Facebook | 投放廣告，如何在打造爆品之后，讓其擴(kuò)量的效果更好？

如何測產(chǎn)品

01、產(chǎn)品選擇的思考

產(chǎn)品拿出來跑，主要是看產(chǎn)品的素材是否好的，新奇有趣的小視頻，產(chǎn)品某項(xiàng)功能的直觀表現(xiàn)，然后你就可以對它進(jìn)行測試。

02、開始測產(chǎn)品的思路

一開始，視頻可以不用那么"完美"，著陸頁面可以比較簡單和粗糙。然后給出了20到30美元的預(yù)算，讓一個產(chǎn)品去跑跑。30美元的分配取決于對廣告結(jié)構(gòu)的理解。

可以建一個廣告系列，以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，然后這個廣告系列里建2-3個廣告組，每個組一個廣告。（如果你對自己的素材不自信，或者有多個好的素材，可以建2個廣告）又或者建一個廣告系列，以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，建5-6個廣告組，每個組1-2個廣告。

簡而言之，根據(jù)你的預(yù)算，按照這個結(jié)構(gòu)，每個廣告組平均分配一部分錢。(我們這里建議新手使用廣告組預(yù)算)

03、如何根據(jù)廣告效果調(diào)整廣告

在這個預(yù)算中，如出單、增加購買、發(fā)起結(jié)賬等，那么我們可以繼續(xù)優(yōu)化和運(yùn)行。如果沒有訂單，沒有加入購物車，點(diǎn)擊率也很低，以前顯示的成本也很高，那么可以直接關(guān)掉了。

如下圖所示，第一個廣告組的數(shù)據(jù)更好，所以我們可以保留它，如果我們購買超過三個，我們也可以增加一個預(yù)算。而后兩種，第三種是無成效的，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊成本高，前次顯示成本高，可以直接關(guān)掉。第二，雖然沒有訂單，但有額外的購買，點(diǎn)擊費(fèi)率也可以，點(diǎn)擊費(fèi)用也可以，那么可以先保留。

說到這里可能有人會問，點(diǎn)擊率多少算低？點(diǎn)擊的成本多少算高？事實(shí)上，這仍然取決于產(chǎn)品和自己的實(shí)踐，三個或者四個廣告組并排放在那里，你測量的一些數(shù)據(jù)，留下一個相對好的，其余的可以關(guān)掉。

爆品的情況

爆品最明顯的表現(xiàn)是廣告貼的互動數(shù)據(jù)！下面圖片中的明晃晃的數(shù)字都是錢??！

又或者是這樣的：這洶涌澎拜的流量啊

但事實(shí)上，這樣的情況還是很少見的，我們遇到的“爆品”可能是有幾十個互動，然后再有一百多個點(diǎn)擊，三四個購物，還有一些加入購物車，此時這個產(chǎn)品甚至是我們的"爆品預(yù)備選手"。我們看到這個產(chǎn)品的潛力可能會有爆的潛質(zhì)，然后再看看它目前的表現(xiàn)是好的，通過我們擴(kuò)大它的數(shù)量(1，復(fù)制廣告系列，廣告組：2，增加廣告組預(yù)算：3，好的廣告表現(xiàn)，好的擴(kuò)量，壞的關(guān)掉)，使其具有越來越廣泛的影響力，成為一個爆品。

因?yàn)殡S著你擁有更多的廣告數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook的機(jī)器將變得更加熟悉你的廣告，幫助你找到最有可能購買你的產(chǎn)品的用戶。

如何擴(kuò)量爆品

事實(shí)上，很多情況下，我們的產(chǎn)品并沒有如上面所示的那樣洶涌而來的流量，而是"預(yù)備爆品"，因?yàn)楸芬彩峭ㄟ^擴(kuò)量起來的，那么我們該如何進(jìn)行擴(kuò)量呢？

首先，假設(shè)我們已經(jīng)有了一個"預(yù)備爆品"，而且數(shù)據(jù)非常好，然后我們將觀察其他廣告組這個預(yù)備爆品的廣告系列中的情況，把好的廣告組留下，壞的直接關(guān)掉。

然后復(fù)制"爆品廣告組"，根據(jù)個人情況，可以在我們現(xiàn)有的廣告系列里復(fù)制1-2個，也可以另外新起一個廣告系列，在這里復(fù)制1-2個。這樣方便我們進(jìn)行比較，哪種情況最后的結(jié)果比較好。因?yàn)槿绻銖?fù)制了一個同樣的廣告組在同一個系列中，那么如果這些新復(fù)制廣告表現(xiàn)不好，可能會影響同一個廣告系列里好的廣告組，即預(yù)備爆品的那個廣告組。但是說白了，F(xiàn)acebook廣告要想跑的好，只能是去多測試，看哪種情況效果好，所以我們需要都去實(shí)踐。

總結(jié)起來就是：復(fù)制好的廣告組，然后復(fù)制后對于跑的好的廣告組加預(yù)算，跑的不好的關(guān)掉。

那么如何增加預(yù)算呢？如果你的預(yù)算是5-10美元，那么出了2-3單，就可以復(fù)制這個廣告組，然后把廣告組添加到20-30美元。如果你加上預(yù)算，訂單還在增加，那么我們可以把它加到50美元、70美元、100美元。

總結(jié)

尋找爆品是一個不斷測試的過程，找出"預(yù)備爆品"還沒有開始運(yùn)行的情況。我們所能做的就是做更多的測試，發(fā)現(xiàn)有好的產(chǎn)品，并迅速擴(kuò)量。因?yàn)樗芸赡茉诙虝r間內(nèi)由其他同行趕（抄）上（襲），如果產(chǎn)品運(yùn)行不好，就不要?dú)怵H，繼續(xù)測試，同時學(xué)習(xí)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，以及廣告素材的特性。如果有條件的話，我們會盡最大努力成為爆品的原創(chuàng)者，發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的特點(diǎn)，成為第一個吃螃蟹的人。