跨境賣家的逆襲之路,一文學會Facebook廣告測品玩法

來源: Papaya木瓜出海營銷
作者:木瓜移動
時間:2020-12-01
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相信很多廣告主都有發(fā)現(xiàn),今年從8月份開始,F(xiàn)acebook廣告的投放市場確實是有些不言而喻,無論是新人還是經(jīng)驗老到的資深優(yōu)化師,每天都看著數(shù)據(jù)以淚洗面。然而,即使市場再難,作為一名敬業(yè)的Facebook廣告優(yōu)化師還是要積極的測品,高強度的測品。

相信很多廣告主都有發(fā)現(xiàn),今年從8月份開始,F(xiàn)acebook廣告的投放市場確實是有些不言而喻,無論是新人還是經(jīng)驗老到的資深優(yōu)化師,每天都看著數(shù)據(jù)以淚洗面。然而,即使市場再難,作為一名敬業(yè)的Facebook廣告優(yōu)化師還是要積極的測品,高強度的測品。

測品不一定會爆單,但不測肯定不會爆。一天5-10個品的測,再差的行情你也會測出一個有趨勢的產(chǎn)品。

最近,小木在很多知識分享的社區(qū)及討論組,都有看到類似測品的問題,因此就總結(jié)了這一篇關(guān)于如何使用Facebook廣告正確測品的文章,希望能夠給各位新老廣告主一些測品的啟發(fā)。

1、準備階段

在測品之前我們一般都會做個簡單的成本核算,來確定自己的利潤空間。比如說一個客單價40美金的產(chǎn)品,物流費用+產(chǎn)品成本+各類手續(xù)費=20美金,那粗略的估計就是你有20美金的廣告預(yù)算成本,如果超出這個預(yù)算即賠本。

其次,在測品前的準備工作中,很多獨立站賣家容易把大量的時間陷入站內(nèi)優(yōu)化的工作中,而忽視了選品的重要性。一款產(chǎn)品如何定價?在什么國家好賣?什么季節(jié)好賣?競爭對手有哪些?他們在哪些廣告?等等,這些都是需要在測品前準備的工作以及數(shù)據(jù)。

2、測品

1)競價目標選擇:

競價目標的選擇與廣告主個人目標匹配即可。如果你想讓你的廣告有參與度,比如分享、評論、點贊等,那就選擇參與度活動;如果你想讓人們訪問你的網(wǎng)站,那么選擇流量活動;如果你想以銷售為目標,那就選擇轉(zhuǎn)化。

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2)優(yōu)化目標設(shè)置:

雖然Facebook一直建議從“查看內(nèi)容”優(yōu)化開始,然后逐步朝著購買優(yōu)化的方向發(fā)展,但經(jīng)過長時間的測試還是建議直接從“購買”或“添加到購物車”優(yōu)化開始。

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注意:國家只選美國,新賬戶要先跑幾天優(yōu)質(zhì)流量,千萬不要跑全球,會瞎跑的,跑偏了后面很難跑回來的,興趣詞就用你常規(guī)的興趣詞。

3)每日預(yù)算設(shè)置:

關(guān)于每日預(yù)算的設(shè)置,小木建議采用每日最低預(yù)算來測品,因為用系列預(yù)算測品,受眾范圍大的話花錢就多,小范圍又花不了錢。區(qū)間從5美金到20美金,按實際情況設(shè)置。

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4)廣告組設(shè)置

關(guān)于廣告組數(shù)量的設(shè)置,很多廣告主在測品的時候誤以為Ad Sets設(shè)置的越多越好,然而這種做法只會白白浪費你的廣告預(yù)算,而獲取不到實質(zhì)性的東西。這里建議的最佳的廣告組數(shù)量是3-5個。

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5)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告組如何繼續(xù)優(yōu)化?

何為表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告組,就是與我們最初的目標相似,有價格較低的單點及轉(zhuǎn)化。針對這一類廣告組,建議把這個廣告組單獨復(fù)制出來加預(yù)算擴量,加預(yù)算黃金時間分布為晚上6點,早上6點,凌晨12點。加減預(yù)算不可超過總預(yù)算的50%,若超過會導(dǎo)致賬戶重新學習。

6)表現(xiàn)差勁的廣告組何時關(guān)掉?

接回上面,現(xiàn)在有每單20美金的廣告預(yù)算,如果單點是1美金錢,你至少要百分之五的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才能賺錢。如果是2美金,就是百分之十。也就意味著10個人進店就要有1人購買。所以兩三美金的單點,就不用考慮要不要關(guān),什么時候關(guān)了,直接關(guān)了或者縮減預(yù)算重新測試。

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小Tips:

如果是單點貴,你就要看數(shù)據(jù),是因為展示費用過高還是點擊率過低?如果千展高,我們可以關(guān)掉高的組留下低的組,并開新的組,還是不行就換文案、換素材、換像素分別測試。如果點擊率差,就去優(yōu)化文案和素材。同樣的思維,如果廣告端數(shù)據(jù)不錯卻沒有轉(zhuǎn)化,就要聯(lián)想到自己的落地頁是否存在問題。

隨著廣告成本的上漲,廣告主在使用Facebook廣告測試產(chǎn)品時,廣告主必須提高效率,及時關(guān)掉表現(xiàn)較差的廣告并對表現(xiàn)良好的廣告進行進一步優(yōu)化。同時,廣告主也應(yīng)該測試不同的方法,最好的方法是自己創(chuàng)建的方法。

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