如何建立“完美”的Facebook廣告受眾

定位到完美的Facebook廣告受眾可以降低廣告成本并提高投資回報率。

·什么是廣告序列及其重要性

·如何建立完美的Facebook受眾

·結(jié)語

目前，已經(jīng)有超過600萬家企業(yè)正在使用Facebook廣告來傳達(dá)信息，但是卻很少有人了解如何讓Facebook廣告為自己服務(wù)。

如果沒有合適的Facebook廣告受眾，他們將永遠(yuǎn)無法遇上自己的面向客戶！如果你想在Facebook上投放廣告時獲得最大的回報，則需要學(xué)習(xí)如何在正確的時間以正確的期望定位正確的人群。

在這篇文章中，將會展示如何通過企業(yè)或品牌打造完美的受眾群體來顯著降低Facebook廣告費用。擁有正確的受眾群體后，可以在廣告上花費更少的錢，可以吸引更多的用戶并提高投資回報率。

什么是廣告序列及其重要性

在確定如何為您的廣告系列建立理想的Facebook受眾群體之前，讓我們了解廣告序列。遵循這種策略，我們會按順序展示廣告，并按照特定的順序向人們展示我們的信息。

例如，在開始講述故事前，并使用后續(xù)的廣告來講述您的品牌故事（作于預(yù)熱），吸引一波對你的品牌感興趣的人。你的受眾群體將按照預(yù)設(shè)的順序看到你的廣告。

舉例來說，假設(shè)你使用廣告序列構(gòu)建了一個三階段的廣告策略。

在第一個廣告中，您專注于吸引合適的客戶，而且不要求他們做任何事情。該廣告旨在提高客戶參與度，并為第二個廣告設(shè)置平臺，該廣告將著重于轉(zhuǎn)化或進(jìn)一步使廣告“流行”起來。

第二個廣告則是旨在收集潛在客戶的聯(lián)系信息而生成的廣告。它將定位那些與您的第一個廣告互動的用戶們，并同時向?qū)δ愕臉I(yè)務(wù)感興趣的人展示?，F(xiàn)在，是時候創(chuàng)建最終版本并將其展示給已經(jīng)為你提供聯(lián)系信息的人了。

第三個廣告旨在重新定位與你的第二個廣告互動，但還尚未訪問你的網(wǎng)站的潛在客戶。這里的重點是了解廣告排序等策略，如何幫助你吸引合適的受眾。了解在社交媒體上投放廣告系列時，廣告順序、消息傳遞方式和時間安排是如何緊密結(jié)合的，這一點很重要。

如何建立完美的Facebook廣告受眾

在使用Facebook Ads時最糟糕的事情就是您的廣告定位對所有人“雨露均沾”。這是一條非常簡單的道理：當(dāng)您嘗試定位所有人時，最后卻沒有針對任何人。

如果您準(zhǔn)備通過Facebook廣告實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，請先考慮什么人會成為您的廣告受眾。以下是七個步驟，可幫助您找到并建立理想的Facebook廣告受眾。

步驟1：建立目標(biāo)

第一步涉及一些基本問題，必須通過以下問題建立一個合理的廣告策略。

·您希望通過Facebook廣告實現(xiàn)什么？

·您的主要目標(biāo)是什么？

·您如何為人民服務(wù)？

·你想讓人們做什么？

·您想讓人們?nèi)ツ睦铮?/span>

·他們會采取什么行動？

·最終目標(biāo)是什么？

您的廣告目標(biāo)是希望人們點擊您的廣告時所要做的。如果您想增加網(wǎng)站流量，則您的廣告應(yīng)將人們引向您的網(wǎng)站。

您的廣告目標(biāo)可能會分為以下三個主要類別：

·意識：在這個階段，您的目標(biāo)是引起對您的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。您告訴別人您的企業(yè)如何創(chuàng)造價值。它也稱為營銷渠道的頂部，您可以在其中介紹您的業(yè)務(wù)以提高品牌知名度。

·注意事項：您想超越認(rèn)知階段，并促使人們尋求有關(guān)您業(yè)務(wù)的更多信息。您可以制作廣告來鼓勵人們訪問您的網(wǎng)站，以進(jìn)一步了解您的業(yè)務(wù)運作方式。

