎng)?chuàng)意地將這些興趣詞合并一起，以觸達(dá)正確的受眾。下面我將介紹如何正確使用興趣詞以及如果定位群組成員，以及我在研究中發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題。

第二部分

1 定位受眾的5種方法

運(yùn)行廣告系列最簡(jiǎn)單直接的辦法是選擇前文提到過(guò)的興趣廣泛詞，使用它們不需要太多調(diào)查。然而只定位其中一個(gè)詞往往受眾不精確。

#1 興趣廣泛詞

當(dāng)你建廣告組時(shí)，在興趣定位區(qū)點(diǎn)擊”瀏覽“，一些興趣詞和行為詞就會(huì)彈出來(lái)。

#2 主頁(yè)

如上文提過(guò)，你可以定位具體的主頁(yè)，這需要一些調(diào)查工作。據(jù)我了解，你的調(diào)查工作做得越深入，你的受眾會(huì)越精確，互動(dòng)率也會(huì)更高，廣告競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)更少。

#3 層疊關(guān)鍵詞

在興趣定位區(qū)，通過(guò)使用”包含”和“縮小受眾范圍”選項(xiàng)，廣泛詞和興趣關(guān)聯(lián)詞經(jīng)過(guò)層疊細(xì)分受眾也可以很見(jiàn)效?！鞍边x項(xiàng)通常在多個(gè)興趣詞的情況下使用，比如一個(gè)受眾對(duì)X或者Y感興趣。“縮小受眾范圍”選項(xiàng)可以更具體地定位受眾，比如一個(gè)受眾同時(shí)對(duì)X和Y感興趣。

這兩種定位結(jié)果有著巨大的差別，同時(shí)使測(cè)試增加難度——你可能有2x或3x的組合方式數(shù)量，每一種組合方式都是代表不同的受眾。我建議你做一個(gè)買(mǎi)家用戶(hù)畫(huà)像，從中提煉出兩三個(gè)最重要的角度，然后用不同辦法實(shí)現(xiàn)定位。

比如，你想定位一個(gè)私人健康診所。經(jīng)過(guò)調(diào)查，你發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾對(duì)健康相關(guān)話(huà)題、私營(yíng)企業(yè)話(huà)題的企業(yè)發(fā)展話(huà)題感興趣。于是你做了如下定位：同時(shí)對(duì)企業(yè)家雜志和私人健康診所協(xié)會(huì)和WorldPress等日常業(yè)務(wù)工具感興趣。這樣地層疊是不是看起來(lái)很實(shí)用？！

眾所周知，F(xiàn)acebook的自然覆蓋率下降了，與此同時(shí)，我最近注意到Facebook群組數(shù)量日漸增長(zhǎng)，畢竟幾乎每人都加入至少一個(gè)群組。隨著Facebook發(fā)布了群組App，群組成為一個(gè)定位活躍受眾的好辦法。但問(wèn)題是并沒(méi)有相關(guān)定位選項(xiàng)——也許有別的辦法定位到呢？

#4 群組定位

來(lái)自lamattila.com的Attila最近分享了一個(gè)很好的辦法，正是使用了我前面提及過(guò)的“縮小受眾范圍”選項(xiàng)。非常簡(jiǎn)單：

第一步：進(jìn)入群組頁(yè)面，查看簡(jiǎn)介，挑出相關(guān)關(guān)鍵詞（和標(biāo)簽）。
第二步：設(shè)置廣告組，做如下定位：同時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞1和關(guān)鍵詞2和關(guān)鍵詞3…任何符合你調(diào)查結(jié)果的關(guān)鍵詞，數(shù)量不限。顯然，做越多層疊，受眾越精確。

結(jié)果不是只定位到該群組的成員，而是對(duì)該群組內(nèi)容感興趣的受眾很可能都會(huì)被定位到。這種辦法同樣適用于興趣不可用的主頁(yè)。溫馨提示，后面還將分享如何找到興趣不可用的主頁(yè)哦。

#5 使用“排除用戶(hù)”選項(xiàng)

顧名思義，使用“排除用戶(hù)”選項(xiàng)可以將某個(gè)興趣詞定位受眾排除在外。比如，你從事漁業(yè)，你可以定位Outdoor Life雜志等興趣詞，然后排除你不想定位到的獵人、跑步者、徒步者等興趣詞。

2 受眾規(guī)模應(yīng)該設(shè)置多大？

你可能聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的不同答案，而這些答案無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，因?yàn)檫@完全取決于你的廣告策略和廣告目標(biāo)。

我個(gè)人喜歡定位小規(guī)模受眾并運(yùn)行大量廣告系列，這需要更多工作投入，但效果往往也更好。整體而言，我覺(jué)得100k的受眾規(guī)模比較恰當(dāng)。當(dāng)然如果你的受眾規(guī)模是75k或150k也沒(méi)毛病。

3 如何辨別興趣關(guān)聯(lián)詞和主頁(yè)詞？

這有多種辦法，雖然不能保證100%準(zhǔn)確但是相當(dāng)實(shí)用了：

#1 對(duì)比受眾分析里的受眾規(guī)模和主頁(yè)粉絲數(shù)

第一步：打開(kāi)受眾分析版塊。
第二步：輸入興趣詞。

第三步：刪除國(guó)家定位，并設(shè)置其他選項(xiàng)至默認(rèn)值（如下圖）。
第四步：在新標(biāo)簽頁(yè)打開(kāi)一個(gè)主頁(yè)。

