從渠道為王到產(chǎn)品為王，跨境電商平臺eBay如何助力上海商家品牌全球拓展

“今天的跨境電商，已經(jīng)從‘渠道為王’走向了‘產(chǎn)品為王’，深耕垂直供應鏈的企業(yè)一定會成為這個階段的贏家。”5月25日，在eBay攜手上海市商務委共同舉辦“出海優(yōu)品e路同行”一周年峰會上，eBay大中華區(qū)銷售總經(jīng)理林文奎這樣說。

在林文奎看來，當下，跨境電商再次成為新風口，更多的傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)加速轉型升級；更多的國內(nèi)電商企業(yè)開始大力拓展自己的第二賽道；更多的優(yōu)秀品牌企業(yè)正在擁抱跨境電商這個趨勢，實現(xiàn)品牌出海。

林文奎說，過去一年，上海非常多優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)加入跨境電商這個賽道，上海特色的跨境電商生態(tài)氛圍越來越熱烈，“作為平臺方，我們特別看好上海企業(yè)未來在跨境電商賽道上的持續(xù)發(fā)展，eBay也會持續(xù)助力上海更多的傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商渠道加速轉型升級?！?/p>

成立于1992年的東方國際集團上海榮恒國際貿(mào)易有限公司在內(nèi)衣制造領域有超過20年經(jīng)驗，先后在上海、孟加拉、山東濟寧建廠，建立了穩(wěn)定的供應鏈?！皹s恒國際”通過“出海優(yōu)品”項目于2021年正式入駐eBay，選擇了eBay作為跨境電商渠道探索的第一個平臺。

“榮恒”總經(jīng)理韓倩表示：

“我們認識到傳統(tǒng)的貿(mào)易形式和相對單一的市場制約了公司業(yè)務的發(fā)展，特別是疫情的爆發(fā)，讓我們更加認識到探索跨境電商模式的重要性。

我們已經(jīng)針對海外市場定制了三種產(chǎn)品，共計10組上下配套，目標黑五、圣誕和新年銷售旺季，2022年情人節(jié)的銷售計劃也在策劃當中。

我們選擇了eBay作為出海第一個平臺，也堅信面對海外C端消費者榮恒能夠出海順利、旗開得勝！”

“跨境電商是當今互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展最為迅速的貿(mào)易方式，有著可以直接面向境外消費者、打造自主品牌向價值鏈高端轉移巨大優(yōu)勢。”市商務委外貿(mào)發(fā)展處副處長于玲說，‘出海優(yōu)品e路同行’系列活動一周年之際，希望本市跨境電商企業(yè)緊緊抓住發(fā)展機遇，依托上海港口、金融、全球人才等優(yōu)勢，以及政府出臺的各項政策舉措，eBay等平臺的創(chuàng)新服務模式，全力打造自身競爭優(yōu)勢，加快做大做強，形成一批在全球消費領域具有較高知名度的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌。

據(jù)了解，為了幫助上海乃至全國賣家全力開拓全球市場，eBay扶持力度再升級，一系列的扶持方案包括：

深度優(yōu)化“eBay金鷹計劃”，幫助賣家深耕垂直供應鏈，升級產(chǎn)品的質量、功能、包裝、設計和審美，完善產(chǎn)品的合規(guī)認證和知識產(chǎn)權保護，定位聚焦自己的核心競爭力。

推出“大貨重貨優(yōu)品計劃”，針對大貨重貨的跨境出海提供從物流、選品、流量到運營等多層面扶持方案，幫助賣家應對當下跨境出口挑戰(zhàn)，在大貨重貨跨境出口的差異化賽道上發(fā)掘新商機。

與全國超過160所高職院校簽約“eBay E青春人才培養(yǎng)項目”合作。集結近1萬名大學生，超過2500支團隊，啟動首屆eBay全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽，持續(xù)推動跨境電商行業(yè)人才培養(yǎng)，為賣家輸送優(yōu)秀跨境人才。

eBay fulfillment提供端到端、“一站式”的倉配物流服務，為數(shù)以百萬計的熱門物品提高配送速度和提供更可靠的服務，同時為賣家降低配送成本和操作的復雜性，幫助賣家便捷開拓全球市場。

實際上，跨境電商成為外貿(mào)發(fā)展的重要新業(yè)態(tài)和新的增長點，越來越多海外消費者轉向線上購物。

根據(jù)eBay數(shù)據(jù)顯示：

2020年，上?？缇畴娚塘闶鄢隹谀杲灰琢績H次于廣東和浙江，領先全國。

2020年，上海地區(qū)賣家銷售額最高的海外市場前八名為美國、英國、德國、澳大利亞、法國、意大利、加拿大和西班牙，其中增速最快的前三名為英國、德國和美國。

家居園藝、汽配、體育用品、小家電是上海地區(qū)賣家跨境出口最熱門的品類。家居園藝中的水培園藝用品2020年銷售額比上一年同期增長近420%，裝飾燈串同比增長近240%；體育用品中的瑜伽健身器材同比增長超過660%，重量訓練器材同比增長近430%，自行車配件同比增長超170%；小家電中的空氣凈化器同比增長近240%，吸塵器同比增長近75%。（以上百分比為2020年銷售額相比上一年同期增長百分比）