eBay促銷工具“上新”，助你大賣特賣！

在本次2021年的春季更新中，促銷工具的“上新”備受關(guān)注。針對促銷刊登推出的自動管理活動功能與替代無編碼優(yōu)惠券的編碼優(yōu)惠券，都是賣家期盼已久的新功能。今天，我們就為大家詳細介紹這兩個新推出的促銷工具。

自動管理活動功能，讓促銷刊登更便捷

促銷刊登（Promoted Listings）是非常受賣家歡迎的促銷工具，不過，對于“上新”速度特別快的賣家來說，每天為大量的刊登設(shè)置和維護促銷刊登就需要耗費大量的時間精力，差錯率也隨之上升。隨著自動管理活動（Automated Campaigns）新功能在2021年4月推出，這個難題將迎刃而解。

使用自動管理活動這個新功能，賣家可以自動從促銷刊登活動中添加或移除刊登，并根據(jù)賣家設(shè)置的規(guī)則調(diào)整所有刊登的廣告費率。對于每天有大量新刊登并且手動創(chuàng)建新的“促銷刊登”的賣家來說，這個功能可以大大提高效率。

那么，如何設(shè)置自動管理活動呢？有四個步驟：

Step1

在賣家中心選擇“營銷（Marketing）”選項卡，并從下拉菜單中點擊“促銷刊登”。點擊頁面右上角的“創(chuàng)建活動（Create Campaign）”按鈕，然后選擇右側(cè)的“創(chuàng)建規(guī)則（Creating Rules）”選項。

Step2

使用價格、分類等過濾工具創(chuàng)建規(guī)則，以確定對哪些物品刊登進行促銷。如果賣家希望對所有的刊登進行促銷，可以將過濾工具留空，直接進入到下一步，然后啟動活動即可。eBay系統(tǒng)將會在賣家創(chuàng)建刊登后自動對所有刊登進行。

Step3

選擇一種廣告費率策略，未來所有參加促銷活動的刊登都將自動適用這一策略。賣家可以選擇“自動適用建議的廣告費率”（Automate suggested ad rates），也可以選擇“適用單一的廣告費率”（Set a single ad rate）。

如果賣家選擇“自動適用建議的廣告費率”，活動開啟之后，eBay系統(tǒng)會一直自動為每個刊登建議每日適用的廣告費率。建議的廣告費率可能會隨著賣家的業(yè)務(wù)表現(xiàn)、競爭情況和平臺變化而變化。eBay系統(tǒng)還會會每天審查更新情況。在這個選項下，賣家還可以設(shè)置廣告費率上限，以確保廣告費率不會超過自己的預(yù)算。此外，賣家還可以基于eBay建議的廣告費率設(shè)置一定程度的上調(diào)或下調(diào)，讓自己的費率更有競爭力。

如果賣家選擇“適用單一的廣告費率”，那么賣家所有符合條件的刊登都將自動使用這個設(shè)置好的單一廣告費率。不過，我們一般不建議選擇單一廣告費率，而建議賣家在“自動適用建議的廣告費率”選項下將這個單一費率數(shù)值作為廣告費率上限。通過這種方式，賣家的廣告費率不超過該數(shù)值，但是建議的廣告費率低于這個數(shù)值的時候，就可以適用建議的廣告費率，節(jié)省廣告投入預(yù)算。

Step4

在活動啟動之后，賣家所創(chuàng)建的規(guī)則將用于確定對哪些刊登進行促銷以及采用何種廣告費率策略對它們進行促銷，eBay系統(tǒng)將根據(jù)賣家設(shè)置的規(guī)則自動添加或移除物品刊登。

Tips

對于已經(jīng)上線的活動，是否可以設(shè)置自動管理規(guī)則？

很遺憾，不可以。賣家只能根據(jù)上述四個步驟來創(chuàng)建自動管理活動，已經(jīng)上線的活動不能再設(shè)置自動管理規(guī)則。

在自動管理活動啟動之后，是否還可以對規(guī)則進行修改？

賣家可以修改自動管理活動中所設(shè)置的廣告費率策略，但不可以修改針對哪些刊登可以參與這次活動而設(shè)置的規(guī)則。如果想對哪些刊登可以參加活動做修改，可以先結(jié)束已經(jīng)開啟的促銷刊登活動，然后根據(jù)新的規(guī)則創(chuàng)建新的活動。

編碼優(yōu)惠券，讓促銷更靈活可控

優(yōu)惠券（coupon）是促進買家盡快下單以及重復(fù)購買的有力“武器”，以往只有eBay平臺能夠通過系統(tǒng)向買家發(fā)放各種優(yōu)惠券，賣家并不能自行向買家發(fā)放優(yōu)惠券。這次春季更新，則突破了這個限制，將發(fā)放優(yōu)惠券的權(quán)力也給到了賣家——借助新的編碼優(yōu)惠券（coded coupon）工具，賣家也可以自行向買家發(fā)放優(yōu)惠券了！

