常見的4個Facebook廣告錯誤，你中招了嗎？

1，專注于解決方案而不是潛在客戶的痛點

很多人創(chuàng)建廣告是以解決方案為中心，而不是以人為中心，這是一個重大錯誤。受眾在他們的Facebook新聞推送中看到的很多廣告?zhèn)戎氐亩际悄撤N形式的促銷，比如打折、限時優(yōu)惠等，問題是，大多數(shù)情況下，當(dāng)有人看到你的廣告時，他們是第一次看到你的產(chǎn)品或品牌。

成千上萬的產(chǎn)品、促銷和競爭對手在吸引潛在客戶的關(guān)注，脫穎而出的唯一方法就是為客戶做廣告，而不是為你所銷售的東西做廣告。這意味著你要講述客戶的故事：強調(diào)他們的痛苦，他們面臨的挑戰(zhàn)，以及他們希望在你的廣告中得到的結(jié)果。

你只有不到三秒鐘的時間來吸引別人的注意力，說服他們點擊你的廣告，而做到這一點的唯一方法是：以他們?yōu)橹行?，而不是你自己?/span>

2，優(yōu)化Facebook廣告太頻繁

很多Facebook廣告主不斷地優(yōu)化他們的廣告，認(rèn)為不斷地改變出價、預(yù)算和目標(biāo)就等于取得更快的進(jìn)展。實際上，每次優(yōu)化都會重置你的廣告排名，把你的廣告打回到初始階段。

同樣的道理，制作多個廣告并不一定會給你更多的獲勝機(jī)會。你想讓每組廣告每周有50次轉(zhuǎn)化，但是如果你把預(yù)算分?jǐn)傇趲资畟€廣告上，還不如專注于一個廣告來的影響力大。這意味著你需要通過匯集自定義受眾、并依賴轉(zhuǎn)化與自定義受眾相似的受眾來鎖定更多受眾。

3，廣告目標(biāo)不精確

新廣告主可能只是點擊了Boost按鈕，并且只針對他們頁面的粉絲，但是可能有些粉絲已經(jīng)不再相關(guān)，或者一開始就不相關(guān)。相反，廣告主最好進(jìn)入廣告管理器（Ads Manager）并優(yōu)化受眾，從現(xiàn)有客戶、網(wǎng)站流量和/或以前與你有過接觸的人開始自定義受眾。

如果你使用了Facebook廣告管理器，那么問題可能是未充分利用被排除的受眾，因此不斷地將目標(biāo)對準(zhǔn)那些已經(jīng)購買了你產(chǎn)品的人。

也就是說，你的受眾并不一定要有很強的針對性和限制性。如果你一開始是想提高知名度，那么把目標(biāo)鎖定在更廣泛的受眾上是完全可以的，只要記住相關(guān)性是關(guān)鍵。

4，過度依賴Facebook活動預(yù)算優(yōu)化

在Facebook活動預(yù)算優(yōu)化工具（Facebook Campaign Budget Optimization）發(fā)布之前，作為廣告主，你可以控制每天針對Facebook廣告活動中任何特定受眾的廣告支出?，F(xiàn)在有了CBOs，F(xiàn)acebook會自動根據(jù)他們認(rèn)為每個用戶的表現(xiàn)來為你分配費用。

Facebook在整個活動中觀察受眾，并發(fā)現(xiàn)他們認(rèn)為最有可能形成轉(zhuǎn)化的用戶。如果你想要視頻點擊量，F(xiàn)acebook會尋找那些會以最低價觀看你視頻的最大群體。如果你想要網(wǎng)站訪問量，F(xiàn)acebook會找到點擊最多鏈接的人，并向他們展示你的廣告。如果你想要銷售你的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook會在你的目標(biāo)受眾中找到最積極的買家，并首先向他們展示你的廣告。

但這類活動有一個大問題：雖然Facebook瞄準(zhǔn)了通常最有可能購買的受眾，但它并不總是針對最有可能從你這里購買的用戶。

雖然CBO活動可能非常強大，但如果使用不當(dāng),Facebook可能會把你的錢放在所有錯誤的地方。