·轉(zhuǎn)化：您想鼓勵人們購買您的產(chǎn)品或注冊您的服務(wù)。

廣告系列的目標(biāo)會隨著業(yè)務(wù)的增長而不斷變化。

提示：如何創(chuàng)建理想的用戶畫像，是進(jìn)一步提高對打造完美Facebook廣告受眾的理解的關(guān)鍵。

步驟2：打造Facebook廣告受眾

你的目標(biāo)是要覆蓋Facebook全部27億活躍用戶嗎？顯然不可能。當(dāng)你試圖吸引更廣泛的受眾用戶時，就必須在廣告上花費很多錢。將廣告投放到與你的業(yè)務(wù)無關(guān)的Facebook用戶的Feed中是沒有意義的。

例如：如果你的產(chǎn)品是專為CEO設(shè)計的，那么你的廣告對準(zhǔn)失業(yè)人員是屬于無效廣告，從而在浪費金錢。所以需要了解自己品牌或業(yè)務(wù)的用戶畫像，清楚自己所需要尋找的客戶群體

設(shè)立目標(biāo)是為了縮小范圍以便你找到潛在客戶。精心設(shè)計一個Facebook廣告，讓潛在客戶通過被廣告吸引而激活，從而完成你的目標(biāo)。很多人發(fā)現(xiàn)對于Facebook廣告很難對其把控投放范圍，在此我建議配合實際預(yù)算下可達(dá)到的人數(shù)以進(jìn)行考慮和策劃。

每千次展示的平均費用（CPM）為$35.00，通常需要至少展示7次才能使某人采取行動。那么就意味著你的廣告需要至少投放7次才能產(chǎn)生真正的價值，那么如果你選擇的范圍是20000人，那么20000人投放7次廣告的費用會是多少呢？

20,000(人數(shù))x 7(廣告接觸次數(shù))=140,000

140 x$35.00(平均CPM)=$4,900

再假設(shè)選擇的受眾群體為200,000，則需要花費$49,000。所以在Facebook上設(shè)置廣告系列時，請務(wù)必考慮你的預(yù)算。

當(dāng)你定位了合適的人并相應(yīng)地調(diào)整信息時，那么減少浪費的廣告支出就會變得更加容易。Facebook提供了多種廣告展示位置和受眾特征選項。在創(chuàng)建超級目標(biāo)受眾之前，還可以讓人口統(tǒng)計和興趣重疊很多。使用Facebook上所有可用的定位選項，將您的內(nèi)容傳遞到特定的、基于興趣的細(xì)分受眾群體。

考慮使用超目標(biāo)定位，將您的受眾群體轉(zhuǎn)化為潛在客戶。當(dāng)您擁有這樣的具有高度針對性的受眾群體時，廣告的位置就無關(guān)緊要了。

以下示例是使用受眾群體為49,000的受眾群體（因為這些是唯一擁有這些特定的受眾特征和興趣愛好的人）：

再看看以下這張圖——中間的小圓圈是最終目標(biāo)。這小部分是您要如何吸引Facebook受眾的針對性和針對性。

這些便是你廣告需要找到的人群

步驟3：創(chuàng)建內(nèi)容

建立觀眾群之后，就該創(chuàng)建一個內(nèi)容并激發(fā)那些有針對性的人群。作為內(nèi)容創(chuàng)建者，你可以根據(jù)顧客的背景或是他/她在“旅途”中的位置來個性化你的消息。

買方的“旅程”是指人們在購買之前經(jīng)歷的過程–這是一個三步過程：意識，對策和決定。

·在認(rèn)知階段是當(dāng)買方意識到自己有問題。

·在考慮階段是，買家尋找解決問題的方法。

·最后一部分是決策階段，即買方最終選擇解決方案的時間。

需要了解潛在客戶在“買方旅程”中的位置，以傳遞適合上下文的正確信息。

還記得廣告排序的概念嗎？

例如，如果你的潛在客戶處于認(rèn)識階段，則可以向他們投放關(guān)于產(chǎn)品會產(chǎn)生哪些疑問并解答的廣告。假設(shè)要使用的視頻時長在約60秒到4分鐘左右，那么該視頻應(yīng)該能滿足觀眾們在“旅途”中的觀看需求，但并且不應(yīng)過于針對品牌。

步驟4：建立Facebook自訂目標(biāo)對象

Facebook Custom Audience是一組已經(jīng)與你廣告中的內(nèi)容進(jìn)行交互或與你的業(yè)務(wù)有關(guān)系的人。

Facebook允許基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)（網(wǎng)站訪問者，參與度和客戶列表）創(chuàng)建自定義受眾。受眾見解進(jìn)一步提高了您對這些受眾的理解。觀看視頻的人可能會對你的內(nèi)容感興趣。要在Facebook上建立自定義受眾群體，包括觀看了你的視頻中95％的人。

