Amazon新品廣告投放技巧 & 黑五廣告策略

新品廣告投放策略策略適用范圍：新品評(píng)論數(shù)>10,零評(píng)論數(shù)的產(chǎn)品該策略效果不佳。因此推新品，謹(jǐn)記先做評(píng)論，再推排名和曝光。

投放規(guī)則

1、廣告投放規(guī)則：

對(duì)滿足條件的SKU新建四個(gè)campaigncampaign

分別是：一個(gè)自動(dòng)campaign、三個(gè)手動(dòng)-關(guān)鍵詞投放的campaign、其中三個(gè)手動(dòng)campaign的關(guān)鍵詞匹配方式分別是：exact匹配、phrase匹配、broad匹配。

2、分析用戶搜索詞，并將有成交的用戶搜索詞移動(dòng)到手動(dòng)campaign進(jìn)行單獨(dú)投放：

a、將自動(dòng)campaign中有成交的用戶搜索詞，分別移動(dòng)到三個(gè)手動(dòng)campaign，分別進(jìn)行broad匹配、phrase匹配、exact匹配；

b、將手動(dòng)campaign-broad匹配的廣告組里面滿足條件的用戶搜索詞，移動(dòng)到手動(dòng)-phrase匹配、手動(dòng)-exact匹配的廣告組里面，進(jìn)行單獨(dú)投放；這個(gè)廣告投放以自動(dòng)campaign進(jìn)行第一輪拓詞，將拓出來(lái)的、有成交的用戶搜索詞單獨(dú)添加到三個(gè)手動(dòng)campaign的關(guān)鍵詞中投放；同時(shí)對(duì)添加到手動(dòng)campaign-broad匹配的廣告組中，進(jìn)行第二輪拓詞，把拓出來(lái)的有成交的用戶搜索詞再繼續(xù)添加到手動(dòng)-phrase匹配、手動(dòng)-exact匹配的廣告組中進(jìn)行單獨(dú)投放。

3.經(jīng)過(guò)將近兩輪的拓詞，新品的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)量已經(jīng)足夠豐富，用時(shí)差不多一個(gè)月左右。接下來(lái)需要做的是不斷添加否定詞，補(bǔ)評(píng)論（數(shù)量和質(zhì)量都要補(bǔ)，尤其是優(yōu)質(zhì)評(píng)論，如視頻和優(yōu)質(zhì)圖片評(píng)論），優(yōu)化售價(jià)，從而降低Acos，提升廣告收益。

4.針對(duì)廣告跑出大量的搜索關(guān)鍵詞為別家產(chǎn)品asin的情況，可以查驗(yàn)其對(duì)應(yīng)產(chǎn)品是否與自己產(chǎn)品相關(guān)，如果acos過(guò)高且很不相關(guān)。可以在適用其品牌名+對(duì)方主關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，從而節(jié)省不必要的廣告預(yù)算浪費(fèi)；

黑五網(wǎng)一廣告小技巧

黑五網(wǎng)一那幾天，亞馬遜流量必定貴成狗，幾乎是往常的幾倍之多，那么我們那段時(shí)間要不要做廣告呢？如果要做應(yīng)該怎么做？

廣告肯定是要打，但是不要打大詞，專門打長(zhǎng)尾詞，而且是長(zhǎng)尾出單詞，至于廣告出現(xiàn)的位置，只打Top of search位置以及headline頭條位置，其他位置一概不做。

簡(jiǎn)單來(lái)講就是，一個(gè)campaign只對(duì)應(yīng)一個(gè)ad group一個(gè)keyword對(duì)應(yīng)一個(gè)advertised sku,這個(gè)sku有幾個(gè)長(zhǎng)尾詞就會(huì)對(duì)應(yīng)幾個(gè)campaign,campaign多了一些但是很有必要（想要多訂單和曝光就別怕麻煩）。然后預(yù)算給足，競(jìng)價(jià)按照建議價(jià)的1.5-2倍。與此同時(shí)利用“根據(jù)位置調(diào)整競(jìng)價(jià)功能”把campaign所有預(yù)算都傾斜到top of search上面，其他位置都舍棄。

還有就是不要忘了長(zhǎng)尾詞還有一個(gè)sponsored brands的campaign，照比sp模式，所以一個(gè)長(zhǎng)尾詞配比兩個(gè)campaign，獨(dú)享兩份預(yù)算.黑五網(wǎng)一那幾天都可以怎么投放，依據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，效果真的還可以。Try it!