Facebook最全廣告分析，你還不知道嗎？！

如何給店鋪及產(chǎn)品引流及提升曝光量是跨境賣家，尤其是獨立站賣家尤為關心的問題之一。而利用社媒進行廣告投放是目前較為主流且高效的一個引流方法。

談到社媒廣告投放，是繞不開Facebook的。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，F(xiàn)acebook有28億月活躍用戶。龐大的用戶群體決定了其受眾之廣，也意味著賣家可以靠Facebook廣告挖掘到更多潛在客戶。但燒廣告是要花錢的，如果ROI不高，這筆買賣就顯得非常不劃算。為此，本文將為賣家介紹Facebook廣告類型、Facebook廣告投放得當能為賣家?guī)淼幕貓笠约叭绾问褂肍acebook廣告來精準獲客，提高店鋪銷量。

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對跨境賣家而言，能進行投放的部分Facebook廣告類型

多種Facebook廣告配合打法能讓賣家投放內容保持市場適應性，以下是賣家能多線程進行投放的Facebook廣告類型：

動態(tài)廣告（Dynamic ads）

動態(tài)廣告（Dynamic ads）是指能夠根據(jù)目標用戶表達的偏好及過去在網(wǎng)站或APP上的瀏覽活動來定位用戶的廣告。賣家可以把它看作是能自動向潛在消費者展示與他們生活相關的商品的廣告產(chǎn)品。動態(tài)廣告分為DABA廣告和DPA廣告兩種，前者適合用來拉新客戶（對產(chǎn)品有購買意向的全新潛在客戶），后者則適用于已經(jīng)產(chǎn)生過互動的用戶（瀏覽過產(chǎn)品但沒有購買的消費者，通過DPA再營銷或追加銷售，以提高消費者購買意向或是推銷其他產(chǎn)品）。

因為有更引人注目的圖片及價格顯示，動態(tài)廣告往往更具吸引力。就其本身而言，動態(tài)廣告對于交叉銷售、向上銷售、再營銷和提高轉化率都很有幫助。動態(tài)廣告里可以包括產(chǎn)品細節(jié)、店鋪信息甚至是店鋪地址，并以此提高消費者跳轉到賣家店鋪的可能性。

鏈接點擊廣告（Link click ads）

Facebook的鏈接點擊廣告（Link click ads）并不只有單一的文字導流鏈接，相反，該類型廣告有以下五個內容組成：

1.圖片；設計到位的廣告圖視覺效果能更好地抓住潛在消費者的目光。反之，設計糟糕的廣告圖會直接影響到廣告的轉化效果

2.標題；標題的作用同樣是吸引消費者注意力，需要用最精煉表達來告知消費者廣告內容。

3.文案；不同于標題，文案可以說是對標題的補充信息，即關于廣告的其他信息，以及賣家店鋪或品牌的其他細節(jié)。

4.CTA；CTA能在消費者“心動”后起到引導點擊的作用

5.描述；提供關于鏈接的額外信息，可以告知（潛在）消費者點擊后的預期。

鏈接廣告可以放在Feed上或是Stories內，位置是可變的，方便賣家能最大限度地擴大其受眾覆蓋面，將店鋪或品牌開放給更多的潛在消費者。使用鏈接點擊廣告（能）直接向潛在客戶宣傳產(chǎn)品，也能將他們引導到賣家的其他（廣告或購買）頁面，以成功進入賣家銷售漏斗。

視頻廣告（Video ads）

Facebook的視頻廣告（Video ads）與鏈接點擊廣告（Link click ads）相似，主要區(qū)別在于視頻廣告是用動態(tài)視頻來替代鏈接點擊廣告的靜態(tài)圖片模式。除了in-feed模式，視頻廣告也可以插在Facebook Marketplace和Stories頁面內，以幫助賣家最大程度地擴大接受者覆蓋面。

相對而言，視頻廣告能更好為廣告受眾構筑賣家的品牌形象，能幫助潛在消費者和賣家建立更深層次的情感聯(lián)系。此外，與靜態(tài)圖片相比，視頻廣告更有可能獲得點擊。但是要權衡的是，相較于圖片設計，賣家需要投入更多的精力來制作高質量的視頻，以吸引消費者。

輪播廣告（Multi-product carousels）

如果想在一個廣告位展示多個產(chǎn)品（的照片或視頻），輪播廣告能很好地派上用場。輪播廣告可讓賣家在一個廣告位中顯示2-10張圖片（或視頻），且每張圖片（或視頻）均具有唯一的外部跳轉鏈接。除了能同時推廣多個產(chǎn)品之外，輪播廣告還可以讓賣家：

-提供更多關于單一產(chǎn)品的信息（不同角度的產(chǎn)品圖片，用視頻介紹產(chǎn)品功能等）

-將品牌和產(chǎn)品（單一產(chǎn)品也行）的故事娓娓道來

-聚焦單一產(chǎn)品時，可制作產(chǎn)品詳圖，以最大限度提高轉化率。

-能更詳細的介紹品牌和店鋪，包括品牌及店鋪的定位，以及品牌及店鋪與競爭對手的差別等。