一些有趣的技巧 助力制作高效的Facebook廣告

Facebook是海外最受歡迎的社交網(wǎng)站，對(duì)于個(gè)人社交或商業(yè)推廣有很多好處。作為免費(fèi)的，最好的交流媒體之一，F(xiàn)acebook可以幫助您與世界各地不同的人建立聯(lián)系。投放Facebook廣告是快速獲得大量訂單的非常高效的方式，下面介紹一些Facebook廣告的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

一、重新定位你最好的朋友

目前大部分人遇到的問(wèn)題都集中在較低的轉(zhuǎn)化率和較高的CPC。不管你是把注意力集中在訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站上某一特定頁(yè)面的客戶(hù)身上，還是向那些正常購(gòu)買(mǎi)的高意展示一次重大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，這些客戶(hù)都與你的業(yè)務(wù)有某種關(guān)聯(lián)。這一特性將使他們更好地利用這一次機(jī)會(huì)，并看到你能為他們帶來(lái)什么，這也將使他們產(chǎn)生改變。

二、Facebook的重新定位能力讓你輕松分辯出兩類(lèi)不同的客戶(hù)

①完全符合人群定向興趣和行為的人，可能包括過(guò)去的客戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)潛力非常大的客戶(hù)等。這是最佳利用的機(jī)會(huì)，你需要集中精力，提供合適的報(bào)價(jià)，為這些非常吻合興趣行為的人提供服務(wù)。為“白金客戶(hù)”做一筆精英交易，或?yàn)檫@些人群所需要提供的服務(wù)運(yùn)作良好的項(xiàng)目。

②已經(jīng)以某種方式與你的業(yè)務(wù)溝通的人，可能是在你的網(wǎng)站上瀏覽、或者觀看過(guò)視頻的人群。目前有一個(gè)選擇，重新定位與您的商店面對(duì)面的個(gè)人。

這些自定義人群類(lèi)型可以用來(lái)向依賴(lài)于顯式活動(dòng)的個(gè)人演示廣告，比如激活的自動(dòng)應(yīng)答電子郵件回復(fù)。如果有人在你的網(wǎng)站上對(duì)某一商品產(chǎn)生了興趣，并談?wù)撨^(guò)購(gòu)買(mǎi)的可能性，利用動(dòng)態(tài)廣告在事情發(fā)生后三天向他們展示類(lèi)似的商品，并吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

三、視頻仍然有價(jià)值

有消息稱(chēng)，F(xiàn)acebook在一年多的時(shí)間里一直在大幅增加視頻測(cè)試量，擴(kuò)大視頻推廣測(cè)試錯(cuò)誤率，這一消息傳出后，人們對(duì)視頻是否能在Facebook廣告中發(fā)揮作用產(chǎn)生了巨大的分歧。但不管怎么說(shuō)，視頻仍然是Facebook廣告的重要工具。

通過(guò)設(shè)置一個(gè)帶有視頻的Facebook廣告，將這個(gè)Facebook宣傳提示轉(zhuǎn)換為一個(gè)偉大的Facebook廣告系統(tǒng)。對(duì)特定興趣行為人群進(jìn)行演講，向他們展示一個(gè)圍繞品牌敘事的視頻廣告。

在任何情況下都看過(guò)十秒視頻的客戶(hù)，表明他們是廣告的潛在客戶(hù)群體，針對(duì)這一項(xiàng)，可以做一個(gè)促銷(xiāo)，提供一些小福利比如像電子書(shū)、免費(fèi)課程或面試這樣的產(chǎn)品。

四、創(chuàng)建多組副本

我們親身證實(shí)了創(chuàng)建多組副本給廣告帶來(lái)的變化，之前服務(wù)過(guò)一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)策略類(lèi)游戲的復(fù)制計(jì)劃將轉(zhuǎn)化成本從$9.40減少到$1.50以下。

但是，如果是在早期階段，你還沒(méi)有進(jìn)行大量計(jì)劃的復(fù)制測(cè)試的話。創(chuàng)建多組副本也未必能帶來(lái)轉(zhuǎn)化成本下降的直觀結(jié)果，甚至有可能還會(huì)讓轉(zhuǎn)化成本直線上升。

建議制作一套重復(fù)的廣告，每一套都包含幾個(gè)功能和幾個(gè)促銷(xiāo)信息，它們的關(guān)聯(lián)度一定要非常的高。每一個(gè)作品和特征都應(yīng)該以一個(gè)單獨(dú)的信息、優(yōu)惠、賣(mài)點(diǎn)或新引力為中心，它們需要用不同的語(yǔ)言和風(fēng)格，并且一定要具有不同的亮點(diǎn)。測(cè)試出視覺(jué)線索，長(zhǎng)文案、描述，短文案、描述。需要保持基本的報(bào)價(jià)不至于過(guò)高或過(guò)低，但要用各種方式測(cè)試不同風(fēng)格的計(jì)劃適用于何種出價(jià)。

這就是我與客戶(hù)一起使用的方法，能夠快速理解什么是有效的，以及如何使高文案、素材、創(chuàng)意推動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)生消耗。每類(lèi)人群都是獨(dú)一無(wú)二的，所以這里的測(cè)試非常重要，選擇“創(chuàng)新”作為變量，使這項(xiàng)操作變得簡(jiǎn)單。

