外貿(mào)谷歌廣告投放理念之按需設(shè)樁

一句話就是：效果導(dǎo)向，按用戶需求建站，再把需求用戶引流到網(wǎng)站，形成詢價(jià)。

用點(diǎn)術(shù)語就是：用數(shù)據(jù)指導(dǎo)建站，再根據(jù)大數(shù)據(jù)獲取詢價(jià)。

這叫用運(yùn)營思維去指導(dǎo)建站和獲取詢盤。

可現(xiàn)實(shí)更多是，用純邏輯思維去指導(dǎo)建站。

很多客戶都是：我有什么，我就建什么站，推廣什么。

舉例，老王做木制家具的，其中最主要的是賣木制椅子和木質(zhì)桌子的庫存，那建站就主推木制椅子和桌子。

做定制嗎？-不做。

我們來看看谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師的數(shù)據(jù)截圖：

可以看到，wholesale這種庫存詞的月搜索量100都不到，但是custom這種定制的詞卻比較可觀。

注意：有多少搜索，就有多少的需求。

比如今年年初我們搜索口罩，復(fù)工前搜索探熱槍，最近又搜索頭盔，這些全部都是需求。

因有需求，倒?fàn)敵霈F(xiàn)。

你可曾看到過有哪些生活用品因?yàn)橘|(zhì)量過硬而激發(fā)了大量購買需求，從而倒?fàn)敵霈F(xiàn)？

所以，應(yīng)該是客戶搜索什么，就建什么站，推廣什么，更符合。

比如上例的木制家具，我們當(dāng)然可以在網(wǎng)站上規(guī)劃木制椅子和桌子的產(chǎn)品。

同時(shí)為了迎合搜索需求，建站的時(shí)候就要加上定制的模塊了。

道理都懂，現(xiàn)實(shí)卻不那么容易，特別是soho，能找到木制椅子和桌子的供應(yīng)鏈都不容易了，還希望有定制？

“不行不行，只能做庫存，按照庫存的去做網(wǎng)站吧?！?/span>

更常見的是，“我們只做木制椅子和桌子，別跟我說木制沙發(fā)（假設(shè)流量更大）?！?/span>

這就相當(dāng)于看輕需求而看重自己的現(xiàn)有實(shí)力。

現(xiàn)有實(shí)力實(shí)在跟不上需求，也無礙，知道需求再去想辦法迎合需求即可，所謂任重道遠(yuǎn)。

這也是谷歌這個(gè)渠道有意思的地方，直接需求（搜索量）可視化。

知道了搜索代表需求，我們就可以按需設(shè)樁。

守株待兔的故事大家都知道，

一個(gè)傻瓜看到一只兔子撞到一個(gè)樹樁，覺得有利可圖后，天天守著一個(gè)樹樁。

故事告訴我們，這種行為很笨。

再具體點(diǎn)：天天蹲一個(gè)只出現(xiàn)過一只兔子撞暈的樹樁很笨。

那假如是一個(gè)天天都有幾百只兔子撞暈的樹樁呢？

這種樹樁不守才笨。

問題是真的有這樣的樹樁嗎？就算有，我們能找到嗎？

古往今來都有。

設(shè)一個(gè)大型商超，吸引人流。再在各層布置對應(yīng)的商鋪食肆作為樁，去引誘人流消費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)利用搜索引擎和大數(shù)據(jù)，就更容易找到適合我們的樹樁了。

比如谷歌廣告就是那個(gè)大型商超，

搜索詞就是帶著需求逛大型商超的人群，

展示的廣告語就是解決用戶需求的商鋪食肆的招牌廣告。

這些符合我們目標(biāo)客戶畫像的帶有用戶意圖的搜索詞，就是我們要守的樹樁。

至于哪個(gè)樹樁兔子夠多，就要用谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師去查看月搜索量。

搜索量越多，往樹樁沖的兔子就越多。

至于怎么讓兔子撞到樹樁，就看你怎么利用“胡蘿卜誘餌”，也就是怎么寫好廣告語。

再之后怎么讓兔子能夠撞暈被你拿到手，就要看你怎么建好網(wǎng)站和廣告著陸頁了。