第五步：對(duì)比主頁(yè)粉絲數(shù)和受眾分析里的”月活躍用戶(hù)“數(shù)。

如上圖例子，輸入”AWeber“后（只有”Aweber“這個(gè)詞可用），主頁(yè)有56,884個(gè)粉絲，但受眾分析顯示有250k-300k的月活躍用戶(hù)。

雖說(shuō)點(diǎn)贊和活躍是兩回事，但受眾分析上的Aweber興趣詞顯然不是AWeber主頁(yè)興趣詞。這個(gè)Aweber興趣詞可能是AWeber主頁(yè)+通過(guò)興趣關(guān)聯(lián)詞參與互動(dòng)的人組成的。如我提過(guò)的這不一定準(zhǔn)確，但如果兩個(gè)數(shù)字相差太遠(yuǎn)，這個(gè)興趣詞可能只是一個(gè)興趣關(guān)聯(lián)詞。

#2 純粹的興趣詞（小寫(xiě)字母）

對(duì)比正常拼寫(xiě)的詞（首寫(xiě)字母大寫(xiě)），我發(fā)現(xiàn)通常全部字母小寫(xiě)的關(guān)鍵詞更可能是一個(gè)興趣關(guān)聯(lián)詞。

#3 官方數(shù)據(jù)

如果你想定位的東西帶有官方數(shù)據(jù)（比如美國(guó)的教師），建議調(diào)查美國(guó)的人口數(shù)量，然后對(duì)比受眾分析里的規(guī)模數(shù)字。后者有比前者大嗎？如果是，這一定是一個(gè)興趣關(guān)聯(lián)詞。

#4 看起來(lái)像維基百科的主頁(yè)

如前文提過(guò)的，如果一個(gè)話(huà)題忽然備受關(guān)注，F(xiàn)acebook就自動(dòng)抓取維基解釋及生成一個(gè)相關(guān)信息頁(yè)。如果你搜索到的主頁(yè)如下圖所示的樣子，那么它只是一個(gè)流行詞，不是真正的主頁(yè)。

#5 受眾分析

第一步：打開(kāi)受眾分析版塊。
第二步：輸入一個(gè)興趣詞和定位國(guó)家，點(diǎn)擊“主頁(yè)贊”按鈕（如下圖）。

第三步：點(diǎn)擊右側(cè)“喜愛(ài)度”按鈕，并倒序排序。

如果喜愛(ài)度很低（<10x或更少），以及主頁(yè)明顯屬于（與你所輸入的興趣）不同的話(huà)題類(lèi)別，這意味著它的受眾規(guī)模很廣泛，這最終還是一個(gè)興趣關(guān)聯(lián)詞。在上圖中，對(duì)于興趣詞“Formula One”，用喜愛(ài)度排序后，只有前三個(gè)與Formula One和賽車(chē)運(yùn)動(dòng)是相關(guān)的，其他都是足球相關(guān)的。如果這個(gè)“Formula One”興趣詞是一個(gè)主頁(yè)，你理應(yīng)看到很多賽車(chē)運(yùn)動(dòng)相關(guān)的主頁(yè)排在前面。

4 找到興趣不可用主頁(yè)的竅門(mén)

記得我說(shuō)過(guò)我有辦法找到找到興趣不可用主頁(yè)嗎？這個(gè)辦法很耗時(shí)，你可能根本不會(huì)采用，但我還是寫(xiě)一寫(xiě)吧。

這個(gè)辦法是，圍繞某個(gè)話(huà)題，然后嘗試各種關(guān)鍵詞。比如，點(diǎn)擊某個(gè)主頁(yè)的公司類(lèi)型，找到其他同公司類(lèi)型的主頁(yè)。

我曾經(jīng)通過(guò)一個(gè)公司的曾用名（后來(lái)改名了）而找到一個(gè)興趣不可用的主頁(yè)，這個(gè)曾用名是我在這個(gè)公司網(wǎng)站的歷史頁(yè)面找到的。這可能是，實(shí)際上所有興趣不可用的主頁(yè)是可用的，只是被錯(cuò)誤地標(biāo)記了。

所以這個(gè)辦法需要耐心和創(chuàng)意，如果你找到了，由于廣告競(jìng)爭(zhēng)者少，你的ROI將會(huì)很可觀。

5 總結(jié)與概要

某種程序上，做調(diào)查煩人且耗時(shí)，但我發(fā)現(xiàn)做調(diào)查與否會(huì)直接影響我的廣告表現(xiàn)。我把它看作一種交易，你預(yù)算越多、調(diào)查可以做得越少，畢竟你可以從大量廣告費(fèi)換來(lái)的數(shù)據(jù)中得出結(jié)論。同理，你預(yù)算越少、調(diào)查需要做得越多，這樣才能把錢(qián)花左刀刃上。

概要

- 做用戶(hù)畫(huà)像，你要知道在跟誰(shuí)對(duì)話(huà)（WHO）
- 在Facebook上，一切關(guān)鍵在于受眾定位（HOW）
- 以上2點(diǎn)做得好與壞，將對(duì)廣告表現(xiàn)影響巨大
- 定位調(diào)查確實(shí)很耗時(shí)，但投入越多，廣告效果越好
- 記住只定位那些對(duì)你的話(huà)題真正感興趣、積極互動(dòng)的受眾

我知道這篇文章信息量很大，如果你看到了這兒，謝天謝地我寫(xiě)完啦。