跨境電商 | Fb廣告改個標題，迅速提高轉化

廣告標題就像廣告作品的“眼睛”，畫龍巧在點“睛”！

廣告標題若富有創(chuàng)意，則更有利于吸引受眾注意，進而促成購買行為。

給大家分享Facebook廣告標題的6大技巧，幫助跨境賣家提升ROI。

標題以"數(shù)字"開頭

在海量的信息中，用戶能發(fā)現(xiàn)你信息的時間只有幾秒。這時候能快速展示信息亮點才能博得注意。

數(shù)字在視覺上更簡單且具有極高的辨識度，因此它能夠在極大程度上吸引用戶的眼球。

案例：

CafeMom使用一個顯眼的數(shù)字作為Facebook廣告標題的開始，吸引受眾停留，幫助受眾群體快速了解他們正在瀏覽的廣告內容。

使用疑問句，激發(fā)好奇心

以疑問句作為標題，能夠很好地抓住用戶的注意力并且吸引他們去探尋相應的答案。有統(tǒng)計數(shù)據表明，以疑問句作為Facebook的廣告標題，可以讓點擊數(shù)量比陳述句提升150%，如果疑問句中還包含有“you”這種關鍵字的話，漲幅將達到175%。

案例：

在下面的例子中，HubSpot使用了標題"想免費使用Hubspot嗎？"。以問句的形式向用戶突出顯示“免費”的關鍵字眼。

不容考慮，命令句

使用語氣強硬的動詞能夠激發(fā)人們的興趣。在確定標題內容之前，要首先明確你希望用戶做出怎樣的反應。

命令句句式的標題用最直接的方式告訴受眾行動指令，例如:要求點擊、立即下載、參加活動、觀看影片等。

案例：

下圖是ModCloth的Facebook廣告，它采用命令語氣的標題"Visit ModCloth IRL in CO"，引導用戶點擊廣告。

直擊“好處”，忽略“特色”

很多人喜歡在Facebook的標題中描述所推廣產品的特色，卻忽略了產品能夠帶給受眾怎樣的好處，而受眾往往更看重產品為自己帶來的東西，而不是產品本身的功能和作用。站在受眾的角度，從受眾的需求出發(fā)進行構思。

案例：

Slack是一款即時通訊產品，但廣告標題并沒有提到任何關于技術的具體內容，而是重點介紹了Slack如何幫助用戶。

言簡意賅

人的大腦都具有惰性，越是簡單的、熟悉的信息，越是能夠快速被它注意和識別。

誤導性和讓人困惑的Facebook廣告標題都會減少點擊數(shù)量，因為幾乎沒有Facebook用戶會花時間去思考你到底想要傳達什么信息以及你的產品是什么。因此，標題一定要言簡意賅，讓人一眼就能明白你所有想要表達的意思。

案例：

Shine Bathroom在他們的一個廣告系列的標題中說明：“這款智能設備會自動清洗馬桶。”言簡意賅，突出產品特色功能，無需用戶自己探索。

口碑效應

作為買家，人們總是喜歡跟風夠買大家都喜歡的東西，這在心理學上也被稱為“口碑效應”。通過建議、測評使用產品的好處，進而給消費者一個為什么要購買的理由。

案例：

Wilco de Kreij在一個廣告系列，通過往期學員的真實優(yōu)質評價吸引其他的受眾的注意力。

注意事項

不要誤導消費者

Facebook廣告標題可能失敗的原因之一是它與目標登陸頁面上的內容不匹配。例如，標題中的如果寫了促銷價可享受50％的折扣，但是當用戶點擊廣告時，卻找不到折扣商品。

標題長度在25至40個字符之間

Facebook建議廣告標題的長度最好控制在25至40個字符之間，可最大程度地提高參與度，過長的標題容易讓用戶失去閱讀興趣，影響轉化率，因此你的重點應該放在創(chuàng)建易于理解和注重價值的內容上。

不應明示或暗示用戶的屬性或個人特征

廣告不得明示或暗示（包括直接或間接表明）用戶具有某類個人特征，包括：姓名、種族、年齡、宗教、性別認同、性取向、生理或智力上的缺陷、身體狀況（生理或心理）、經濟狀況、犯罪記錄、工會成員身份等

不得使用無禮用語

廣告不得包含不雅用語，必須規(guī)范使用語法、標點符號、數(shù)字和字母。

以上廣告的起名技巧并不是什么萬能鑰匙，而是跟消費者心理學有關系，這也是營銷策略的有效依據來源之一。想讓你的Facebook廣告能火，就要經營好內容和創(chuàng)意。