廣告引流新思路！精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞，搶占流量入口黃金C位

本期給大家?guī)韊Bay新的廣告營銷工具-高級促銷刊登（Promoted Listing Advanced，以下簡稱PLA）關(guān)鍵詞新手投放攻略，幫助大家搶占流量入口黃金C位！

PLA廣告位：搜索結(jié)果頁首位的黃金流量入口

對于CPC廣告而言,最重要的為如何投放關(guān)鍵詞,而針對不同的關(guān)鍵詞,賣家所要關(guān)注的指標(biāo)也不同。目前賣家在投放高級促銷刊登(PLA)時(shí),可以透過以下三個(gè)來源選取投放關(guān)鍵詞。

01.買家搜索詞

消費(fèi)者在eBay網(wǎng)站的搜索框內(nèi),搜索關(guān)鍵詞后所出現(xiàn)的其他相關(guān)詞組。

02.eBay系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

賣家選擇要投放的物品刊登后，系統(tǒng)會推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞以及相應(yīng)的競價(jià)。

eBay推薦的建議關(guān)鍵詞源于消費(fèi)者搜索的歷史數(shù)據(jù),通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法，為賣家做出推薦，因此非常建議賣家優(yōu)先使用eBay的建議關(guān)鍵詞做PLA廣告投放哦！

建議關(guān)鍵詞并非永久不變,eBay系統(tǒng)的建議關(guān)鍵詞會根據(jù)賣家投放的商品或類似商品在過去一段時(shí)間的消費(fèi)者搜索記錄而產(chǎn)生變化,各位賣家一定要定時(shí)去查看廣告數(shù)據(jù),做相應(yīng)的分析與優(yōu)化。

03.賣家自定義的關(guān)鍵詞

賣家根據(jù)商品刊登頁面上與產(chǎn)品相關(guān)的詞，比如標(biāo)題，副標(biāo)題或產(chǎn)品描述等等，或賣家在其他平臺投放CPC廣告所使用的關(guān)鍵詞，也可以放入自定義關(guān)鍵詞投放使用。

PLA目前的關(guān)鍵詞匹配方式為“精準(zhǔn)匹配”，什么是精準(zhǔn)匹配(Exact Match)呢？精準(zhǔn)匹配是指一模一樣的匹配方式加些微變體（包括單復(fù)數(shù)、大小寫及常見縮寫）。消費(fèi)者的搜索詞必須與賣家投放的關(guān)鍵詞及其排序完全匹配，廣告才有機(jī)會被展現(xiàn)，精確匹配為限制性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞匹配類型，但與消費(fèi)者搜索的相關(guān)度最高，流量也是最精準(zhǔn)的。

精準(zhǔn)匹配舉例：賣家投放關(guān)鍵詞“men's basketball sneakers”

·消費(fèi)者搜索“popular basketball sneakers”，廣告不會被展現(xiàn)，因詞組沒有一模一樣。

·消費(fèi)者搜索“men's basketball sneakers”，廣告有機(jī)會被展現(xiàn),因關(guān)鍵詞及排序完全相同。

帶你了解精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞！

預(yù)告一下，eBay在今年第四季度時(shí)將新增關(guān)鍵詞匹配模式“詞組匹配”，什么是詞組匹配(Phrase Match)呢？

消費(fèi)者的搜索包含賣家投放的關(guān)鍵詞及其排序匹配，廣告就有機(jī)會被展現(xiàn)，詞組匹配支持在該詞組前后添加其它關(guān)鍵詞，但不能顛倒順序，不能在關(guān)鍵詞中間插入其它詞。

詞組匹配為系統(tǒng)根據(jù)投放的詞組自動拓展相關(guān)的關(guān)鍵詞，與消費(fèi)者的搜索詞相關(guān)，能帶來較多的流量。賣家可搭配否定關(guān)鍵詞(Negative Exact Match Keywords)功能使用，持續(xù)否定表現(xiàn)較不佳的詞組，優(yōu)化廣告。敬請期待新功能推出。

詞組匹配舉例：賣家投放關(guān)鍵詞“basketball shoes”

消費(fèi)者搜索“men’s basketball sneakers”或“man basketball sneakers”廣告不會被展現(xiàn)，因詞組不相同。

消費(fèi)者搜索“man basketball shoe”或“mens basketball shoe”廣告可以被展現(xiàn)，包含投放詞組“basketball shoe”系統(tǒng)拓詞增加“man.”

為了能夠覆蓋更多消費(fèi)者可能搜索的關(guān)鍵詞，現(xiàn)階段在只有精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞匹配模式下，賣家需盡可能多投放關(guān)鍵詞，可以將核心的關(guān)鍵詞排列組合，加上型號規(guī)格等描述,或加上自己的品牌名，來擴(kuò)大關(guān)鍵詞的投放范圍，進(jìn)而增加更多曝光。目前eBay中國精選服務(wù)商Push Auction及Sold Eazy已上線此詞組匹配功能，賣家可以搶先在這兩個(gè)平臺上使用。

PLA的廣告位于搜索結(jié)果頁第一位，且第一頁僅有一個(gè)廣告位，是eBay的黃金流量入口！如果賣家在投放PLA時(shí)發(fā)現(xiàn)有流量瓶頸，請參閱以下流量漏斗，做相應(yīng)的優(yōu)化哦！

最后小億給大家總結(jié)幾個(gè)關(guān)鍵詞投放秘訣

·優(yōu)先使用eBay系統(tǒng)推薦建議關(guān)鍵詞及建議競價(jià)。

·盡量多放關(guān)鍵詞，覆蓋更多消費(fèi)者的搜索詞。

·有CPC廣告投放經(jīng)驗(yàn)的賣家可以將過往曾投放過轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞來投放PLA廣告。

·建議關(guān)鍵詞會隨著時(shí)間及消費(fèi)者搜索行為而有所改變，應(yīng)每周查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，優(yōu)化廣告。