五、仔細(xì)考慮展示位置

可以在Facebook*和*off Facebook的各個(gè)區(qū)域找到客戶(hù)，包括Instagram和人群安排。同樣，你也可以選擇在工作區(qū)域、通用職位或兩者都做廣告的機(jī)會(huì)。

各種情況都會(huì)以一種意想不到的方式影響廣告投放。例如，通用職位客戶(hù)相比工作區(qū)域客戶(hù)可能更不愿意購(gòu)買(mǎi)。通常情況下，F(xiàn)acebook廣告的成本更高，但它們的收益也更高。同樣，On-Stage上的新聞提要促銷(xiāo)將比Facebook上的片段廣告表現(xiàn)得更好，新聞概況廣告提供的潛力逐漸增加，可以促進(jìn)更高的CTR。

六、保持相關(guān)性高和頻率低

在Facebook廣告上，有兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)是很多人忽視：相關(guān)性評(píng)分和頻率。

重復(fù)性揭示了一個(gè)單獨(dú)的客戶(hù)看到你的廣告的類(lèi)似變體的頻率。如果你的復(fù)發(fā)分?jǐn)?shù)是2分，這意味著每個(gè)看到您的促銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)都只是多次正常觀看。這真的很不尋常。如果你再次出現(xiàn)的機(jī)會(huì)是9，代表有人多次看到你的廣告，但沒(méi)有任何動(dòng)作，讓你的消耗白白浪費(fèi)。在一個(gè)完美的廣告方案里，你的復(fù)發(fā)應(yīng)該保持在3或更低。

通過(guò)擁有足夠多的人群來(lái)保持您的低復(fù)發(fā)率，以使您的廣告創(chuàng)意吸引各種人群。調(diào)整消耗費(fèi)用時(shí)，請(qǐng)注意重復(fù)發(fā)生的情況。

同樣，權(quán)重應(yīng)該與合理預(yù)期一樣高。Facebook以1到10對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)分，以調(diào)查促銷(xiāo)活動(dòng)與人群有多相關(guān)。這取決于他們的計(jì)算以及您的廣告素材。

七、關(guān)注移動(dòng)端內(nèi)容

通用計(jì)劃素材的使用正在全面擴(kuò)展，因此您必須將同樣的創(chuàng)意帶到客戶(hù)那里，因?yàn)樗麄兏嗲闆r下在使用移動(dòng)端訪問(wèn)頁(yè)面。

再進(jìn)行創(chuàng)意制作時(shí)需要考慮到這一點(diǎn)：工作狀態(tài)下觀看廣告，創(chuàng)意的內(nèi)容一般不必做成移動(dòng)端樣式，但是為多重場(chǎng)景制作的創(chuàng)意內(nèi)容通常也會(huì)在工作狀態(tài)計(jì)劃發(fā)揮很大的的作用。重要的是要制造移動(dòng)端獨(dú)有的創(chuàng)意樣式，它將接觸到你可能試圖聯(lián)系的人群。

保證您的物料是符合移動(dòng)端的創(chuàng)意性。因?yàn)榕d趣行為廣泛且使用多種設(shè)備的客戶(hù)無(wú)疑可以增長(zhǎng)視頻點(diǎn)擊、觀看量，在觀看廣告時(shí)無(wú)需調(diào)整手機(jī)屏幕的旋轉(zhuǎn)而影響觀看體驗(yàn)。

八、設(shè)置出價(jià)上限并不總是對(duì)您有利

若財(cái)務(wù)計(jì)劃有限(好鋼用在刀刃上)，F(xiàn)acebook可以選擇在“最小成本”的過(guò)程中設(shè)定最高報(bào)價(jià)。這種技術(shù)意味著只需要為每個(gè)廣告位置支付最低的金額，以使財(cái)務(wù)計(jì)劃走得更遠(yuǎn)，并設(shè)置一個(gè)報(bào)價(jià)頂部：“我不會(huì)花一分錢(qián)超過(guò)$1.51。

最高報(bào)價(jià)確實(shí)可以吸引人，但如果您不希望為每個(gè)廣告支付超過(guò)特定金額，就不要使用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)取更多的曝光。

如果你的理想報(bào)價(jià)是$1.51，一組人群的出價(jià)可能需要$1.00，而剩下的0.51美元將比曝光量和出價(jià)更高的Instagram位置的$1.80更多。在這種情況下，你得到了更多的曝光，但是消耗依然保持了合理范圍內(nèi)。

九、使用高價(jià)值客戶(hù)創(chuàng)造相似的受眾

大多數(shù)組織——即使是很小的組織——都有一些客戶(hù)比其他組織更有動(dòng)力。也許他們逐漸被吸引，或者成為巨大的消費(fèi)和堅(jiān)定的客戶(hù)。由這些人組成一個(gè)定制的人群，讓一個(gè)復(fù)制人群依賴(lài)于這個(gè)定制人群，從而幫助您與冷門(mén)人群（尤其是那些尊貴的客戶(hù)）建立聯(lián)系。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)會(huì)為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造許多機(jī)會(huì)，以吸引新的潛在客戶(hù)，這是與客戶(hù)建立聯(lián)系并幫助他們熟悉公司的好方法。如果您準(zhǔn)備開(kāi)始從Facebook中受益，馬上試一下以上技巧來(lái)重新包裝您的Facebook廣告吧。