Facebook廣告初學(xué)者最容易犯的四大錯誤

愛它或恨它，F(xiàn)acebook仍占年度數(shù)字顯示廣告收入的40％。如果您尚未開始投放Facebook廣告，那么現(xiàn)在就該開始了。Hootsuite的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook用戶平均每月點(diǎn)擊11個廣告。皮尤研究中心（Pew Research Center）表示，盡管許多人認(rèn)為Facebook在去年侵犯隱私權(quán)受到嚴(yán)格審查之后正在下降，但它仍占年度數(shù)字顯示廣告收入的40％。僅次于一個：Google。借助Facebook廣告活動帶來的所有機(jī)會，這是準(zhǔn)備好為其產(chǎn)品曝光的新企業(yè)主的首選途徑。但是，就像Facebook Ads Manager輕松完成廣告創(chuàng)建過程一樣，有很多幕后工作需要首先完成。實(shí)際上，許多初學(xué)者在創(chuàng)建第一個廣告系列時都會陷入錯誤陷阱。這些是您可以避免的四個最常見的錯誤。

1.放慢廣告素材和副本的質(zhì)量

如今，贏得廣告的公司就是那些擁有最佳創(chuàng)意方法的公司。引人注目的視頻，引人注目的圖形和磁性復(fù)制很長的路要走-它吸引了潛在客戶的注意。首先將精力集中在這里，因?yàn)槿绻鸁o法吸引潛在客戶停止其滾動并實(shí)際閱讀廣告或與之互動，那么您是否擁有世界上最好的產(chǎn)品也無關(guān)緊要。彼此同等重要。例如，您可以投資高質(zhì)量的彩色照片拍攝出有力的圖像，但是如果副本薄弱，則潛在客戶仍會滾動過去。幸運(yùn)的是，F(xiàn)acebook還知道每個組件的重要性，并制作了一個新工具，可幫助廣告經(jīng)理和廣告素材進(jìn)行拆分測試，以不同組合將廣告素材與標(biāo)題匹配。Facebook創(chuàng)建了Dynamic Creative，其中廣告創(chuàng)建者可以上傳理想廣告的基本部分（副本，圖像等），并且系統(tǒng)會為您優(yōu)化和測試不同的組合，因?yàn)槟肋h(yuǎn)不會完全知道它們的效果，直到他們已經(jīng)過測試。具體來說，測試廣告素材是提高轉(zhuǎn)化率的最佳方法之一。尼爾森（Nielsen）表示，“品牌的廣告銷售收入中有49％來自于創(chuàng)意。”有些頭條新聞和視頻廣告素材可以產(chǎn)生數(shù)百％的投資回報率。

2.不知道你的目標(biāo)

如果您想使用廣告系列來激發(fā)對您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的更多了解，那就太好了，但這實(shí)際上是投放廣告的隱含結(jié)果。弄清楚運(yùn)行它們的主要目的是什么，這不僅對于您自己創(chuàng)建廣告的方式很重要，而且對于在Facebook上選擇作為廣告目標(biāo)的目的也很重要。此目標(biāo)確定Facebook算法如何向受眾展示廣告。如果目標(biāo)不明確，F(xiàn)acebook可能會將廣告投放給錯誤的受眾，并且您不會獲得計劃的結(jié)果。這是破壞廣告的最簡單方法之一。那么，您的廣告系列的目標(biāo)是什么？您希望客戶做什么？是否訂閱您的郵件列表？實(shí)際購買產(chǎn)品？預(yù)約演示預(yù)約？這也可能會影響您放置在廣告中的號召性用語，因?yàn)榭蛻粲袝r也需要有關(guān)目標(biāo)的指導(dǎo)。

3.在廣告文案中出現(xiàn)錯別字或語法錯誤

這聽起來很明顯，但是要仔細(xì)檢查廣告的副本，進(jìn)行兩次，三次和四次檢查。錯別字是廣告殺手。網(wǎng)站星球網(wǎng)站進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，以查看錯別字的存在可能是多么有害。研究發(fā)現(xiàn)，盡管結(jié)果因國家/地區(qū)而異（由于語言障礙），但在美國，營銷人員在遇到錯字時會多花10％的廣告費(fèi)用，而在英國，錯字是多20％，而錯字則是72％有關(guān)語法錯誤的更多信息。沒關(guān)系，我們總是在寫快速電子郵件或什至在我們個人的Instagram頁面標(biāo)題中犯錯和錯誤。您如何在廣告中描繪自己和您的公司很重要。您如何看待一家公司的廣告文案中出現(xiàn)非常明顯的錯字？即使您真的對其產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，仍會從中購買嗎？即使對您來說無關(guān)緊要，它也會使許多客戶停下來，因?yàn)閱栴}變成了：“如果他們無法仔細(xì)檢查所投資的作品，這家公司的工作質(zhì)量如何？”

4.目標(biāo)受眾范圍太廣

另一個常見的錯誤是沒有充分縮小受眾的針對性，這也是出于對曝光的渴望。這是可以理解的：您不想削減感興趣的潛在受眾。例如，如果您要出售一項(xiàng)審查研究生申請的服務(wù)，則您不希望將目標(biāo)受眾限制為研究生申請者的典型年齡范圍，以防萬一早晚申請遲到的人。但是，太多的目標(biāo)受眾最終會花費(fèi)您時間和金錢。Black Tie Marketing指出，了解目標(biāo)范圍太廣的一種可靠方法是調(diào)查您當(dāng)前通過渠道獲得的潛在客戶。您是否與某人打了電話，發(fā)現(xiàn)他們實(shí)際上不是合格的潛在客戶呢？或者，您是否獲得了良好的印象和點(diǎn)擊次數(shù)，卻沒有得到足夠的關(guān)注？在那種情況下，利基下降。這可能會減少影響范圍，但如果您要吸引更多合格的潛在客戶，那么這是值得的-無論是您的時間還是他們的時間。

我最好的建議是，首先在第一個廣告系列上投入時間并進(jìn)行研究，然后再進(jìn)行調(diào)整。通過完善廣告來深入了解，為感興趣的潛在客戶創(chuàng)建緊迫性和明確的行動計劃，在廣告上加倍注意，以免出現(xiàn)錯別字或?qū)懙貌缓玫木渥?，并確保您定位的是正確的受眾特征，即使它比您想像的要小。