閑話 | 你們要的Facebook廣告投放教程來了

賬戶基礎(chǔ)設(shè)置都沒什么問題就是跑不出去怎么救活賬戶？

相信有很多初入Facebook廣告的跨境小白或是已經(jīng)有一些經(jīng)驗(yàn)的跨境老手都經(jīng)常遇到這樣一個(gè)難題：“賬戶基礎(chǔ)搭建設(shè)置都沒什么問題，就是跑不出去，難道是我品類不行？”

（出海人不能說不行）

舉個(gè)栗子，比如有朋友是做電池。

平時(shí)我們會(huì)去圈最精準(zhǔn)的廣告受眾，即可以直接用“battery”來做定位。

但是我們知道，電池的用途很多，款式也很多。

如果是針對(duì)一些沒那么日常，換言之，偏專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)的、只會(huì)針對(duì)一些特定的受眾人群類的產(chǎn)品，我們猜測(cè)：也只會(huì)有特定的人群才會(huì)去購買它們。

那怎么才能利用Facebook廣告打造針對(duì)此類產(chǎn)品的創(chuàng)意，并且精準(zhǔn)地觸及到這些受眾呢？

話不多說。

1.全方位測(cè)試受眾人群

廣告能出多少單，前期是要去測(cè)試的。而這前期測(cè)試，最重要的便是受眾的測(cè)試，當(dāng)然，以上只針對(duì)于垂直站。如果是雜貨的話，還需要去測(cè)試商品是否具備成為爆款的可能。

Facebook只有受眾詞，你可以輸入你想要添加的詞，如果有，就可以選擇，如果沒有，就選不了；如果沒有方向的話，可以點(diǎn)擊瀏覽，看看Facebook的系統(tǒng)里大概有些什么受眾可選。而如果你已經(jīng)有客戶信息，比如郵箱、電話、地址，可以創(chuàng)建自定義受眾，進(jìn)行上傳。

關(guān)于受眾詞的測(cè)試方向：

1）競(jìng)品詞（比如同行做的比較好的品牌）

2）利用受眾分析工具（熱度較高、排名靠前的幾個(gè)主頁）

3）場(chǎng)合詞（具體哪些場(chǎng)合適用于該品類）

4）產(chǎn)品詞（中英文均可勾選上）

5）購物優(yōu)惠（客單價(jià)較高即可鎖定收入較高類人群）

2.用帖子跑視頻觀看量，并根據(jù)這波觀看視頻的用戶創(chuàng)建自定義和類似受眾。

在廣告數(shù)據(jù)積累一段時(shí)間之后，可以在業(yè)務(wù)工具的受眾欄看到完整觀看視頻的受眾數(shù)據(jù)，而這類受眾就是我們要找的精準(zhǔn)用戶。針對(duì)這波受眾，跑自定義和類似，向他們推廣我們的產(chǎn)品，投放我們的廣告，增加賬戶整體ROAS的權(quán)重。

3.使用節(jié)假日主題元素的素材，打造多樣化營銷創(chuàng)意。

區(qū)別于傳統(tǒng)的CM廣告，F(xiàn)acebook廣告所需要的廣告素材卻有著很大的差別。因?yàn)橛械臅r(shí)候受眾購物的出發(fā)點(diǎn)就是折扣，常常是帶有一點(diǎn)非理性的，所以這時(shí)候素材的產(chǎn)品場(chǎng)景化就顯得相對(duì)沒那么重要，更重要的是直接把商品展現(xiàn)出來，以及大字體現(xiàn)折扣。

再舉個(gè)栗子，如果你網(wǎng)站上的產(chǎn)品折扣是在一個(gè)區(qū)間內(nèi)，這時(shí)可以用“up to”這樣的表達(dá)，展示最高折扣，表面看起來折扣力度更高，實(shí)則往往也可以為你帶來更多的轉(zhuǎn)單。而正是這些細(xì)節(jié)，我們的廣告成效才得以事半功倍。

4.定期更新廣告素材和受眾，防止因廣告疲勞而導(dǎo)致成效下降。

各位廣告小主應(yīng)該經(jīng)常遇到這樣的情況：廣告前期起量逐步穩(wěn)定之后，經(jīng)過一段時(shí)間的投放，效果卻在短短幾周之內(nèi)逐漸下滑，單次越來越高，轉(zhuǎn)化越來越差，擴(kuò)量計(jì)劃也隨之暫停。這一問通常是因?yàn)槟繕?biāo)受眾頻繁看到相同創(chuàng)意的廣告，產(chǎn)生了廣告疲勞。這就需要我們及時(shí)調(diào)整自己的廣告創(chuàng)意，更換一批新的圖片或視頻素材，針對(duì)每組特定的受眾設(shè)置不同的文案創(chuàng)意，從而提升廣告收益。

5.關(guān)注轉(zhuǎn)化周期，追蹤賬戶成效。

在實(shí)踐的過程中，我們需要隨時(shí)關(guān)注賬戶的走向。大家要對(duì)廣告抱以耐心，前幾天可以不要只局限于看成單，也可以通過過程數(shù)據(jù)來看到成效。比如通過細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，研究轉(zhuǎn)單的周期，如果說產(chǎn)品A總體轉(zhuǎn)單的周期是穩(wěn)定的，那基本可以判定，受眾群體是吻合的、用戶對(duì)于素材的接受度也是可以的。這個(gè)時(shí)候，預(yù)算加滿、繼續(xù)擴(kuò)量就完事了。

如果發(fā)現(xiàn)賬戶跑了一段時(shí)間，前期能夠穩(wěn)定出單，后期跑不出去了，除了廣告疲勞，還有一種可能便是，轉(zhuǎn)單是有一個(gè)周期的，前期的加購數(shù)據(jù)還需要經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段才會(huì)轉(zhuǎn)為購買。我們可以用前期積累的測(cè)出較好的受眾，去跑該素材的轉(zhuǎn)化，再跑一段時(shí)間，相信會(huì)有成效的。

以上，就是大家期待已久的教程分享。