7個Facebook新手投放廣告常見的致命錯誤，你中招了嗎？

許多跨境電商賣家都將Facebook作為營銷戰(zhàn)略中重要的一部分。然而在廣告投放上，通常是機會與陷阱并存，在尚未經過優(yōu)化前進行廣告投放并不會對銷售業(yè)務和轉化率有所幫助。要是方法不當，廣告主即便花再多預算，也是效果甚微。

有時賣不好，不是因為產品的問題，而是你不會在Facebook上賣產品（不具備該有Facebook概念、知識和技術），沒有找到真正原因，只是一味地不停更換產品，到最后廣告費和時間都浪費了，還是沒賺到錢，這點是最最最錯誤的！

以下是很多新手廣告主在投Facebook廣告時常犯的致命錯誤，如果不想你的真金白銀打水漂就仔細看看收藏起來吧。

01、廣告中不安裝Piexl

Piexl就是Facebook的眼睛，如果你沒有安裝像素的話，就是蒙著眼睛在打仗。像素會記錄人們在點擊廣告之后的行為。例如，你想要創(chuàng)建一個以“轉化”為目標的廣告，那有沒有人加入購物車、有沒有人購買都可以通過Facebook像素來記錄，而且也有助于Facebook把廣告投放給更精準的人群。這里建議新手可以安裝一個Facebook Piexl Helper的插件，用來檢測像素是否安裝正確以及后續(xù)的監(jiān)測像素。

02、使用速推帖子

很多新手廣告主在最初接觸Facebook廣告的時候，由于不熟悉廣告規(guī)則及功能，通常會去嘗試粉絲頁的“速推帖子”。

然而，速推帖子雖然相對其他廣告系列來說比較容易，但是僅有的兩個目標結果功能與Facebook ad manager的11個細分目標相比顯得微不足道，也很難滿足廣告主的需求，而且在很大程度上也是在浪費廣告費。

因為速推帖子更有助于吸引更多用戶來點贊、分享和評論創(chuàng)建的帖子，而非產生實際的銷售轉化。因此，建議新手廣告主如果是以實際銷售轉化為目標且有更好的成效，還是需要學習在ad manager中創(chuàng)建廣告。

03、廣告中缺乏強大的CTA

CTA是所有營銷活動的重要組成部分。如果企業(yè)在廣告中缺乏強烈的號召性用語，那么受眾可能就不太會傾向于點擊內容并進行轉化。如果商家在Facebook廣告上使用了較弱的CTA或特性不佳的CTA，則可能會導致廣告效果不理想。如果商家希望他們的Facebook廣告效果更好，則需要具有超凡魅力的CTA來喚起消費者的緊迫感和興奮感。

04、廣告頻率太高

所謂的廣告頻率是指人們平均可以看到廣告的次數(shù)，越是?？吹骄驮绞侨菀自斐蓮V告疲勞的情況，影響CTR、CPC。

CTR（點擊率）：看到廣告后點擊廣告的用戶占全部用戶的比例。

Cost-Per-Click（單次點擊成本）：你為每一個點擊量花了多少錢

可以看到當人們見到相同的廣告兩次時，點擊率下降了8.91％；但是當重復顯示5次時，與首次廣告投放相比，每次點擊費用已經高出98.51％。

低于3的頻率表明此廣告仍在吸引新的受眾

3-6之間的頻率表示廣告可能開始接近目標受眾的飽和度，應密切關注CPC和CPM在過去7天中是否有所提高

頻率高于6意味著需要對廣告組進行大幅更改，可以增加目標受眾的規(guī)模，也可以更新廣告素材

以下是一些避免頻繁出現(xiàn)廣告的提示：

1）保持目標受眾人數(shù)超過1萬人

2）每兩周更改一次廣告

3）如果已經向某個受眾群體投放廣告超過一個月，建議先暫時停掉廣告

4）將廣告系列中的轉化者排除在外，從而讓他們購買后不會再看到相同的銷售廣告

05、目標受眾范圍設置的太寬泛

Facebook是多元受眾聚集的地方。你可能認為每個人都是潛在客戶，但是你是按照廣告覆蓋人數(shù)來支付廣告費的，為什么你要把錢花到非潛在客戶的身上呢？投放Facebook廣告你最應該看重的就是把合適的廣告推送給正確的對象。

目標受眾定位不精準，導致跑出低相關性的廣告給錯的人看。在錯誤的受眾面前播好的廣告，在對的受眾面前播放一般般的廣告。如果你認為自己的廣告互動太低，那么你首先就應該考慮是否因為受眾定的太寬泛。

06、想要立即看到效果

錢要花在刀刃上，這句話說的沒錯。每個在Facebook上投廣告的人都希望自己立即得到回應，花小錢賺大錢，甚至想要當天就出成果，想得到這效果的話，除非這個廣告已經得到合理的優(yōu)化和測試，否則難度還是相當大。

以下是Facebook針對這一情況的解釋：

“當我們開始投放廣告組時，無論是在廣告系列開始時還是在您對其進行修改之后，我們都沒有盡可能穩(wěn)定地投放廣告所需的所有數(shù)據(jù)。為了獲取這些數(shù)據(jù)，我們必須向不同類型的人展示廣告，以了解誰最有可能為您帶來優(yōu)化事件，此過程稱為“學習階段”?！?/span>

對于全新的廣告投放，一開始，收集數(shù)據(jù)和分析調整才是關鍵，拿出去廣告預算的10%~20%，然后測試至少2-3種不同的廣告。

一開始可能不知道會進行購買或點擊的用戶是什么樣子的，但是隨著時間和購買量的增加，數(shù)據(jù)將會讓它變得更加清晰，進而更容易幫你找到對的人。

07、沒有及時優(yōu)化廣告素材

廣告內容也是一直強調的部分，除了把廣告給正確的人看以外，你還得讓他們看到他們想要看的內容，用對的素材來吸引受眾的注意力和引發(fā)點擊。

同時及時優(yōu)化廣告素材，一方面有利于避免因廣告疲勞導致的廣告成本的上升，另一方面也有利于及時更換掉效果較差的廣告系列，提升整體的ROI。

Facebook廣告投放如果制作和使用得當，結果會非常好，避免這些前車之鑒的雷區(qū)，讓自己的投放更易取得成功。