ebay選品思路：選擇適合自己且利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品

作為合格的eBay賣家，選品一定要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析后才可以得到適合自己的熱銷品。那eBay選品思路是什么？怎樣選品才可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)？

產(chǎn)品的利潤(rùn)可觀

賣家在確認(rèn)好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，需要篩查產(chǎn)品是否符合銷量較好的熱銷標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)包含通過(guò)率、產(chǎn)品定價(jià)和刊登率。也就是賣家需要參考以下熱銷指標(biāo)：

1.產(chǎn)品刊登率達(dá)50%，體現(xiàn)賣家的在售情況，該指標(biāo)較大則利潤(rùn)越好；

2.產(chǎn)品出單率大于100%，也就是產(chǎn)品出單量和總數(shù)的比值，這個(gè)是產(chǎn)品是否可以迅速出單的關(guān)鍵指標(biāo)。產(chǎn)品出單越快，也意味著用戶需求越多；

3.產(chǎn)品平均定價(jià)大于20美金，我們建議賣家在一般情況下要選擇價(jià)格在20美金及以上的商品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更大。關(guān)于這些數(shù)據(jù)詳情，賣家可以參考eBay其他店鋪的lisitng選擇嘗試自行計(jì)算。

適合自己的產(chǎn)品

我們不要盲目選擇表現(xiàn)非常好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儾灰欢私膺@款產(chǎn)品。要選擇自己熟悉的產(chǎn)品，才可以更了解市場(chǎng)需求情況，在激烈角逐中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。賣家在eBay搜索產(chǎn)品，查找同類目的不同產(chǎn)品，分析差異，得知影響銷量的關(guān)鍵?；蛟S會(huì)注意到產(chǎn)品價(jià)格不低，但銷量好；價(jià)格較低卻銷量平平，某些顏色特異的產(chǎn)品銷量好，則其他產(chǎn)品銷量慘淡。賣家觀察其中因素，利于產(chǎn)品貼合市場(chǎng)趨勢(shì)。

此外，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也是影響eBay銷量的關(guān)鍵因素。賣家查看銷量好的產(chǎn)品包含的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，且想要獲取更多銷量，eBay選品思路一定要具有自己的特點(diǎn)，才能脫穎而出。當(dāng)然，賣家還可以采取調(diào)低價(jià)格，優(yōu)化配送及售后服務(wù)，讓買家得到良好體驗(yàn)。