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Facebook廣告架構詳解

隨著更多的涉足海外社交媒體運營，F(xiàn)acebook也逐漸被大眾所周知，并且更多的跨境電商賣家開始使用Facebook進行廣告投放。很多人都開始進入Facebook廣告中，那么大家是否真的了解Facebook廣告的構架呢？每個構架層次的內(nèi)容是什么呢？

本篇文章對Facebook的廣告構架進行詳細講述，并且介紹不同廣告系列的目的。文章最后，介紹一些Facebook廣告中常用的參數(shù)。

1.廣告系列（Campaigns）

2.廣告組（Ad Sets）

3.廣告（Ads）

4.Facebook廣告常用的參數(shù)

01廣告系列（Campaigns）

廣告系列是整個廣告架構的第一層級，也是廣告的基礎，對廣告組和廣告有更高的操作權限。它可以做到以下幾點：

為你每個宣傳活動設定一個廣告目標

對廣告系列內(nèi)的所有廣告組和廣告進行開啟或暫停操作

調整系列預算

廣告系列層級的設定包括營銷目標和購買方式。其中購買的方式又分為：競拍、覆蓋和頻次。通常情況下，我們都會使用競拍的模式。

其實按照我個人的理解，要解釋營銷目標的劃分，可以根據(jù)以下的舉例了解其中的邏輯關系：

第一，我們可能在Facebook上收到某個廣告推送，看到某個產(chǎn)品或者品牌信息，對此產(chǎn)生了一定的印象；

第二，由于產(chǎn)品的信息和內(nèi)容具有吸引力，所以我們可能會直接點進廣告參與互動、點贊評論，甚至是去搜索該產(chǎn)品的網(wǎng)站信息；

第三，當我們點進網(wǎng)站之后，會對感興趣的產(chǎn)品加入購物車甚至購買。之后再Facebook上有看到了剛好需要的產(chǎn)品。由于之前在該網(wǎng)站購買過，對該品牌之間有一定的互動和信賴，于是就進行了二次購買。

總結下來，這個過程就是的所有行為都是根據(jù)營銷漏斗理論進行的：

營銷目標主要分為三部分：品牌認知、購買意向、行為轉化

1.品牌認知：激發(fā)受眾對商品或者服務產(chǎn)生興趣

品牌知名度：促使用戶加強對品牌的記憶度

覆蓋人數(shù)：盡可能大量覆蓋用戶

2.購買意向：吸引受眾去了解你的商品或者業(yè)務的詳細信息

訪問量：增加網(wǎng)站的流量，引流到網(wǎng)站

互動率：吸引更多用戶參與帖子或者主頁的互動

應用安裝量：促使受眾進行應用的安裝

視頻觀看量：通過視頻等動態(tài)畫面吸引受眾

潛在用戶開發(fā)：獲取對產(chǎn)品或業(yè)務感興趣的潛在用戶的信息

消息互動量：增加受眾與主頁的互動率

3.行為轉化：促使受眾對你的商品或者業(yè)務產(chǎn)生購買行為

轉化量：促使受眾產(chǎn)生網(wǎng)站行為（例：加入購物車、購買）

目錄促銷：根據(jù)受眾自動展示產(chǎn)品的目錄

店鋪訪問量：主要是針對于線下實體店，促進線下的銷售

02廣告組（Ad Sets）

廣告組是廣告構架的第二層次，它控制著組內(nèi)的所有廣告。他可以做到以下幾點：

決定每個廣告組的受眾（例如，國家、性別和興趣等）

可以包含一個或者多個廣告，并且控制著每個廣告組的預算和安排

對廣告組內(nèi)的所有廣告可以進行開啟或者暫停操作

其中廣告組層級的設定，包括受眾、版位、預算和排期、競標

1.受眾：用于定位國家、性別、年齡、語言以及細分定位。其中的細分定位是用于選擇受眾的人口統(tǒng)計信息、興趣和行為習慣。

2.版位：決定廣告將在Facebook上的哪一個版塊上顯示。

3.預算和排期：決定廣告的預算花費、投放時間等

03廣告（Ads）

廣告是整個架構的第三層級，主要是展示整個廣告的具體內(nèi)容。區(qū)分不同的廣告創(chuàng)意，例如素材、廣告語等。它可以做到以下幾點：

設置每個廣告的廣告素材和文案

創(chuàng)建多個廣告以便之后優(yōu)化素材

暫?；蜷_啟廣告操作

其中廣告級別的設定包括廣告格式、廣告創(chuàng)意

1.廣告格式：包括單圖片視頻、輪播和精品欄

單圖片視頻：使用單張圖片或者視頻，對商品進行展示：

輪播：選擇兩張或者兩張以上的圖片，可以展示商品的詳細信息和細節(jié)。用戶使用滑動菜單進行瀏覽

精品欄：對多產(chǎn)品進行詳細的展示

提示：需要主要產(chǎn)品圖片的分辨率，其中單圖的推薦分辨率為1200*628像素，輪播推薦分辨率為1080*1080像素

2.廣告創(chuàng)意：在廣告層級編輯中，廣告創(chuàng)意包括選擇廣告的圖片、編寫廣告文案、添加廣告標題、添加網(wǎng)站的地址、以及選擇行動號召按鈕。

04Facebook廣告常用的參數(shù)

千次展示成本（CPM）：是指廣告展示1000詞的成本。

注：為什么使用千次進行計算呢？因為1000是人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)中最精準的數(shù)字，高于95%的準確率（樣本的有效性）

單次鏈接點擊成本（CPC）：每次鏈接鏈接點擊的平均成本費用

鏈接點擊率（CTR）：其計算方法=（點擊次數(shù)/展示次數(shù)）*100%

加入購物車（ATC）：將商品加入購物車的次數(shù)總和

單次購物成本（CPP）：其計算方法=廣告花費/購買數(shù)量

轉化率（CVR）：其計算方位=轉化數(shù)/點擊次數(shù)

廣告花費回報（ROAS）：其計算方法=購買轉化價值/廣告總費用

添加支付信息：填寫支付信息的總數(shù)

發(fā)起結賬：進行到發(fā)起結賬行為的數(shù)量

視頻播放達3秒的次數(shù)：觀看視頻的時間至少達到3秒的用戶數(shù)量

視頻進度達75%的次數(shù)：視頻播放進度達到了總視頻的75%的次數(shù)