eBay平臺的listing該怎么寫呀？

作為一個eBay賣家，看到最近跨境電商如火如荼，我表示很開心——線上潛力大，國外市場很大，跨境電商是個好賽道！為了讓跨境小白們快速熟悉入門，我把自己這些年做eBay的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一些，今天就來講講listing，怎么樣做一條有效的listing？

一般我們?nèi)腭veBay平臺、訂閱店鋪之后就可以擁有自己的賣家頁面了，在這個頁面可以創(chuàng)建一個Listing，也就是刊登。Listing寫得好不好直接關(guān)系到產(chǎn)品流量和曝光率，是跨境電商新手入門必須要重視的。

刊登產(chǎn)品要寫的首先是Product Details產(chǎn)品信息，包括標(biāo)題、圖片、物品屬性、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品詳情頁等。

標(biāo)題和圖片，可以說是用戶愿不愿意點(diǎn)開你產(chǎn)品的第一步。

標(biāo)題我建議跨境電商新手入門eBay的時候不要想太多，簡單、直接寫出產(chǎn)品的名字和關(guān)鍵詞就可以了，例如要刊登野營帳篷，就可以寫：1-3人野營帳篷、夏季露營、加厚防雨、便攜、鋁桿……

Listing每個標(biāo)題最多可以寫80個字符，盡量準(zhǔn)確地把產(chǎn)品關(guān)鍵信息寫上去，千萬不要為了博點(diǎn)擊而去寫一些像廣告的宣傳語，新手不了解規(guī)則很容易出錯！就比如標(biāo)題不要包含促銷或其他不相關(guān)內(nèi)容，諸如“30天退款保證”或“免費(fèi)送貨”（"30 Day Money BackGuarantee",or"Free Shipping"）等詞，都會被判定為促銷，反而失去了平臺上的曝光機(jī)會。而且不要以為僅僅是少了eBay平臺上的曝光！eBay每年會投大量資源幫助我們的刊登在google及一些社交媒體上進(jìn)行展示，如果刊登填寫不規(guī)范，google會拒絕展示，將會錯失好多曝光機(jī)會！還有很多慘痛的教訓(xùn)我就不多回憶了，總之標(biāo)題里面要注意避免此類文字，一定要客觀、準(zhǔn)確、盡量多寫上一些產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

Listing圖片同樣重要，清晰、明確的產(chǎn)品圖最好，越能看清楚產(chǎn)品越容易讓人點(diǎn)擊。我曾經(jīng)覺得美圖更吸引人，弄了不少風(fēng)光大片，把產(chǎn)品放在前景里，結(jié)果點(diǎn)擊反而下降了，得不償失啊。

另外現(xiàn)在eBay美國站和英國站的商品主圖也可以加視頻了，支持第三方系統(tǒng)上傳，操作很是方便。用視頻展示商品效果更直觀，能給買家留下更深刻的印象，做英國站和美國站的朋友可千萬要好好利用這個視頻功能。

除了標(biāo)題和圖片，還有兩個影響曝光的細(xì)節(jié)需要重點(diǎn)留意。

一是分類。一般我們寫上產(chǎn)品名字的時候，eBay系統(tǒng)就會自動給出相關(guān)的分類選項(xiàng)，這個時候我們要盡量選最貼切的——選得越準(zhǔn)，相關(guān)性越高，在搜索頁面顯示的排名就有可能越靠前。

另一個是物品屬性。這個也是展示產(chǎn)品的重要部分，比如品牌、尺寸、規(guī)格、顏色等，最關(guān)鍵的是它和標(biāo)題一樣，都是屬于可以被買家搜索到的信息展示，所以重視起來哦，尤其是那些標(biāo)題中寫不完的產(chǎn)品特征，都可以考慮填在這一塊，供買家搜索了解，增加我們的曝光度。

可以說物品屬性相當(dāng)于一個更細(xì)致的分類，以及是作為一種更智能的推薦檢索模式，很多買家在跨境電商平臺搜索的時候?yàn)榱烁珳?zhǔn)找到喜歡的商品，都會選擇過濾Aspects(商品屬性)。其中根據(jù)eBay的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，會選擇過濾物品屬性的eBay消費(fèi)者比例高達(dá)80%。也就是說，物品屬性寫得全面、詳細(xì)，能讓更多人搜到你；物品屬性不全，很可能買家直接就把你過濾掉了。

為了幫助賣家去填好物品屬性，eBay平臺根據(jù)買家搜索習(xí)慣把物品屬性細(xì)分為必填項(xiàng)、建議填寫項(xiàng)、選填項(xiàng)三種（詳見上圖）。在刊登工具欄里添加物品屬性，你會看到有“必填”和“推薦填寫”的部分，必填是基礎(chǔ)，而推薦填寫的屬性則對流量轉(zhuǎn)化更有幫助，eBay平臺在我們寫屬性的時候會給出相關(guān)的推薦詞，有些熱門屬性甚至?xí)?biāo)出搜索量，特別方便賣家添加高頻搜索詞，增加曝光率，這個要好好利用起來。另外推薦使用Terapeak功能，可以查看熱銷刊登的物品屬性是怎么寫的，學(xué)習(xí)大賣家的屬性填寫，對提高轉(zhuǎn)化率也是非常有幫助。

物品屬性和標(biāo)題都對流量曝光、轉(zhuǎn)化影響重大，都是需要用心準(zhǔn)備的部分。完善、精準(zhǔn)地填寫產(chǎn)品屬性，終會在成交率上收獲最好的答案。當(dāng)然了凡事都有一個循序漸進(jìn)的過程，可能沒辦法一開始就一步到位，初期只要按照跨境電商eBay平臺“賣家中心”的提示一步步更新你的刊登就可以啦。

有些新手會誤以為物品屬性和產(chǎn)品詳情差不多，但其實(shí)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁的內(nèi)容遠(yuǎn)不止屬性相關(guān)，還需要寫上包括店鋪政策、客服時間、物流服務(wù)信息、評價展示、退貨詳細(xì)信息描述、客服聯(lián)系方式等所有產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容（同樣的，目前物品描述里也支持加入視頻了哦），可以盡量寫全一點(diǎn)，避免后續(xù)出現(xiàn)糾紛。

Listing全部寫好之后仔細(xì)查看有沒有填錯的地方?？缇畴娚绦率秩腴T一定要在不出錯的基礎(chǔ)上盡量準(zhǔn)確地給出產(chǎn)品信息。我們做跨境電商很多人都知道，eBay平臺的Listing曝光規(guī)則還是很公平的，既沒有刷單也不會歧視新店，只要你有正確的關(guān)鍵詞，就有機(jī)會被用戶搜到，然后出單。

最后想說一句，沒有永遠(yuǎn)的爆品，做跨境電商最重要的是堅(jiān)持。所以想做好跨境電商，只要堅(jiān)持用心經(jīng)營，下一個eBay爆款有可能就是你了呢。