Facebook投廣競(jìng)價(jià)策略看不懂？5分鐘給你講清楚不同競(jìng)價(jià)策略的底層邏輯和用法

白熊發(fā)現(xiàn)目前行內(nèi)大部分人都沒(méi)有徹底了解Facebook競(jìng)價(jià)策略的區(qū)別。了解Facebook廣告投放競(jìng)價(jià)策略能夠幫助你了解Facebook廣告競(jìng)拍邏輯，這將直接決定你的廣告系列會(huì)有什么樣的表現(xiàn)。

今天白熊就給小伙伴們分享一下自己對(duì)Facebook的三個(gè)不同類的競(jìng)價(jià)策略的區(qū)別、底層邏輯和用法的思考。

1.基于花費(fèi)的競(jìng)價(jià)策略

Lowest Cost/Highest Value

*重點(diǎn)在于花光你的全部預(yù)算并盡可能獲得更大成效或價(jià)值。

最低成本(Lowest Cost)：盡可能多的投放廣告，實(shí)現(xiàn)預(yù)算的最大轉(zhuǎn)化率。此策略是“不計(jì)成本地”花費(fèi)你的預(yù)算給你找到更多的轉(zhuǎn)化，無(wú)論該轉(zhuǎn)化的CPA/CPR是有多低或多高，拼命地給你找目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

最高價(jià)值(Highest Value)：充分地花費(fèi)你的預(yù)算的同時(shí)，追求更高價(jià)值的轉(zhuǎn)化。此策略對(duì)【最低成本】的優(yōu)勢(shì)在于系統(tǒng)會(huì)為你追求更高的客單價(jià)。在你成本計(jì)算和定價(jià)合理的前提下，更高的客單價(jià)能夠給你帶來(lái)更高的利潤(rùn)，提高你的廣告ROAS。

【白熊思考：如果你沒(méi)有把某個(gè)產(chǎn)品的成本算清楚，沒(méi)有把每個(gè)不同價(jià)格的SKU的毛利潤(rùn)真實(shí)的算出來(lái)，最高價(jià)值策略可能會(huì)傷害你的利潤(rùn)，因?yàn)楦叩目蛦蝺r(jià)意味著更多的產(chǎn)品采購(gòu)物流費(fèi)用，售價(jià)定價(jià)不合理會(huì)導(dǎo)致你虧錢。建議把成本算清再用?！?/p>

以上兩個(gè)基于花費(fèi)的競(jìng)價(jià)策略是自動(dòng)出價(jià)，不需要廣告主調(diào)整出價(jià)，是更適合懶人的競(jìng)價(jià)策略。

自動(dòng)出價(jià)時(shí)，系統(tǒng)出價(jià)多少是基于你的設(shè)定的預(yù)算和價(jià)值目標(biāo)：你的預(yù)算越高，廣告系統(tǒng)的每次出價(jià)就越“奔放”。這也是你的廣告為什么不穩(wěn)定或者時(shí)常崩的原因之一。

Facebook廣告競(jìng)拍路徑

2.基于目標(biāo)的競(jìng)價(jià)策略

Cost Cap/Minimum ROAS

*設(shè)置一個(gè)你理想中的費(fèi)用或價(jià)值。

費(fèi)用上限(Cost Cap)：為想要的優(yōu)化設(shè)置費(fèi)用上限。每個(gè)運(yùn)營(yíng)在投廣的時(shí)候，都要計(jì)算出打平CPR（即BEP CPR），根據(jù)你的打平CPR來(lái)設(shè)置費(fèi)用上限，能夠使你的廣告保持盈利狀態(tài)。

【白熊思考：你的像素收集的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越多（即學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)越多），在盈利的情況下，系統(tǒng)越能保證該條廣告持續(xù)正常投放。否則會(huì)出現(xiàn)廣告不花錢的情況。】

廣告花費(fèi)回報(bào)(ROAS)保底(Minimum ROAS)：

這個(gè)很好理解，你的廣告ROAS達(dá)到多少能夠保證盈利，你就將保底R(shí)OAS設(shè)為多少。

注意：不是所有的像素都有資格使用該策略，只有“你的像素在7日內(nèi)獲得至少30個(gè)價(jià)值轉(zhuǎn)化”以及“在時(shí)間管理工具中完成了網(wǎng)站事件配置”才能開(kāi)啟該策略。

3.手動(dòng)競(jìng)價(jià)

Bid Cap

*用于控制你在廣告競(jìng)拍中的競(jìng)價(jià)金額。

競(jìng)價(jià)上限(Bid Cap)：設(shè)置競(jìng)拍的最高競(jìng)價(jià)，不允許Facebook根據(jù)你的預(yù)算或價(jià)值目標(biāo)動(dòng)態(tài)出價(jià)。競(jìng)價(jià)上限適用于了解預(yù)期轉(zhuǎn)化率并能計(jì)算出合適競(jìng)價(jià)的廣告主。

【白熊思考：當(dāng)你了解你某個(gè)產(chǎn)品的最大利潤(rùn)和該產(chǎn)品的平均客單價(jià)時(shí)，設(shè)置合理的競(jìng)價(jià)上限能使你的廣告主動(dòng)為你爭(zhēng)取你競(jìng)價(jià)內(nèi)的展示機(jī)會(huì)，不去爭(zhēng)取更高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化。在你手握數(shù)據(jù)的時(shí)候，競(jìng)價(jià)上限比費(fèi)用上限能更好地控制廣告投放節(jié)奏，保證廣告盈利。】

Summary

以上說(shuō)的只是投廣競(jìng)價(jià)策略的冰山一角。即使了解了競(jìng)價(jià)策略的底層邏輯也不等于會(huì)用。小伙伴們?nèi)蘸笸稄V還得多觀察每個(gè)策略的不同投廣效果，總結(jié)出自己的心得。做一個(gè)高ROI的跨境電商運(yùn)營(yíng)。