小白不知道的FB廣告小秘密？

facebook是怎么樣收費(fèi)模式？

A：大部分廣告目標(biāo)的收費(fèi)方式是CPM（展現(xiàn)1000人）和CPC（點(diǎn)擊你的shop now的費(fèi)用)，少部分廣告目標(biāo)可以按照CPS或者CPA收費(fèi).ps:和國(guó)內(nèi)的競(jìng)價(jià)信息流略有不同（相對(duì)公平的定出CPM值，考驗(yàn)?zāi)惝a(chǎn)品的素材打造）

2 Q：展現(xiàn)給1000個(gè)人的平均CPM值一般是什么樣子的

做為一個(gè)老賣家，天天沉浮在獨(dú)立站市場(chǎng)的老鳥來說，我們經(jīng)常會(huì)關(guān)注CPM值的變化，單以美國(guó)為例：跑CPA的CPM值的話一般在8-20美金之間。當(dāng)然20-30-40-50的CPM值，還是經(jīng)常看到的，這個(gè)主要是取決于你的受眾是否值錢。2美金一個(gè)CPM不一定你占了很大的便宜，50美金的CPM值不一定說你的廣告費(fèi)一定很貴，綜合來看，只要購買率可以，CPC比較OK，那么訪客的成本一定是可以降低下來的

3 Q：廣告加預(yù)算后，為什么數(shù)據(jù)反倒沒有之前好了？

A：廣告加預(yù)算不太建議一次性加太多，可以根據(jù)當(dāng)天的數(shù)據(jù)情況分多次的提預(yù)算，以防止廣告崩掉。比如你從50美金/組加到500美金每組，臉書對(duì)于你所分配的受眾會(huì)有個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)間，如果預(yù)算加的太快，那FB為了把你的錢全部花出去，就會(huì)去抓取新的人群，那這部分新的人群并不一定是你精準(zhǔn)受眾，從而就會(huì)導(dǎo)致你的優(yōu)化方向跑偏，最終導(dǎo)致廣告崩掉。所以建議對(duì)于表現(xiàn)比較好的組，可以適量加，當(dāng)然對(duì)于加預(yù)算的方法，別人也講了很多，常見的有200美金以內(nèi)，翻倍加，加完之后觀察數(shù)據(jù)2-3天表現(xiàn)，一般剛加完的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都比較一般

4 Q：那一天加多少次預(yù)算，怎么加更合適

A：看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如數(shù)據(jù)正好沿著你想的方向發(fā)展，原本100美金賣300的產(chǎn)品，ROI投產(chǎn)比1：3那么加到150之后，從150賣到480.點(diǎn)擊率略微降低，加車發(fā)起購買都比較正常，那么恭喜你。所以具體情況真的具體分

客觀因素：廣告每天圈到去投放的那群人是不太一樣的，每天不同時(shí)間段在FB上活躍的用戶都不盡相同。主觀因素：FB覆蓋用戶就算是精準(zhǔn)受眾但他們每天看到這個(gè)廣告時(shí)的情境，心情等都不一樣，這個(gè)也會(huì)影響你當(dāng)天數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。所以FB投放初期是很不穩(wěn)定的，F(xiàn)B才會(huì)推出學(xué)習(xí)階段這個(gè)說法。FB的優(yōu)化也不會(huì)只根據(jù)你一天的數(shù)據(jù)去判定你這個(gè)廣告，而是根據(jù)近期的或者三天的綜合數(shù)據(jù)去判定廣告的評(píng)分。

6 Q：一個(gè)廣告其前面幾天非常好，后面就炸了，炸了兩三天，這個(gè)廣告還要不要？放棄還是怎樣？

A：那你可以看下你的數(shù)據(jù)，費(fèi)用花銷是否在你可承受范圍內(nèi)，要不要再觀察一天的數(shù)據(jù)。還是把他停掉重新開一條廣告組，文案，素材，受眾等都做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整后再投放，看看還能不能跑出當(dāng)初的效果。FB廣告投放，都是看效果導(dǎo)向的，通過你的數(shù)據(jù)去決定是否在原組上面調(diào)整，還是開一個(gè)新的組，又或是放棄。

