個人做shopify-Facebook廣告投放拆分測試經(jīng)驗分享

前幾天分享了一篇關(guān)于facebook廣告投放的經(jīng)驗干貨，很多朋友在學(xué)習(xí)的同時也提出了很多的問題，例如下面這個，那么看了今天這篇文章，相信你會找到答案！

個人做shopify-Facebook廣告投放拆分測試經(jīng)驗分享

第1步：在廣告管理器中創(chuàng)建廣告系列

在Facebook個人資料的“廣告管理器”標簽中，選擇“創(chuàng)建新廣告系列”。

選擇最適合您的廣告系列的目標。您的目標是將流量引導(dǎo)至網(wǎng)站頁面嗎？

或者在您的網(wǎng)站上進行轉(zhuǎn)換？您想增加視頻觀看次數(shù)還是生成潛在客戶？

選擇目標后，向下滾動到頁面底部，您可以在其中輸入廣告系列的名稱，并選中小方框（位于名稱字段上方）以“創(chuàng)建拆分測試”。

單擊繼續(xù)。

第2步：選擇您的變量

Facebook現(xiàn)在將為您提供一組四個變量供您選擇，以便在此廣告系列中進行測試。

您可以在任何一個變量上測試Facebook廣告的效果。選項包括廣告素材，投放優(yōu)化，受眾群體和展示位置。

選擇您要測試的變量。

選擇變量后，您將看到測試該變量的選項。

如果您想測試三組，只需定義前兩個并單擊“測試另一個廣告集”在該部分的底部。

您可以正常設(shè)置其他廣告系列功能，例如展示位置和優(yōu)化。

對于所有測試集，它們將是相同的。只有一個選定的變量將進行拆分測試。

第3步：設(shè)置預(yù)算和時間表

現(xiàn)在，選擇適合您的廣告系列目標的預(yù)算。Facebook會推薦預(yù)算，但您可以輸入更大或更小的金額。

請注意，預(yù)算太小會限制響應(yīng)次數(shù)并降低測試的有效性。

對于大多數(shù)測試，廣告集之間的均勻分割將獲得最準確的結(jié)果。

接下來，指定要運行的Facebook廣告拆分測試的計劃長度。計劃至少4–14天進行測試。

單擊繼續(xù)并將您的添加放在一起。

您已準備好啟動Facebook Ad測試。這可能需要幾個步驟，但您將能夠確定對您的測試變量最有效的方法。

在個別測試中測試一些變量，您將為您的Facebook廣告系列提供更好的武裝，使其更加有效和富有成效。

1：一次測試一個元素

一旦你開始做Facebook廣告投放，你就會意識到需要測試的東西簡直太多了：廣告圖片，廣告文案，目標受眾，出價方法，廣告目標等等。

新手普遍會范的錯誤就是在A/B測試中設(shè)置多個變量。

比如你想要測試3個廣告圖片，3個標題，和3個文案。這就產(chǎn)生了3X3X3=27條廣告。這個測試有可能需要幾個禮拜來完成。

同一時間只測試其中一個元素會合理的多，比如先測試三個不同的廣告素材。

變量越少，得到測試最終結(jié)果的時間就越短。

這里有一個很棒的ConversionXL提供的圖解，它展示了當你同一時間測試太多元素時會發(fā)生什么。

額。。。。你懂得

2：測試最有影響力的廣告元素

我很不想這么說，但是你們必須得知道，你們的Split測試電子，不是所有都有意義。

通過有限的營銷預(yù)算，你需要去找到對ROI影響最大的廣告元素。否則，你就會錯失許許多多超棒的發(fā)現(xiàn)。

當你搜索Facebook A/B測試的主意的時候，想一想，哪些元素對點擊、轉(zhuǎn)化率的影響是最大的。

3：測試3-5差別巨大的廣告變量

一開始最好測試3-5個Facebook廣告變量。

如果你還沒找到最棒的文案或者素材，你應(yīng)該把不同的測試廣告做的差別巨大。

如果只改幾個字或者把產(chǎn)品在圖中的位置移動一下對于你的目標受眾來說沒什么太大的差別。

然而，如果你測試差異非常大的素材或者文案，你可以知道哪種類型的素材、文案是最受這些受眾歡迎的，然后你可以去慢慢擴展開來。

一個聰明的、成功的Facebook廣告測試是有公式的：

A/B test 3-5 variables==》Find a winning variation==》A/B test the winner’s alterations

4：要測試合理數(shù)量的變量

即使你同一時間只測試一個元素，你也可能會創(chuàng)建出幾十個廣告，而他們之間可能差別是很小的。

同一時間測試多組的素材完全沒有意義。Facebook會過早的進行自動優(yōu)化，而且你的受眾會看到你的二十多個不同的廣告。

5：清楚的知道你的測試選項

AdEspresso從價值$3 millions的Facebook廣告實踐的數(shù)據(jù)中研究得出了一個列表，列表中的元素在A/B測試中對ROI影響是最大的：

