衡量標準:
著眼廣告投資回報率,而非單次下載成本
進行手游營銷時,如果還在使用單次安裝應用費用衡量營銷成效,那么你就OUT了。隨著手游市場的競爭日益激烈,高價值用戶已經成為眾多開發(fā)商的“兵家必爭之地”。根據Facebook的統(tǒng)計數據,在Audience Network或類似的廣告平臺中,80%的收入來自于20%的用戶。而休閑游戲巨頭King開發(fā)的《糖果粉碎傳奇》、《農場英雄傳奇》等手游,其2015年的10多億美元營收均由2的%鯨魚玩家貢獻,剩余的97.7%玩家則在免費玩游戲。
因此在衡量廣告成效時,應著眼于廣告投資回報率。與其花低成本獲取大量低價值玩家,不如花費合理成本,獲取高價值核心用戶。
不過,如何才能判斷獲取的用戶到底屬于哪一類呢?這個時候就要評估用戶的終身價值了。
以質取勝:
立足用戶終身價值,不斷優(yōu)化調整
想要獲取鯨魚玩家,就必須學會預估用戶的終身價值,即用戶將會為游戲貢獻的總收入,并據此布局廣告出價與預算。預估用戶的終身價值是個技術活兒,應該交給專業(yè)人士處理——建議招聘數據專研人才,搭建玩家數據預測模型。
附上一個預測模型供大家參考。事實上,應該根據每種游戲類型及每款游戲建立不同的模型,方可因地制宜,進行準確預測。
雖然不同游戲的用戶終身價值預測模型各有不同,但都會包含兩大基本因素:
1.留存指標以及
2.每日活躍用戶平均收入
這些都是衡量用戶終身價值的重要指標。
在預估出用戶的終身價值之后,應將數據反饋給
1.開發(fā)團隊:進行游戲內調整,看可以從哪些環(huán)節(jié)入手提高用戶的終身價值;
2.營銷團隊:根據用戶的終身價值調整營銷策略,爭取在預算范圍內獲取更多的高價值用戶。
在手游競爭日益激烈的今天,以質取勝非常關鍵。優(yōu)質玩家潛力巨大,帶動的往往不僅僅是一款手游的營收。研究表明,50%的鯨魚玩家都會下載曾經玩過的游戲的續(xù)集。因此,獲取高價值玩家相當于為游戲續(xù)集的成功奠定了良好基礎,事半功倍。從長遠考慮,也有助于提升游戲家族和游戲品牌IP的總體價值。
成效追蹤最佳實踐
以下是我們總結出來進行成效追蹤的最佳實踐步驟,大家可以參考一下,并根據自身情況進行調整。
根據游戲發(fā)行計劃,制定營銷時間表
做手游營銷,必須緊跟游戲發(fā)行的每一個環(huán)節(jié),方可根據實際的游戲收入不斷調整營銷花費,確保獲得最大的廣告投資回報率。
事實上,除了廣告花費,素材創(chuàng)意、玩家定位和優(yōu)化方式也需要根據游戲發(fā)行的不同階段,進行不同調整,切忌一成不變。具體如何操作?不妨參考下方的詳細發(fā)行時間表,順便重溫之前講解過的內容,為一連三期的干貨教程畫上圓滿句點!