這五個(gè)問(wèn)題，99%的Facebook投手都曾遇到

在這里，我梳理了幾個(gè)大家常常遇到的問(wèn)題，話不多說(shuō)，咱們直奔主題。

一、一組廣告在你關(guān)閉后一小時(shí)出單了，是否還要開(kāi)起來(lái)？

這里要分兩種情況：

1.數(shù)據(jù)好的情況（千次不高于10刀，點(diǎn)擊不低于5，單次點(diǎn)擊費(fèi)用不高于0.2刀）：如果是數(shù)據(jù)很好是可以嘗試下，最重要的是你的產(chǎn)品有突出賣(mài)點(diǎn)，你對(duì)產(chǎn)品有信心；

數(shù)據(jù)不好：既然你已經(jīng)痛下決心關(guān)閉了，關(guān)閉后出一單，很明顯是有撩撥你的意思。再者說(shuō)，關(guān)閉后出單，轉(zhuǎn)化單價(jià)也不會(huì)好，不符合極品出生值，潛質(zhì)不大。建議是不開(kāi)。當(dāng)然，如果是對(duì)產(chǎn)品有信心的話，建議復(fù)制。

二、剛上的時(shí)候千次展出奇的高，馬上關(guān)掉，結(jié)果過(guò)會(huì)就出單了，對(duì)于這種，應(yīng)該怎么做。

千次展過(guò)高，可以通過(guò)多建組篩選來(lái)降低費(fèi)用，哪怕是一模一樣的設(shè)置也會(huì)出現(xiàn)不一樣的結(jié)果。個(gè)人建議：

重啟，設(shè)置心里預(yù)估預(yù)算，觀察數(shù)值變化，達(dá)到預(yù)算不出單關(guān)閉；

重新審查和優(yōu)化文案及素材，重新建組測(cè)試；

利用其他賬戶進(jìn)行測(cè)試。

三、大家都在跑的產(chǎn)品，放低預(yù)算會(huì)不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生影響？

首先，你要知道，同一個(gè)產(chǎn)品，拼的是你的受眾選擇，廣告素材、文案以及詳情頁(yè)。同時(shí)你還可以嘗試錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，不同時(shí)間段投放。預(yù)算的多少只是決定了你將覆蓋的人數(shù)，而這些人是否會(huì)點(diǎn)擊、是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，取決于你的廣告素材和產(chǎn)品詳情。

四、大家總是說(shuō)Facebook會(huì)優(yōu)化，那我們?cè)撊绾沃繤acebook的優(yōu)化呢？

首先，你要了解，F(xiàn)acebook的優(yōu)化規(guī)則。從主頁(yè)評(píng)分、粉絲頁(yè)過(guò)低就直接降低覆蓋的人數(shù)，我們不難看出，F(xiàn)acebook一直以來(lái)都是以用戶體驗(yàn)為主導(dǎo)的。機(jī)器學(xué)習(xí)他是怎么判定你的廣告給用戶的體驗(yàn)是好的呢？答案是點(diǎn)贊、分享、評(píng)論等操作。

影響Facebook優(yōu)化方向的最高排名因素：評(píng)論>點(diǎn)贊>回復(fù)>分享>分享后互動(dòng)

（20181128更新：經(jīng)過(guò) 黃sir cj溝通討論，對(duì)于帖子優(yōu)化權(quán)重，分享和分享后互動(dòng)占比應(yīng)該是最高的，帖子的熱度（評(píng)論、點(diǎn)贊）可以左右這個(gè)產(chǎn)品是否“活”了。如果評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)量多，那么乘上一個(gè)大于1的系數(shù)，也就相當(dāng)于分享的權(quán)重，因?yàn)橐粋€(gè)帖子分享是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于點(diǎn)贊的。除非內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)，或者有實(shí)用性或者新奇特，或者做的是AB貨，不然分享真的挺少的。綜上，影響FB優(yōu)化方向最高排名因素，僅僅是針對(duì)電商廣告投放將帖子激活獲得更多訂單的影響因素排名，而非權(quán)重占比的排名。）

當(dāng)你的廣告，覆蓋出去后，有人進(jìn)行點(diǎn)贊、分享、評(píng)論等一系列操作，F(xiàn)acebook會(huì)依此判定你的這個(gè)廣告是受到用戶所喜歡的，于是，機(jī)器會(huì)給你優(yōu)化方向，從而提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)情況，黃sir,我的千次費(fèi)用很低，點(diǎn)擊破20%，為什么一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有，為什么一個(gè)詢(xún)盤(pán)都沒(méi)有？因?yàn)榛?dòng)，與用戶之間的互動(dòng)是Facebook重要的判定優(yōu)劣的方向。

五、看到這里，你也許會(huì)問(wèn)，黃sir，是否有辦法可以吸引用戶來(lái)點(diǎn)贊分享評(píng)論呢？

首先，你要了解，影響Facebook優(yōu)化方向的排名因素依此為:評(píng)論>;點(diǎn)贊>回復(fù)>分享>分享后互動(dòng)，評(píng)論至關(guān)重要！

引用一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)說(shuō)就是，大家好才是真的好。

所謂當(dāng)局者迷，旁觀者清。你說(shuō)你的產(chǎn)品多么多么牛逼，可是用戶就是不信。這個(gè)時(shí)候，你的評(píng)論就起到了重要的作用。

就像是你上某寶買(mǎi)東西，即使詳情頁(yè)讓你很心動(dòng)，但你還是會(huì)不由自主地去看一眼評(píng)論區(qū)。這是人的從眾心理導(dǎo)致的。

在這里分享一個(gè)刷評(píng)論的技巧：

1.評(píng)論時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，不要同一時(shí)間刷上好幾條；

2.你可以準(zhǔn)備幾個(gè)小號(hào)互相艾特，像朋友聊天推薦一樣進(jìn)行互動(dòng)；

3.根據(jù)你投放的地區(qū)，觀察該地區(qū)用戶的聊天風(fēng)格，引用一些高頻詞進(jìn)行留言互動(dòng)。

其次關(guān)于頂怒的技巧。一個(gè)FB號(hào)是可以創(chuàng)建多個(gè)主頁(yè)的。當(dāng)你的廣告貼出現(xiàn)多個(gè)點(diǎn)怒的時(shí)候，而你卻沒(méi)有多少小號(hào)時(shí)，可以用主頁(yè)進(jìn)行點(diǎn)贊。

細(xì)節(jié)決定成敗，任何爆單都不是一蹴而就，一步登天的，需要做好準(zhǔn)備工作。你看到的只是別人FB前臺(tái)的漂亮的數(shù)據(jù)，但是在背后，卻是測(cè)了幾十張廣告素材，詳情頁(yè)不斷地修改，預(yù)算數(shù)據(jù)不斷地調(diào)整得來(lái)的。