國家

精準興趣

Facebook廣告目標

手機操作系統(tǒng)

年齡段

性別

廣告素材

標題

感情狀態(tài)

落地頁

興趣

然而，你要有保留的看待這個列表。

你如果已經(jīng)知道了你的目標受眾的位置和人口統(tǒng)計特征，那么這個列表中的內(nèi)容和你的A/B測試策略就完全無關(guān)了。

這時候，你就需要去Split測試這些元素：

廣告素材

廣告文案，尤其是標題

你提供的獨特的價值

廣告版位

CTA按鈕

出價方式

廣告目標

如果我必須去衡量一下我自己的Facebook A/B測試經(jīng)驗，我必須說我見過最有用的測試是測受眾、素材、和提供的價值。

6：使用正確的Facebook廣告架構(gòu)

當測試多個Facebook廣告素材或者其他元素的時候，你在廣告架構(gòu)上有兩個選擇：

一．單一廣告組——你的所有廣告都在一個廣告組中。

這個選擇的好處就是你的目標受眾不會多次看到你所有的廣告。然而，這種架構(gòu)有一個非常嚴重的缺陷，F(xiàn)acebook會很早的開始自動優(yōu)化你的廣告，你得不到準確的測試結(jié)果。

我建議你選擇下面這個方法：

二．多個單廣告的廣告組。

當你把所有廣告分開放在不同的廣告組下，F(xiàn)acebook不會通過一點點結(jié)果就去自動優(yōu)化。

然而，同一個人可能會看到多個廣告變量。當然這不一定是壞事，這可能能幫助你知道到底哪個選項會讓人去點擊、轉(zhuǎn)化。

7：時刻注意統(tǒng)計顯著性

如果你想要從廣告測試中得到有價值的信息，那就把結(jié)果做一個顯著性測試（A/B Significance Test）。

輸入廣告展示次數(shù)而不是網(wǎng)站訪客量。輸入廣告點擊數(shù)或者廣告轉(zhuǎn)化數(shù)而不是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化數(shù)。

要讓置信水平高于90%你才能采用這些數(shù)據(jù)。

建議：在衡量你的Split測試結(jié)果時，至少要在發(fā)布廣告后的24小時。Facebook的機制需要一些時間去優(yōu)化你的廣告系列，然后推送你的廣告給受眾。

根據(jù)ConversionXL的一篇文章，歸納A/B測試的結(jié)果時，并沒有對轉(zhuǎn)化數(shù)量有一個具體的數(shù)量要求。

然而，我建議你在結(jié)束測試前，單條廣告至少要收集100個點擊或者轉(zhuǎn)化。

當然如果能收集300甚至500個就更好了。

8：確保你的A/B測試結(jié)果有效

你知道分析A/B測試結(jié)果并且得出結(jié)果的最佳時間是什么時候嗎？

是開始測試的三天后？五天后？兩周后？

當變量A的點擊率是0.317%，變量B的點擊率是0.289%，你會怎么做？

打個比方，下面的實驗?zāi)隳艿贸鍪裁唇Y(jié)果？

事實是，上面的結(jié)果并不能得出任何結(jié)論，它們沒有足夠的數(shù)據(jù)。

要確保你的A/B測試的有效性，你必須要有足夠數(shù)量的結(jié)果。

9：要清楚知道你的A/B測試預(yù)算

邏輯很簡單：你測試更多組廣告，你需要的總的廣告展示量和轉(zhuǎn)化量就更多。

所以，計算你的廣告預(yù)算的最好的公式是什么？

很簡單：

Average Cost-per-conversion x No.of Variations x Needed Conversions

你要從研究你別的廣告系列開始，從別的廣告系列得到你的平均轉(zhuǎn)化成本。

假如你的目標是讓受眾點擊你的Facebook廣告，然后你的平均點擊成本是$0.8.

那讓我們繼續(xù)假設(shè)，你在做一個5個變量廣告的split測試。

要得到有效的數(shù)據(jù)，你每條廣告需要大概100-500個轉(zhuǎn)化。

那么套用到公式中就是：

$0.8 x 5 x 300=$1,200

那我們是不是可以鉆點小空子呢？

如果你的一條測試廣告的效果遠遠超過了其它的，你的確可以提早很多去結(jié)束測試，但是每條廣告至少也得有50個轉(zhuǎn)化。

10：明確目標

當你在研究A/B測試的結(jié)果是，會有非常多的質(zhì)量：廣告展示量，點擊成本，點擊率，轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化率。

那你應(yīng)該去衡量哪個指標呢？

不是CPM，也不是CTR。這些都是虛榮指標，并不能給你一個真正的廣告效果的實情。

永遠都要把轉(zhuǎn)化成本作為最最重要的指標。

轉(zhuǎn)化成本會告訴你，讓一個用戶轉(zhuǎn)變成一個lead或者客戶需要花多少錢。大多數(shù)時候，獲取新客是你的廣告的終極目標。

以上！