ROI基礎(chǔ)論 | 評估FB廣告效果需要關(guān)注哪些點？

2016年，社交網(wǎng)絡(luò)的廣告收入接近270億美元，而2009年僅為7.64億美元，在不到十年的時間里增長了3,400%以上。

有很多企業(yè)使用Facebook做廣告（并為此花費一大筆錢）。拋開人氣不談，F(xiàn)acebook廣告效果到底有多顯著？這個問題就至關(guān)重要了。每個企業(yè)將看到他們的因投資、行業(yè)、廣告質(zhì)量和其他變量而異的最終回報。了解Facebook廣告將為您的企業(yè)產(chǎn)生的確切投資回報率的唯一可靠方法是試用并基于結(jié)果進(jìn)行計算。

如果您想確保從Facebook廣告中獲得良好的營銷投資回報，首先搜集最新相關(guān)數(shù)據(jù)資料自然是硬道理。柏勵在此匯編了一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)以明示Facebook廣告渠道的效用：

世界人口的22%由活躍的Facebook用戶組成，其中包括美國68%的成年人。

76%的用戶在Facebook上查找有趣的內(nèi)容，自2014年以來，F(xiàn)acebook上的內(nèi)容消費增長了57%。

66%的社交媒體用戶登錄了解新產(chǎn)品和服務(wù)。

喜歡Facebook上商家的客戶比非粉絲更有可能進(jìn)行新購買。

2015年的一項研究發(fā)現(xiàn)，52%的消費者在進(jìn)行在線和離線購物時受到Facebook的影響，并且在上升。

在提高知名度方面，F(xiàn)acebook廣告每千次展示的平均成本（CPM）約為7.29美元，而電視廣告的平均成本為35美元以上。

Facebook在B2B領(lǐng)域也很有用——73%的人說他們使用Facebook是為了職業(yè)目的。

總之：Facebook在提供任何企業(yè)的營銷投資獲得可估量的回報方面，似乎非常有潛力。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)向你表明，F(xiàn)acebook當(dāng)然可以提供積極的投資回報率，但構(gòu)建Facebook廣告活動則完全不同。大多數(shù)企業(yè)都因低估了平臺和系統(tǒng)運算而陷入困境，然后為了獲得結(jié)果而過度支出。事實上，F(xiàn)acebook廣告是目前最復(fù)雜的廣告平臺。僅僅因為它是可訪問的，并不意味著它易于使用。

那么，你應(yīng)該從哪里開始呢？以下是開始入門時需要了解的內(nèi)容：

1 正確跟蹤

最關(guān)鍵的地方開始是你的Facebook像素。通過在您的網(wǎng)站上安裝代碼段，您可以根據(jù)訪問者與您的品牌互動，專門定位您的網(wǎng)站訪問者。

2 圍繞您的目標(biāo)制作廣告

Facebook的廣告平臺允許您根據(jù)12個特定目標(biāo)中的任何一個創(chuàng)建廣告，每個目標(biāo)在基本營銷渠道（認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)化）中按階段進(jìn)行分類。了解您的優(yōu)先級不僅可讓您將廣告制作成最佳效果，還能準(zhǔn)確衡量您的投資回報率。

3 具體而準(zhǔn)確地定位受眾

Facebook允許您通過創(chuàng)建自定義受眾（按年齡、性別、位置、興趣、職業(yè)、收入等指標(biāo)定義），以畫像精度定位消費者；但它遠(yuǎn)不止于這一點，您的企業(yè)還可以基于行為來定位消費者。電商企業(yè)完全可以根據(jù)歷史購物行為來定位，根據(jù)他們過去的實際購買行為，無論您在推廣或銷售什么產(chǎn)品，您都可以創(chuàng)建自定義受眾群體或受眾群體，將廣告直接投放到您需要查看廣告的用戶。

4 要有創(chuàng)造力

Facebook用戶24/7受到廣告的轟炸，而不僅僅是在社交媒體上。重要的是要記住，為了脫穎而出，你需要提供真正吸引觀眾的內(nèi)容。這意味著簡潔的副本，引人注目的視覺效果和引人入勝的視頻內(nèi)容是關(guān)鍵。

5 始終監(jiān)測效果

持續(xù)監(jiān)控和審查進(jìn)度至關(guān)重要。我們很少會遇到你建立一個活動，它立即產(chǎn)生你設(shè)定你的目標(biāo)的結(jié)果。廣告系列需要優(yōu)化，這意味著您的結(jié)果在開始時通常會花費更多。但是，您要知道如何管理營銷活動來減少CPM浪費數(shù)千美元和成功開展具有卓越投資回報率的Facebook廣告活動之間是有很大區(qū)別的。

隨著越來越多的人最終進(jìn)入Facebook，越來越多的競爭對手開始嘗試定位他們，從簡單的潛在客戶生成廣告到全面的多步驟廣告漏斗，用于潛在客戶培育和轉(zhuǎn)化，這些選項層出不窮。但是，最重要的事情是盡早開始您的廣告活動收集數(shù)據(jù)，并愿意將Facebook廣告視為您業(yè)務(wù)的強大平臺，并使其成為營銷計劃的主要內(nèi)容。