自2021年春季起，eBay將在賣家專區(qū)的“營銷（Marketing）”選項卡中向店鋪賣家正式推出編碼優(yōu)惠券，取代以前提供的無編碼優(yōu)惠券（codeless coupons）。賣家可以使用編碼優(yōu)惠券工具創(chuàng)建自定義折扣代碼，并在eBay站點上的多個位置（比如物品刊登、購物車和結(jié)賬頁面上）公開分享優(yōu)惠券信息，也可以通過自有的營銷渠道將優(yōu)惠券發(fā)放給特定的買家群體。獲得優(yōu)惠券的買家可以在結(jié)帳時使用，eBay不會為此收取任何費用。

舉例來說，賣家可以在物品刊登、購物車和結(jié)帳頁面上顯示“SAVETODAY2021”折扣代碼，向買家提供5美元的折扣，吸引買家下單。

賣家還可以使用賣方中心“訂單（Orders）”選項卡中的“打印編碼優(yōu)惠券”選項，向買家發(fā)送實體優(yōu)惠券，比如“REPEAT5”，意即“再次購買可享受5美元的折扣”。

那么，賣家如何創(chuàng)建編碼優(yōu)惠券呢？

新的編碼優(yōu)惠券工具正式上線后，賣家創(chuàng)建新的促銷活動時，eBay系統(tǒng)會將其作為一種新的促銷類型顯示給賣家，如果賣家選擇創(chuàng)建編碼優(yōu)惠券來促銷商品，轉(zhuǎn)到賣家中心，點擊“創(chuàng)建促銷”（Create a promotion），然后點擊“優(yōu)惠券”（Coupon）即可，eBay系統(tǒng)會引導(dǎo)賣家逐步設(shè)置優(yōu)惠券活動。

新的編碼優(yōu)惠券工具功能非常完善，賣家可以通過一系列的條件設(shè)置讓優(yōu)惠券活動達到更好的促銷效果，這些設(shè)置包括：

?設(shè)置促銷活動最高預(yù)算——達到預(yù)算上限后，買家就不會再看到賣家的促銷活動

?靈活選擇提供哪一種折扣類型：金額折扣、百分比折扣或數(shù)量折扣（比如：“買一送一”）

?設(shè)置確切的折扣開始日期和結(jié)束日期

?設(shè)置特定的折扣使用條件，比如每位買家的至低消費金額或使用限制

?靈活選擇提供對所有買家可見的公開優(yōu)惠券或者在其他營銷渠道中與買家私下分享的優(yōu)惠券

?選擇哪些物品符合促銷條件

?在訂單中發(fā)送打印的優(yōu)惠券代碼，鼓勵買家重復(fù)購買

除了對優(yōu)惠券本身進行設(shè)置，賣家還可以將編碼優(yōu)惠券可與eBay的其他促銷工具搭配使用，這樣在進行促銷的時候就擁有更多的靈活性，也可以更好地控制營銷預(yù)算。

Tips

此次推出的編碼優(yōu)惠券，相比于之前的無編碼優(yōu)惠券來說，有什么優(yōu)勢？

無編碼優(yōu)惠券只能向特定買家群體推送，只有收到coupon URL的買家才能享受折扣，其他的買家均看不到折扣產(chǎn)品。編碼優(yōu)惠券的信息則既可以在eBay站點上的多個位置（比如物品刊登、購物車和結(jié)賬頁面上）公開分享，也可以通過自有的營銷渠道向特定的買家群體發(fā)放。

編碼優(yōu)惠券和其他促銷方式（比如order discount）有什么區(qū)別？

編碼優(yōu)惠券賦予賣家比較大的自由度與自主權(quán)，賣家可以對促銷活動做一定的設(shè)置，比如設(shè)置整個活動的預(yù)算上限，超過上限后活動信息就不再顯示了。這是編碼優(yōu)惠券與order discount這樣的傳統(tǒng)促銷工具最大的區(qū)別。

比如說，賣家對于一次促銷活動的總預(yù)算是1000美金，那么他就可以在編碼優(yōu)惠券中設(shè)置預(yù)算上限是1000美金，如果優(yōu)惠券的折扣金額是50美金，那么前20個使用優(yōu)惠券的買家可以在結(jié)賬時獲得50美金的折扣，當(dāng)?shù)?0個買家使用優(yōu)惠券結(jié)賬后，這次活動的總折扣金額也達到了1000美金的預(yù)算，那么這個優(yōu)惠券信息就不再顯示了。

賣家是否可以通過eBay站點以外的渠道向買家發(fā)放優(yōu)惠券？

可以，賣家可以通過自有的營銷渠道向特定買家發(fā)放優(yōu)惠券，這就包括了eBay站點以外的渠道，比如向自有社交媒體的好友列表用戶發(fā)放優(yōu)惠券。

以上便是這次春季賣家更新中推出的新型促銷工具，大家是不是很期待呢？