Facebook廣告為什么要進行受眾定位

在第一章中，我將介紹Facebook受眾定位的基礎(chǔ)知識。

您將了解Facebook的受眾定位是什么，以及Facebook廣告為什么要進行受眾定位。

進行適當?shù)氖鼙娧芯浚ㄓ绕涫菍π⌒推髽I(yè)）以保持競爭優(yōu)勢的重要性。

即使Facebook廣告成本持續(xù)上漲。

Facebook的受眾定位是什么？

Facebook受眾定位是指根據(jù)用戶的假定興趣將廣告定位到與之相匹配的Facebook用戶受眾的過程，以增加廣告與對該主題特別感興趣的目標受眾的相關(guān)性。

為什么了解Facebook受眾定位對廣告客戶很重要？

對Facebook受眾定位的深入了解對于任何規(guī)模的Facebook廣告客戶都很重要，對于較小預算的廣告客戶而言更是如此。

由于廣告預算有限，因此您不能承擔任何額外不相關(guān)的廣告費用。

從以往數(shù)據(jù)來看，在Facebook廣告平臺上展示廣告的成本是由于廣告客戶數(shù)量的快速增長和有限的廣告資源不均衡而增加了。

最新數(shù)據(jù)顯示，該平臺上目前有800萬活躍廣告客戶。

這意味著您正在與其他800萬人爭奪客戶們的注意力。

那么只有更多的競爭和更高的價格才能在Facebook上引起人們的關(guān)注。

因此，在任何Facebook廣告系列中，最重要的成功因素是準確了解要向誰展示廣告。

您的最終目標應該是避免將預算浪費在永遠不會向您購買商品的人身上，或者甚至是對您提供的商品不感興趣的人。

當然不可能完全的避免吸引到對您的廣告不感興趣的人。但是您應該把避免浪費放在廣告系列設(shè)置各個環(huán)節(jié)上的首位。

這就是為什么在創(chuàng)建廣告系列之前花時間和精力進行Facebook受眾定位研究會真正增加您看到盈利的希望。

付出總會得到回報。

本指南的重要部分集中于與您所針對的受眾有關(guān)的研究。如果你是預算充足的廣告投手，那么看到這里的時候你就可以關(guān)閉掉本指南了。

例如，如果您要向沒有寵物的人展示寵物產(chǎn)品的廣告，它可能是世界上最好的寵物產(chǎn)品廣告，但是不會帶來任何銷售。

另一種情況，如果您的廣告很平常，但向正確的受眾群體展示廣告，則可能會收到一些效果。

而且，如果您有出色的廣告，并且定位目標明確，那么祝賀你，你成功了！

即使競爭加劇且廣告成本持續(xù)上升。

David x Goliath

您是否熟悉David和Goliath的故事以及失敗者如何克服困難并獲得成功的小故事？

這是在Facebook上投放廣告的和這個小故事有異曲同工之妙。

作為Facebook平臺上的一家小型企業(yè)廣告，您是David。

您沒有足夠的預算，也沒有足夠的數(shù)據(jù)來對抗像Goliath那樣的大型廣告商。但是你還想獲取更多盈利，那么你必須更加努力認真的去學習研究。

小預算廣告投手應當遵循一系列不同的規(guī)則，來確保自己在日益競爭激烈的Facebook廣告投放中獲取更多的利潤。

最重要的區(qū)別是，大型廣告客戶的預算是無關(guān)緊要的（也就是廣告可以展示給對他們的產(chǎn)品不感興趣的很多人）。

他們可以依靠Facebook算法為他們找到合適的人，因為他們有足夠的花費為他們提供大量的新數(shù)據(jù)。

另一方面，小預算的廣告客戶通常不會達到Facebook算法有效優(yōu)化所需要的最新轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量，通俗點講就是你完成不了機器學習...

在這種情況下，數(shù)據(jù)越多越好。但是獲取更多數(shù)據(jù)也就意味著要花更多得錢。

如果您假設(shè)每周花費50美元在Facebook廣告上以獲取10-20個新的潛在客戶，那么這對您的業(yè)務(wù)可能會非常有用。

但是，您永遠不會達到Facebook機器學習得閾值，過了這個閾值Facebook可以預測并持續(xù)為您找到更多的潛在客戶。

沒有了前期的機器學習，你可能無法獲取更多得潛在客戶。

所以...

Goliaths可以只花掉一半的預算用于不相關(guān)的廣告展示，而另一半仍然可以得到可觀的回報，這僅僅是因為所有這些看似浪費得行為和循環(huán)得活動將使Facebook有價值的數(shù)據(jù)點得以優(yōu)化。

Goliaths可以投入巨款用來購買數(shù)據(jù)

如果您是David，則在定義要投放廣告展示的受眾時，您需要具有高度相關(guān)性的受眾，因為您負擔不起額外且沒有回報得預算。

因為您只能為有限的預算創(chuàng)造更多的展示次數(shù)。

而且，您也不能完全依靠Facebook來找到您的潛在客戶和客戶，因為您負擔不起最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

您需要定義定位參數(shù)并對此保持謹慎。

這就是為什么了解Facebook興趣定位如此重要的原因。

特別是當你是David的時候。

原文出自微信公眾號：托帕信息，微信號：audtools，轉(zhuǎn)載請注明出處。