請記住，我們這里的目標(biāo)是僅確定那些可以成為你理想客戶的用戶?，F(xiàn)在還不是時候嘗試讓某人購買。

步驟5：向該視頻投放廣告，直到該受眾群體中有1000人

下一步是在該特定視頻上投放廣告，直到吸引至少1,000名觀眾觀看了95％的視頻。

此步驟可以持續(xù)一天到一周，一個月或三個月的時間。每個人花費的時間不同。但是請放心，這值得你花費精力。

無論需要花多長時間達(dá)到目標(biāo)，都必須投放廣告，直到受眾人數(shù)達(dá)到1,000。

在允許你進(jìn)行下一步之前，F(xiàn)acebook會優(yōu)先選擇該號碼。一旦獲得1,000名員工，此過程將會像發(fā)條一樣工作。

Facebook的廣告相關(guān)性診斷可獎勵針對自定義受眾的廣告系列。平臺用來衡量廣告適合目標(biāo)受眾的程度。較高的相關(guān)性得分意味著更好的點擊率和更低的每次點擊費用。

步驟6：在這1000人中建立百分之一的相似受眾群體

為了在Facebook上創(chuàng)建“相似的受眾”，你必須具有源受眾或自定義受眾。

在上面的示例中，您已經(jīng)使用自己的視頻創(chuàng)建了1,000個人的自定義受眾。

要創(chuàng)建相似的受眾群體，需要確定與視頻互動的人的共同特征，興趣和受眾特征。

此處的目的是識別廣告并將其投放給看起來像您的自定義受眾群體或視頻觀看者的用戶。

Facebook允許你在廣告系列創(chuàng)建過程中選擇“相似受眾群體”的大小。

較大的受眾群體可以擴(kuò)大你的覆蓋范圍，而較小的受眾群體則可以與你的原始受眾群體緊密匹配。

注意：你可以在所選目標(biāo)國家/地區(qū)的總?cè)丝诘?％-10％之間進(jìn)行選擇。

現(xiàn)在，你已經(jīng)吸引了1000名有潛力成為最佳客戶的觀眾，現(xiàn)在該在您的渠道中發(fā)布下一個視頻了。

關(guān)于此序列的最酷的事情是，你不再需要與冷漠的觀眾交談。相反，將精力集中在熱情的聽眾上。但是故事還沒有結(jié)束。你仍然需要實現(xiàn)最終目標(biāo)：將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵉目蛻艋蚩蛻?。建立一個完美的Facebook受眾群體將使你輕松實現(xiàn)理想的目標(biāo)，現(xiàn)在由你決定如何將這些高質(zhì)量的潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。

步驟7：重復(fù)以上步驟

你可以重復(fù)此整個過程，以輕松地吸引新的受眾和客戶。

現(xiàn)在，回顧一下先前的所有步驟

步驟1：我們選擇了正確的廣告目標(biāo)，以定義我們真正希望通過Facebook廣告實現(xiàn)的目標(biāo)。如果你是企業(yè)家，則可能會對建立品牌知名度感興趣。如果你是商務(wù)人士，則可能對銷售計劃或吸引更多訪問量感興趣。同樣，有影響力的人可能希望在社交媒體上增加他們的關(guān)注度。

步驟2：我們使用了獨特的Facebook定位選項來根據(jù)受眾群體的興趣和受眾特征來縮小受眾范圍。它幫助我們了解了如何通過找到合適的人選來最大程度地減少廣告支出。

步驟3：我們創(chuàng)建了一個內(nèi)容（在本例中為視頻），并將其展示給了我們在第二步中遇到的觀眾。

步驟4：我們根據(jù)觀看視頻的人群的特點來建立自定義受眾群體。

步驟5：我們在該視頻上投放了廣告，至少吸引了1,000名合格的觀眾，因此我們可以繼續(xù)下一步。

步驟6：在最后一步中，我們?yōu)檫@1000人創(chuàng)建了1％的相似受眾群體。在您建立完美的Facebook受眾群體之前，請不要重復(fù)此過程。您會更好地針對合適的人，并在合適的時間向他們顯示正確的信息。

結(jié)語

從你的Facebook支出中獲得理想的ROI就是如何集中預(yù)算并向有資格的相關(guān)人員展示廣告。無論你是企業(yè)主，有影響力的人還是教練，都可以使用此文章作為指導(dǎo)來擴(kuò)大你的在線影響范圍，并吸引那些完美的Facebook受眾。