Amazon新品廣告投放技巧 & 黑五廣告策略

新品廣告投放策略策略適用范圍：新品評論數(shù)>10,零評論數(shù)的產(chǎn)品該策略效果不佳。因此推新品，謹記先做評論，再推排名和曝光。

投放規(guī)則

1、廣告投放規(guī)則：

對滿足條件的SKU新建四個campaigncampaign

分別是：一個自動campaign、三個手動-關鍵詞投放的campaign、其中三個手動campaign的關鍵詞匹配方式分別是：exact匹配、phrase匹配、broad匹配。

2、分析用戶搜索詞，并將有成交的用戶搜索詞移動到手動campaign進行單獨投放：

a、將自動campaign中有成交的用戶搜索詞，分別移動到三個手動campaign，分別進行broad匹配、phrase匹配、exact匹配；

b、將手動campaign-broad匹配的廣告組里面滿足條件的用戶搜索詞，移動到手動-phrase匹配、手動-exact匹配的廣告組里面，進行單獨投放；這個廣告投放以自動campaign進行第一輪拓詞，將拓出來的、有成交的用戶搜索詞單獨添加到三個手動campaign的關鍵詞中投放；同時對添加到手動campaign-broad匹配的廣告組中，進行第二輪拓詞，把拓出來的有成交的用戶搜索詞再繼續(xù)添加到手動-phrase匹配、手動-exact匹配的廣告組中進行單獨投放。

3.經(jīng)過將近兩輪的拓詞，新品的相關關鍵詞數(shù)量已經(jīng)足夠豐富，用時差不多一個月左右。接下來需要做的是不斷添加否定詞，補評論（數(shù)量和質(zhì)量都要補，尤其是優(yōu)質(zhì)評論，如視頻和優(yōu)質(zhì)圖片評論），優(yōu)化售價，從而降低Acos，提升廣告收益。

4.針對廣告跑出大量的搜索關鍵詞為別家產(chǎn)品asin的情況，可以查驗其對應產(chǎn)品是否與自己產(chǎn)品相關，如果acos過高且很不相關。可以在適用其品牌名+對方主關鍵詞進行否定，從而節(jié)省不必要的廣告預算浪費；

黑五網(wǎng)一廣告小技巧

黑五網(wǎng)一那幾天，亞馬遜流量必定貴成狗，幾乎是往常的幾倍之多，那么我們那段時間要不要做廣告呢？如果要做應該怎么做？

廣告肯定是要打，但是不要打大詞，專門打長尾詞，而且是長尾出單詞，至于廣告出現(xiàn)的位置，只打Top of search位置以及headline頭條位置，其他位置一概不做。

簡單來講就是，一個campaign只對應一個ad group一個keyword對應一個advertised sku,這個sku有幾個長尾詞就會對應幾個campaign,campaign多了一些但是很有必要（想要多訂單和曝光就別怕麻煩）。然后預算給足，競價按照建議價的1.5-2倍。與此同時利用“根據(jù)位置調(diào)整競價功能”把campaign所有預算都傾斜到top of search上面，其他位置都舍棄。

還有就是不要忘了長尾詞還有一個sponsored brands的campaign，照比sp模式，所以一個長尾詞配比兩個campaign，獨享兩份預算.黑五網(wǎng)一那幾天都可以怎么投放，依據(jù)往年的經(jīng)驗，效果真的還可以。Try it!