7 Q：加預(yù)算加到多少算是重大改變？

一般情況翻倍增加是沒有問題的。但是從100加到1000，或者2000就會(huì)有可能出現(xiàn)這種情況。

8 Q：原來花錢是有兩個(gè)時(shí)段：白天和晚上，中午不花錢?，F(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)晚上過后錢就花完了，或者是中午和晚上一直不花錢的情況是怎么回事？

某個(gè)時(shí)段的花錢不均勻，取決于這個(gè)時(shí)間段的人群是否活躍。也有可能與受眾所在地域當(dāng)時(shí)節(jié)慶活動(dòng)等相關(guān)。比如：巴西狂歡節(jié)大家都會(huì)上街去參加游行觀看花車表演等，那對(duì)當(dāng)?shù)氐馁徺I轉(zhuǎn)換就會(huì)造成一定的影響。也有可能和時(shí)區(qū)差異有關(guān)系。建議想要花費(fèi)一致可以將投放的廣告賬號(hào)設(shè)置成定位國(guó)家的時(shí)區(qū)。

9 Q：提高轉(zhuǎn)化的技巧？

1.網(wǎng)站有沒有很好的加載速度？比如3秒打開網(wǎng)站還是5秒？2：add to cat是否跟隨懸??？3：網(wǎng)站有沒有buy now（直接購買按鈕）4：落地頁是否做了GIF動(dòng)圖，不影響加載速度的前提下，又保證了產(chǎn)品的展示？5:支付是流程是否通暢？6：除了paypal信用卡，是否有信用卡接口？接口用的什么通道等等云云。太多了

10 Q：FB后臺(tái)優(yōu)化規(guī)則是什么？

conversion廣告會(huì)根據(jù)優(yōu)化師設(shè)置好的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，結(jié)合出價(jià)系統(tǒng)調(diào)整廣告。以此來盡可能的達(dá)到你所要求的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

Q：廣告投放技巧？

國(guó)內(nèi)外電商廣告投放邏輯差不多，但是facebook廣告對(duì)于受眾和素材的選擇上要偏向很多，精準(zhǔn)的受眾和具有很大創(chuàng)意的Facebook視頻素材，視頻的前三秒前五秒能否抓住人的眼球是非常關(guān)鍵的，其次給個(gè)技巧，在做視頻廣告的時(shí)候可以嘗試在視頻素材上加上shop now提示，對(duì)于提高點(diǎn)擊率效果還是很好的

12 Q：一個(gè)產(chǎn)品能吃多久？如何延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期？

一個(gè)普通高頻需求的產(chǎn)品，是可以長(zhǎng)達(dá)半年甚至1年多時(shí)間銷售的，至于你為什么產(chǎn)品賣了幾周就不行，前期先考慮穩(wěn)定出單的受眾是否足夠大？比如受眾人群有2個(gè)億，其次給個(gè)建議：多測(cè)不同素材，給素材做到極致，多樣式的素材組合，另外：擴(kuò)大你的受眾

13 Q：兩條一摸一樣的廣告，為什么CPM千展費(fèi)用卻不一樣？

同樣一條廣告，國(guó)家，性別，年齡，興趣此，版位，素材一摸一樣，為什么一個(gè)CPM20美金，一個(gè)CPM10美金，差距為什么這么大？這是因?yàn)镕acebook每天給你抓取分配的受眾是不一樣的，很有可能你剛開始分配的幾十個(gè)展示這類人就非常有競(jìng)爭(zhēng)力，然后給你個(gè)100美金的CPM，這個(gè)時(shí)候如果展示次數(shù)超過200.果斷關(guān)掉，復(fù)制出來重新跑就OK。

14 Q：像素是不是很重要？跑服裝的像素再去跑彩妝效果會(huì)不會(huì)跟之前一樣好？

像素非常重要，同一類型的產(chǎn)品，有沒有像素，廣告表現(xiàn)形式差距是非常大的。服裝和彩妝這個(gè)問題的話，可以這么解釋，像素是一個(gè)記錄工具，如果該賬戶像素一直用來跑服裝，那么這個(gè)像素就積累了很多購買服裝產(chǎn)品的受眾，再用來跑服裝的時(shí)候會(huì)比較容易出單。但用來跑彩妝相當(dāng)于這個(gè)像素重新會(huì)去抓取彩妝類產(chǎn)品的受眾，重新去積累這部分人的受眾。所以知道為什么別人能出單你不能出單了麼？也是這個(gè)解釋。