提高eBay動銷率，除了降價還能怎么做？

全球化經濟的今天，跨境電商已經發(fā)展的如火如荼，市場也早已不是賣啥啥都能賣出去了。eBay平臺的中國賣家占據了一席之地，越來越多一樣的產品讓市場趨于飽和，價格競爭愈加激烈。但產品同質化導致商家們玩起價格戰(zhàn)，結果只會是兩敗俱傷。

動銷率是什么呢？就比如你有100件商品，賣出去80件，那你的動銷率就是80%。

動銷率和許多因素息息相關，比如店鋪指標達不到平臺要求，產品過季，流量被砍，還有平臺的規(guī)則調整等。

要想提高動銷率，最重要的是從流量和產品入手。

首先是流量，店鋪的流量來源由平臺內流量和平臺外流量構成。平臺內流量，是平臺根據你的賬號各項指標，銷量以及店鋪的運營情況來衡量。你可以為平臺創(chuàng)造多少價值，平臺就會在你身上投入多少流量。平臺和商家是相互成就，所以只要養(yǎng)好自己的賬號，提升自己賬號價值，自然就會得到更多平臺的流量。

那么怎么提升賬號的價值呢？其實就是提升自己的物流速度、產品質量、提升銷售額、降低退貨退款。如果價格低的產品，一般都是走平郵，這樣就幾乎沒有物流時效。而產品質量，一份價格一分貨，低價商品自然比不過高價商品的質量，由此導致必然的高退貨率。而當你的退貨率提升，平臺便會給你限流，減少你的單子。為什么呢？近幾年亞馬遜像一匹黑馬一樣占據了很大一片市場，eBay再也不是一家獨大的老大了，于是為了留住客戶，便要提升用戶體驗。如果你的店鋪指標不合規(guī)，可以想辦法增加單量和好評，把指標拉上去，認真完成eBay每個周期的銷售指標。做電商就像做品牌一樣，你把自己的招牌砸了，還怎么賺錢？

然后是站外流量，平臺外的流量就需要你去推廣。去國外的社交媒體和流量平臺去推廣自己的店鋪和產品，通過軟文或者廣告來引流。流量時代，流量為王。

但是比起流量，最重要的還是選品。俗話說，酒香不怕巷子深。好的產品才是一個電商能笑著走到最后的砝碼。

第一種，如果你有資源，可以和優(yōu)質工廠合作。選擇質量好、市場廣、市場還未飽和的產品去做。如果你具有一定的談判能力和人格魅力，賬期延期可以緩解剛起步的資金壓力。

第二種，跟賣。就是看別人什么賣的好就也賣什么。但是當你找到同款商品，需要計算自己的成本和利潤，是否可以做到比別人價格低。因為你是模仿者，要想超過別人，只能做到比別人好。

第三種，分銷。這也是現在各大平臺都在主推的一種方式。找一些國內成熟的分銷網站和工廠，有的還可以一件代發(fā)，甚至現在有的還有專門的海外倉可以分銷代理。這適用于沒有多少啟動資金，但卻也想在電商這條路上分一塊蛋糕的人。

第四種，如果自己有產品開發(fā)能力，或是本身就是工廠，就投入精力去研發(fā)產品。還是那句話，好的產品不怕賣不出去，酒香不怕巷子深。