手把手，教你搭建 Facebook 游戲出海營銷方案 - 廣告素材篇

巨頭壟斷時(shí)代，營銷更重要

過去幾年，全球游戲市場(chǎng)的前十大公司變化基本不大，而根據(jù)Newzoo市場(chǎng)分析師們的報(bào)告，在2016年里，全球排名前十的游戲公司合計(jì)收入達(dá)537億美元，占全球游戲市場(chǎng)的54%。在巨頭壟斷的時(shí)代里，想要?dú)⒊鲋貒?，研發(fā)創(chuàng)新、高品質(zhì)的游戲固然是關(guān)鍵，但提高游戲的營銷能力，也是重中之重。

手游巨頭Machine Zone旗下的多款游戲都曾雄踞收入排行榜，創(chuàng)始人兼CEO Gabe Leydon曾經(jīng)說過：“我們每周制作大概2萬個(gè)廣告創(chuàng)意；在任何一個(gè)時(shí)段，我們?cè)贔acebook上運(yùn)作的廣告組最起碼有5萬個(gè)”，對(duì)營銷可謂高度重視。

領(lǐng)先業(yè)界的手游巨頭尚且如此努力，你又豈能甘落人后？正所謂營銷有三寶，素材、定位、成效分析要看好，今天就先和大家介紹第一寶——素材打造。

營銷第一寶：素材

俗話說：“萬丈高樓平地起”，做任何事情都需要把基礎(chǔ)打牢。而打造好的素材，能夠帶來以下成效，為成功的出海營銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，：

• 建立良好的品牌形象

• 打造優(yōu)良持久的商譽(yù)

• 增加顧客對(duì)您的信任

• 提高您在Facebook的廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)

• 獲得更高的中標(biāo)幾率和更低的競(jìng)價(jià)價(jià)格

事實(shí)上，廣告相關(guān)系數(shù)更高，單次應(yīng)用安裝費(fèi)用（下載成本）也會(huì)更低，可謂事半功倍。

針對(duì)移動(dòng)端打造優(yōu)質(zhì)視頻廣告

從圖片、視頻、輪播到幻燈片廣告，F(xiàn)acebook提供多種廣告格式，讓廣告主可以根據(jù)自身需求選擇最為合適的方案。不過必須強(qiáng)調(diào)的是，視頻廣告深受用戶青睞，將成為大勢(shì)所趨。到2020年，全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量有75%都將來自視頻。毫不夸張地說，視頻不僅僅是主流形式，更是關(guān)乎一切的必備形式。

因此從長遠(yuǎn)考慮，必須順應(yīng)趨勢(shì)，在營銷時(shí)多加采用針對(duì)移動(dòng)端打造的視頻廣告，不斷通過實(shí)踐累積經(jīng)驗(yàn)。

打造創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，完善實(shí)踐流程

鑒于廣告素材的重要性，我們建議在公司內(nèi)部成立專門的素材創(chuàng)意組，并與負(fù)責(zé)用戶采購和成效追蹤的團(tuán)隊(duì)保持密切合作，以支持長期的業(yè)務(wù)發(fā)展。以下是我們提出的理想團(tuán)隊(duì)模型，大家可以參考一下，并根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

• 素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該獨(dú)立于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之外

• 需要的話，應(yīng)該根據(jù)品牌手冊(cè)/品牌指南（如產(chǎn)品，IP等）為團(tuán)隊(duì)提供清晰指引

• 素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的主管同時(shí)也負(fù)責(zé)監(jiān)管所有的用戶獲取廣告創(chuàng)意

• 確保素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)能夠獲得所需的材料，包括新內(nèi)容、產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)布相關(guān)信息

• 執(zhí)行創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)該遵循七三原則，七成為重復(fù)之前的廣告創(chuàng)意及進(jìn)行a/b測(cè)試，三成為試驗(yàn)新的創(chuàng)意和概念

• 在給予素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)足夠的創(chuàng)作自由時(shí)，也要注重與其他團(tuán)隊(duì)之間的合作和反饋，不斷改善創(chuàng)意、提升廣告成效，從而達(dá)成良性循環(huán)。

  

不妨參考以下實(shí)踐流程：

設(shè)定工作時(shí)間表：

建議按周為單位，以便及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整

|

用戶采購團(tuán)隊(duì)和素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)共同決定關(guān)鍵績效指標(biāo)：

通常都以廣告投資回報(bào)率為衡量標(biāo)準(zhǔn)

|

素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)構(gòu)思新的廣告素材：

包括內(nèi)容、格式、版位等

|

用戶采購團(tuán)隊(duì)快速測(cè)試廣告：

選出最優(yōu)創(chuàng)意進(jìn)行投放

成效追蹤團(tuán)隊(duì)對(duì)廣告成效進(jìn)行衡量：

將結(jié)果反饋給用戶采購和素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

|

調(diào)整現(xiàn)有廣告策略：

保留成效好的廣告，淘汰成效不如人意的，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

進(jìn)入新的一周，重復(fù)上述流程……