Facebook | 投放廣告，如何在打造爆品之后，讓其擴(kuò)量的效果更好？

如何測(cè)產(chǎn)品

01、產(chǎn)品選擇的思考

產(chǎn)品拿出來(lái)跑，主要是看產(chǎn)品的素材是否好的，新奇有趣的小視頻，產(chǎn)品某項(xiàng)功能的直觀表現(xiàn)，然后你就可以對(duì)它進(jìn)行測(cè)試。

02、開(kāi)始測(cè)產(chǎn)品的思路

一開(kāi)始，視頻可以不用那么"完美"，著陸頁(yè)面可以比較簡(jiǎn)單和粗糙。然后給出了20到30美元的預(yù)算，讓一個(gè)產(chǎn)品去跑跑。30美元的分配取決于對(duì)廣告結(jié)構(gòu)的理解。

可以建一個(gè)廣告系列，以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，然后這個(gè)廣告系列里建2-3個(gè)廣告組，每個(gè)組一個(gè)廣告。（如果你對(duì)自己的素材不自信，或者有多個(gè)好的素材，可以建2個(gè)廣告）又或者建一個(gè)廣告系列，以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，建5-6個(gè)廣告組，每個(gè)組1-2個(gè)廣告。

簡(jiǎn)而言之，根據(jù)你的預(yù)算，按照這個(gè)結(jié)構(gòu)，每個(gè)廣告組平均分配一部分錢。(我們這里建議新手使用廣告組預(yù)算)

03、如何根據(jù)廣告效果調(diào)整廣告

在這個(gè)預(yù)算中，如出單、增加購(gòu)買、發(fā)起結(jié)賬等，那么我們可以繼續(xù)優(yōu)化和運(yùn)行。如果沒(méi)有訂單，沒(méi)有加入購(gòu)物車，點(diǎn)擊率也很低，以前顯示的成本也很高，那么可以直接關(guān)掉了。

如下圖所示，第一個(gè)廣告組的數(shù)據(jù)更好，所以我們可以保留它，如果我們購(gòu)買超過(guò)三個(gè)，我們也可以增加一個(gè)預(yù)算。而后兩種，第三種是無(wú)成效的，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊成本高，前次顯示成本高，可以直接關(guān)掉。第二，雖然沒(méi)有訂單，但有額外的購(gòu)買，點(diǎn)擊費(fèi)率也可以，點(diǎn)擊費(fèi)用也可以，那么可以先保留。

說(shuō)到這里可能有人會(huì)問(wèn)，點(diǎn)擊率多少算低？點(diǎn)擊的成本多少算高？事實(shí)上，這仍然取決于產(chǎn)品和自己的實(shí)踐，三個(gè)或者四個(gè)廣告組并排放在那里，你測(cè)量的一些數(shù)據(jù)，留下一個(gè)相對(duì)好的，其余的可以關(guān)掉。

爆品的情況

爆品最明顯的表現(xiàn)是廣告貼的互動(dòng)數(shù)據(jù)！下面圖片中的明晃晃的數(shù)字都是錢啊！

又或者是這樣的：這洶涌澎拜的流量啊

但事實(shí)上，這樣的情況還是很少見(jiàn)的，我們遇到的“爆品”可能是有幾十個(gè)互動(dòng)，然后再有一百多個(gè)點(diǎn)擊，三四個(gè)購(gòu)物，還有一些加入購(gòu)物車，此時(shí)這個(gè)產(chǎn)品甚至是我們的"爆品預(yù)備選手"。我們看到這個(gè)產(chǎn)品的潛力可能會(huì)有爆的潛質(zhì)，然后再看看它目前的表現(xiàn)是好的，通過(guò)我們擴(kuò)大它的數(shù)量(1，復(fù)制廣告系列，廣告組：2，增加廣告組預(yù)算：3，好的廣告表現(xiàn)，好的擴(kuò)量，壞的關(guān)掉)，使其具有越來(lái)越廣泛的影響力，成為一個(gè)爆品。

因?yàn)殡S著你擁有更多的廣告數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook的機(jī)器將變得更加熟悉你的廣告，幫助你找到最有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品的用戶。

如何擴(kuò)量爆品

事實(shí)上，很多情況下，我們的產(chǎn)品并沒(méi)有如上面所示的那樣洶涌而來(lái)的流量，而是"預(yù)備爆品"，因?yàn)楸芬彩峭ㄟ^(guò)擴(kuò)量起來(lái)的，那么我們?cè)撊绾芜M(jìn)行擴(kuò)量呢？

首先，假設(shè)我們已經(jīng)有了一個(gè)"預(yù)備爆品"，而且數(shù)據(jù)非常好，然后我們將觀察其他廣告組這個(gè)預(yù)備爆品的廣告系列中的情況，把好的廣告組留下，壞的直接關(guān)掉。

然后復(fù)制"爆品廣告組"，根據(jù)個(gè)人情況，可以在我們現(xiàn)有的廣告系列里復(fù)制1-2個(gè)，也可以另外新起一個(gè)廣告系列，在這里復(fù)制1-2個(gè)。這樣方便我們進(jìn)行比較，哪種情況最后的結(jié)果比較好。因?yàn)槿绻銖?fù)制了一個(gè)同樣的廣告組在同一個(gè)系列中，那么如果這些新復(fù)制廣告表現(xiàn)不好，可能會(huì)影響同一個(gè)廣告系列里好的廣告組，即預(yù)備爆品的那個(gè)廣告組。但是說(shuō)白了，F(xiàn)acebook廣告要想跑的好，只能是去多測(cè)試，看哪種情況效果好，所以我們需要都去實(shí)踐。

總結(jié)起來(lái)就是：復(fù)制好的廣告組，然后復(fù)制后對(duì)于跑的好的廣告組加預(yù)算，跑的不好的關(guān)掉。

那么如何增加預(yù)算呢？如果你的預(yù)算是5-10美元，那么出了2-3單，就可以復(fù)制這個(gè)廣告組，然后把廣告組添加到20-30美元。如果你加上預(yù)算，訂單還在增加，那么我們可以把它加到50美元、70美元、100美元。

總結(jié)

尋找爆品是一個(gè)不斷測(cè)試的過(guò)程，找出"預(yù)備爆品"還沒(méi)有開(kāi)始運(yùn)行的情況。我們所能做的就是做更多的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)有好的產(chǎn)品，并迅速擴(kuò)量。因?yàn)樗芸赡茉诙虝r(shí)間內(nèi)由其他同行趕（抄）上（襲），如果產(chǎn)品運(yùn)行不好，就不要?dú)怵H，繼續(xù)測(cè)試，同時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，以及廣告素材的特性。如果有條件的話，我們會(huì)盡最大努力成為爆品的原創(chuàng)者，發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，成為第一個(gè)吃螃蟹的人。