Facebook：下載 | 游戲內(nèi)廣告創(chuàng)收的制勝策略

從廣告格式到流程類型，廣大游戲開發(fā)者和發(fā)行商在調(diào)整創(chuàng)收模式（從單純通過應(yīng)用內(nèi)購買創(chuàng)收轉(zhuǎn)而增加廣告創(chuàng)收）時應(yīng)考慮哪些因素？另外，在游戲開發(fā)的哪個階段就應(yīng)開始考慮創(chuàng)收策略呢？

遺憾的是，大多數(shù)開發(fā)者要等到游戲開發(fā)工作開始很久以后才會開始考慮創(chuàng)收或意識到有必要通過多種途徑創(chuàng)收。受此影響，開發(fā)者可能會面臨著一些挑戰(zhàn)。依靠小額交易便可生存的游戲并不多，絕大多數(shù)游戲都需要通過多種途徑來創(chuàng)收。如果開發(fā)者在發(fā)布游戲時只采用了一種創(chuàng)收方法，但隨后又想增加其他方法，那么他們通常需要投入大量的人力物力來進行重新設(shè)計。

盡早考慮創(chuàng)收問題并提前做好規(guī)劃

打算使用廣告創(chuàng)收的游戲開發(fā)者和發(fā)行商最好在開發(fā)初期便考慮好以下幾點。

經(jīng)濟平衡：考慮獎勵式廣告提供的獎勵會對游戲內(nèi)的經(jīng)濟平衡造成怎樣的影響，尤其要注意會對受益玩家與其他玩家之間的競爭產(chǎn)生的影響。

游戲進度：如果游戲進程控制手段中加入提供游戲貨幣獎勵的獎勵式廣告，玩家將能加快游戲進度，更快地體驗游戲內(nèi)容。但是開發(fā)者和發(fā)行商必須考慮推出新關(guān)卡的速度，確保關(guān)卡不會過早用盡，從而為玩家繼續(xù)玩游戲創(chuàng)造條件。

透明度：對玩家來說，能否將原生廣告與游戲內(nèi)容區(qū)分開來十分重要。

利用流程類型版位

提升內(nèi)容質(zhì)量和廣告收入

若想打造優(yōu)質(zhì)的玩家體驗以及最大程度地提升收入，游戲開發(fā)者還需換位考慮玩家在看到廣告時的想法。除了選對廣告格式之外，找到最契合游戲體驗的流程類型同樣也非常重要。通過研究，我們找到了幾種可融入應(yīng)用用戶體驗的廣告流程類型。

探索：當思維處于“探索模式”時，玩家關(guān)注廣告的可能性更高，這包括使用應(yīng)用的次要功能時。例如，可以在玩家查看通知選項卡時展示廣告。另外，由于該版位由用戶開啟，因此對提升轉(zhuǎn)化量尤為有效。

任務(wù)后：同樣地，在使用應(yīng)用的自然間歇期，玩家也更有可能關(guān)注廣告。例如，可以在用戶完成清理內(nèi)存等操作后展示廣告。

讓玩家自主選擇是否參與互動

讓玩家自主選擇是否參與廣告互動同樣是制定創(chuàng)收策略時需要考慮的一點。最近開展的一項名為“Mobile Games Research”的調(diào)研[1]發(fā)現(xiàn)，賦予玩家參與廣告互動的選擇權(quán)后，玩家體驗和廣告成效雙雙得到了提升[1]。雖然某些游戲設(shè)計能更加自然地融入特定類型的廣告，但調(diào)研報告表明，當廣告賦予玩家更充分的互動選擇權(quán)后，無論是什么游戲類型，用戶體驗都會有所提升，獎勵式視頻廣告(Rewarded Video Ads)便是成功典范之一。

[1]數(shù)據(jù)來源：“Mobile Games Research”，F(xiàn)acebook Audience Network委托2CV開展的調(diào)研，包括在歐洲、中東及非洲地區(qū)、美國和亞太地區(qū)采用小組訪談形式開展的定性調(diào)研，以及通過6,200次采訪開展的定量調(diào)研，2017年5月。

平衡應(yīng)用內(nèi)購買和

廣告在創(chuàng)收策略中的平衡

其他游戲發(fā)行商是如何通過“應(yīng)用內(nèi)購買+廣告”的組合實現(xiàn)創(chuàng)收來源多樣化的？與游戲發(fā)行商進行訪談后獲得的初步調(diào)研結(jié)果表明，根據(jù)游戲細分類別的不同，采用各種不同的“應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)+廣告”組合方案更適合于優(yōu)化玩家互動。

Outfit7數(shù)字銷售副總裁Igor Lautar就休閑類游戲發(fā)行商的創(chuàng)收問題發(fā)表了以下見解：“考慮到游戲的休閑性質(zhì)，我們不打算在應(yīng)用內(nèi)購買上下太多功夫，而是想把重點更多地放在增加用戶和廣告創(chuàng)收上。該策略已經(jīng)給我們帶來了顯著成效，未來我們將繼續(xù)采用?！?/span>

圖片常識問答和益智解謎游戲發(fā)行商Poptacular的創(chuàng)始人Julian Stocker則表示，他們的創(chuàng)收重點幾乎完全放在廣告上：“我們決定不隨大流，不依靠付費玩家獲得收入，而是讓所有用戶都有機會訪問游戲的全部功能，通過廣告來創(chuàng)收。所有玩家玩游戲都完全免費。此外，通過觀看視頻廣告或使用賺取的游戲幣，玩家還可獲得游戲提示和其他更多內(nèi)容。