Facebook廣告投放必學(xué)技能-基于商品定位鎖定目標(biāo)人群

跨境電商做廣告投放，小平臺(tái)太多，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定沒有保障，facebook廣告當(dāng)屬第一，但如何基于商品定位迅速鎖定目標(biāo)人群？這個(gè)就是今天木瓜營(yíng)銷學(xué)院要分享每個(gè)跨境電商都必須get到的技能-在Facebook廣告投放上精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群的干貨。

專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)的工作流程

木瓜廣告不光有木瓜跨境幫這個(gè)實(shí)用的廣告投放工具，還有大師級(jí)的facebook廣告投放團(tuán)隊(duì)，下面先來看看大師們的工作流程吧。很多電商朋友都很看重廣告的內(nèi)容制作，確實(shí)“內(nèi)容制作”是廣告投放中很重要的一環(huán)。但“人群定位”也同樣重要，人群若定位得不精準(zhǔn)，可能會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。

目標(biāo)人群應(yīng)在內(nèi)容制作之前定位好，人群定位的目的不在于窮盡所有人，而在于定位到那些最可能買的人，喚起目標(biāo)人群的注意并吸引他們購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。

那么問題來了，怎樣確定目標(biāo)人群？

①根據(jù)自己對(duì)于產(chǎn)品和客戶的了解，分析消費(fèi)者心理需求。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，得到一些基本的目標(biāo)人群標(biāo)簽。

②用戶調(diào)查。定位目標(biāo)人群最準(zhǔn)確的方法是進(jìn)行用戶調(diào)查?？梢曰谛詣e、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好等不同維度搜集用戶信息。

③測(cè)試數(shù)據(jù)。在簡(jiǎn)單地確定了目標(biāo)人群后，可以做一些facebook投放測(cè)試，在反饋數(shù)據(jù)中分析定位是否精準(zhǔn)。

上幾個(gè)栗子

①這是一款可以轉(zhuǎn)接在手機(jī)上的攝像頭，在投放之前我們做了目標(biāo)人群定位。

做人群定位時(shí)，首先要思考什么人需要這款產(chǎn)品。我們facebook廣告受眾定位在對(duì)拍照感興趣的人群，在“interests”分類里而非“job”，因?yàn)閷I(yè)攝影師對(duì)這款產(chǎn)品的興趣可能不高。

Targeting：

最后我們定位于18—35歲之間，對(duì)攝影感興趣的人群，投放在Instagram上。因?yàn)槭褂肐nstagram的人會(huì)對(duì)拍攝出質(zhì)感好的照片感興趣。測(cè)試的結(jié)果也表明這樣的定位是正確的。

②另一個(gè)賣衣服的例子，這位賣家想要推廣的產(chǎn)品是文化衫。這些衣服是美劇《生活大爆炸》的文化衫，根據(jù)產(chǎn)品的定位明顯可以看出這是針對(duì)粉絲的產(chǎn)品。

針對(duì)粉絲的產(chǎn)品定位

所以我們將標(biāo)簽設(shè)置成與《生活大爆炸》相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括劇名、劇中主角名字等。廣告圖片的背景是開頭動(dòng)畫的一個(gè)截圖，The Bigbang的粉絲一看就能夠懂。

Targeting：