圣誕購物潮，eBay賣家該如何自省提高銷量？

圣誕節(jié)的購物旺季，跨境賣家怎么能缺席呢？

據(jù)了解，超過75%的英國購物者表示會(huì)在購物季中在網(wǎng)上購物。

但同時(shí)，對(duì)于賣家來說，在日益飽和的市場(chǎng)中吸引買家的注意力變得更加困難。賣家要想盡辦法在買家瀏覽的幾秒鐘時(shí)間內(nèi)抓住他們的眼球。

但是賣家要如何能夠在購物潮中突出重圍，吸引消費(fèi)者的目光呢？

快速郵寄激發(fā)購買意愿

對(duì)于買家來說，快速郵寄是首要考慮的因素。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)賣家提供快遞服務(wù)時(shí)，在線銷售額急劇上升。并且快速郵寄比免費(fèi)送貨的吸引力更甚，對(duì)于購物季的消費(fèi)者來說，更希望能夠第一手拿到他們的貨物。

需要注意的是，eBay剛剛推出篩選快速發(fā)貨賣家的功能，賣家們?cè)谫徫锛厩白龊脺?zhǔn)備，充足備貨，快速發(fā)貨能讓消費(fèi)者購買意愿大大提升。

精準(zhǔn)描述商品信息提高瀏覽量

不僅如此，確保買家能夠快速便捷地找到商品信息也是十分有必要的。

商品詳情對(duì)于在eBay平臺(tái)上的SEO是至關(guān)重要的，商品信息越詳細(xì)，賣家獲取的瀏覽量以及銷售額也會(huì)隨之增加。

但同時(shí)隨著商品不斷的更新，補(bǔ)充細(xì)節(jié)更像是一種永無止境的任務(wù)，這時(shí)賣家可以選擇一些第三方軟件，用于識(shí)別可能會(huì)遺漏的重要商品細(xì)節(jié)。

優(yōu)化Linsting提高轉(zhuǎn)化率

eBay等在線零售平臺(tái)嚴(yán)厲打擊重復(fù)的產(chǎn)品列表，如果你復(fù)制其他賣家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的搜索排名較低，并且轉(zhuǎn)化率及銷售額將會(huì)隨之下降。

如果你要列出數(shù)十萬種產(chǎn)品，確實(shí)很難發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是重復(fù)的、哪家應(yīng)該刪除，但花在解決這個(gè)問題上的時(shí)間是十分值得的，尤其是在這個(gè)購物季時(shí)期，將會(huì)大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化商品標(biāo)題提升搜索效果

除此之外，商品標(biāo)題也是至關(guān)重要的。標(biāo)題最好包含70-80個(gè)字符。特別注意的是，listing的銷售歷史是決定商品在搜索結(jié)果中的位置的因素之一。如果因?yàn)樯唐啡必浂∠唵?，可能?huì)導(dǎo)致負(fù)面評(píng)論以及銷售量的減少。

使用社交媒體擴(kuò)大營銷吸引客戶

對(duì)于在線賣家來說，使用社交媒體營可以在購物過程中銷吸引更多的客戶消費(fèi)。

但需要注意的是，根據(jù)不同的目標(biāo)及目的，選擇不同的平臺(tái)。如果進(jìn)行大量的B2B銷售，那么LinkedIn可能是適合你的平臺(tái)，如果銷售收藏品和珠寶，Instagram是更適合你的平臺(tái)。同時(shí)賣家們要注意使用正確的標(biāo)簽以及標(biāo)記，將產(chǎn)品和帖子展示給受眾人群。