手把手，教你搭建Facebook游戲出海營銷方案—— 成效衡量篇

衡量標(biāo)準(zhǔn)：

著眼廣告投資回報(bào)率，而非單次下載成本

進(jìn)行手游營銷時(shí)，如果還在使用單次安裝應(yīng)用費(fèi)用衡量營銷成效，那么你就OUT了。隨著手游市場的競爭日益激烈，高價(jià)值用戶已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的“兵家必爭之地”。根據(jù)Facebook的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在Audience Network或類似的廣告平臺(tái)中，80%的收入來自于20%的用戶。而休閑游戲巨頭King開發(fā)的《糖果粉碎傳奇》、《農(nóng)場英雄傳奇》等手游，其2015年的10多億美元營收均由2的%鯨魚玩家貢獻(xiàn)，剩余的97.7%玩家則在免費(fèi)玩游戲。

因此在衡量廣告成效時(shí)，應(yīng)著眼于廣告投資回報(bào)率。與其花低成本獲取大量低價(jià)值玩家，不如花費(fèi)合理成本，獲取高價(jià)值核心用戶。

不過，如何才能判斷獲取的用戶到底屬于哪一類呢？這個(gè)時(shí)候就要評估用戶的終身價(jià)值了。

以質(zhì)取勝：

立足用戶終身價(jià)值，不斷優(yōu)化調(diào)整

想要獲取鯨魚玩家，就必須學(xué)會(huì)預(yù)估用戶的終身價(jià)值，即用戶將會(huì)為游戲貢獻(xiàn)的總收入，并據(jù)此布局廣告出價(jià)與預(yù)算。預(yù)估用戶的終身價(jià)值是個(gè)技術(shù)活兒，應(yīng)該交給專業(yè)人士處理——建議招聘數(shù)據(jù)專研人才，搭建玩家數(shù)據(jù)預(yù)測模型。

附上一個(gè)預(yù)測模型供大家參考。事實(shí)上，應(yīng)該根據(jù)每種游戲類型及每款游戲建立不同的模型，方可因地制宜，進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測。

雖然不同游戲的用戶終身價(jià)值預(yù)測模型各有不同，但都會(huì)包含兩大基本因素：

1.留存指標(biāo)以及

2.每日活躍用戶平均收入

這些都是衡量用戶終身價(jià)值的重要指標(biāo)。

在預(yù)估出用戶的終身價(jià)值之后，應(yīng)將數(shù)據(jù)反饋給

1.開發(fā)團(tuán)隊(duì)：進(jìn)行游戲內(nèi)調(diào)整，看可以從哪些環(huán)節(jié)入手提高用戶的終身價(jià)值；

2.營銷團(tuán)隊(duì)：根據(jù)用戶的終身價(jià)值調(diào)整營銷策略，爭取在預(yù)算范圍內(nèi)獲取更多的高價(jià)值用戶。

在手游競爭日益激烈的今天，以質(zhì)取勝非常關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)玩家潛力巨大，帶動(dòng)的往往不僅僅是一款手游的營收。研究表明，50%的鯨魚玩家都會(huì)下載曾經(jīng)玩過的游戲的續(xù)集。因此，獲取高價(jià)值玩家相當(dāng)于為游戲續(xù)集的成功奠定了良好基礎(chǔ)，事半功倍。從長遠(yuǎn)考慮，也有助于提升游戲家族和游戲品牌IP的總體價(jià)值。

成效追蹤最佳實(shí)踐

以下是我們總結(jié)出來進(jìn)行成效追蹤的最佳實(shí)踐步驟，大家可以參考一下，并根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。

根據(jù)游戲發(fā)行計(jì)劃，制定營銷時(shí)間表

做手游營銷，必須緊跟游戲發(fā)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)，方可根據(jù)實(shí)際的游戲收入不斷調(diào)整營銷花費(fèi)，確保獲得最大的廣告投資回報(bào)率。

事實(shí)上，除了廣告花費(fèi)，素材創(chuàng)意、玩家定位和優(yōu)化方式也需要根據(jù)游戲發(fā)行的不同階段，進(jìn)行不同調(diào)整，切忌一成不變。具體如何操作？不妨參考下方的詳細(xì)發(fā)行時(shí)間表，順便重溫之前講解過的內(nèi)容，為一連三期的干貨教程畫上圓滿句點(diǎn)！