必讀 | 關(guān)于FB廣告的花費明細和平均成本(到底怎么看?)

我們經(jīng)常和客戶說，在Facebook上的廣告費用不同的行業(yè)和產(chǎn)品可能差別會很大。根據(jù)我們最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在剛開始您可能每月需要花費3000美元左右才能獲得足夠的數(shù)據(jù)來有效規(guī)劃正在進行的和未來營銷活動。

相信大家都聽說過Facebook廣告支出（ROAS）回報豐厚的故事，但很難知道如何開始這個過程。大家都迫切想知道：

1/究竟應(yīng)該花多少錢？2/如果網(wǎng)站沒有大量流量，該怎么辦？3/Facebook廣告投放仍然有意義嗎？

Facebook廣告具有廣泛的選擇范圍，對于幾乎任何規(guī)模的企業(yè)來說，都可以成為重要的策略。

Facebook廣告的成本是多少？

如果你剛剛起步，你想做的不僅僅是基本的放大，你必須真正能夠支付每月至少3000美元的廣告支出。否則，獲取任何指標需要很長時間。需要考慮的重要事項之一是：您將如何使用此平臺？當然這取決于利基和行業(yè)，一切都會有所不同。

問題是，你打算如何使用這個平臺？

如果你是電子商務(wù)，你需要銷售產(chǎn)品。了解您所從事的行業(yè)，以及您希望如何利用Facebook廣告，這真的很重要。另外，您需要了解您的利潤率和支出與銷售比率。

以下是對您戰(zhàn)略策劃的幾個提示：

1 關(guān)于網(wǎng)站流量和Retargeting

先舉個例子：你去一個特定的網(wǎng)站看了一雙鞋。這家賣鞋的公司會一直跟著你，在Facebook和Instagram上展示他們的鞋子廣告。對您而言，重要的是思考這個漏斗的階段。你必須把它看作是你的漏斗的頂部、中間和底部——中間的人已經(jīng)開始從事您的業(yè)務(wù)。他們知道你是誰，或者他們甚至以前購買過，然后漏斗的底部就像他們現(xiàn)在準備采取行動一樣。

2 全漏斗策略示例-簡化漏斗

實際上，我們花得錢最多在漏斗的頂部；然后中間漏斗和漏斗底部，花費相對較少。所以，如果你在想，"等等，為什么我把預(yù)算的60-70%都花在了漏斗的頂端？”說明你就已經(jīng)爬出一大步了——我們必須讓他們進入漏斗繼續(xù)培養(yǎng)他們（這就是所謂的頻率最高的地方）。同時，我們需要不斷監(jiān)控的一個指標是：廣告向人們展示的次數(shù)。

如果你展示太多次，人們會變得惱火，給你一種消極的情緒。每次你得到這些負面情緒，它實際上傷害了你的出價，F(xiàn)acebook開始認為你是一個不好的廣告客戶。

以廣告為發(fā)布目標的路徑是這樣的：然后當他們添加到購物車，但沒有購買時，他們會收到一個新的廣告……接下來，當他們四到七天的潛伏期以后，我們再發(fā)布一個新的廣告并跑上8到14天……這就屬于我們戰(zhàn)略性地引導(dǎo)他們通過轉(zhuǎn)化漏斗的步驟，這樣就能夠有效提高轉(zhuǎn)化率。

3 如何細分廣告支出

建議：把70%的預(yù)算放在漏斗的頂端；漏斗中間設(shè)置20%；漏斗底部為10%。另一個真正要考慮的一個是ROAS。這是你知道你的Facebook廣告是否做得好地重要標志。

對于企業(yè)來說，了解他們的目標ROAS，即了解他們的基準是什么非常重要。如果你真的想得到業(yè)務(wù)增長（即使可能有偏差），但一般來說，保有這種思維才能真正確?；ㄔ趶V告上的每一美元都獲得好的回報。

那么，作為剛?cè)腴T的公司應(yīng)該如何開始呢？

首先問自己幾個問題：你的利潤率是多少？你的目標收入是多少？您的平均訂單價值是多少？您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是多少？您是否需要在廣告支出上獲得四比一的回報？在大多數(shù)情況下，這是我們需要開始的正確數(shù)據(jù)。而且，就像之前說過的，一旦你從Facebook廣告開始，你很快就會收集到足夠的數(shù)據(jù)來得出一些結(jié)論——這些將有助于塑造你未來的戰(zhàn)略。