eBay賣家如何用技巧讓廣告轉(zhuǎn)化率最大化？

眾所周知，產(chǎn)品的曝光率是電商成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素之一。曝光率涉及到產(chǎn)品和店鋪的訪客數(shù)，訪問量上升，訂單量也就有機(jī)會(huì)得到提高，店鋪收益也隨之上升。因此，不少賣家選擇在第三方電商平臺(tái)上大量地投放廣告來(lái)提升自家產(chǎn)品及店鋪的曝光率。但是，猛砸錢未必有效。想要投資回報(bào)率（ROI）最大化，也是需要技巧的。

首先，給大家普及一下轉(zhuǎn)化率究竟是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)點(diǎn)擊數(shù)和賣出數(shù)的百分比。例如100個(gè)人點(diǎn)擊了你在eBay上的廣告，有1個(gè)人買了，那你的轉(zhuǎn)化率就是1%。根據(jù)電商相關(guān)的白皮書數(shù)據(jù)顯示，電商的平均轉(zhuǎn)化率大概是2%。為何轉(zhuǎn)化率如此重要？因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是衡量你說(shuō)服訪問者進(jìn)行你預(yù)想行動(dòng)的能力。它反映了你的營(yíng)銷效果和客戶滿意度。

其次，eBay賣家自我介紹頁(yè)面也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

個(gè)人資料頁(yè)幫助過無(wú)數(shù)買家，建立起人與人之間的紐帶。在資料頁(yè)上采用友善的語(yǔ)氣述說(shuō)故事，能夠讓買家覺得你像個(gè)朋友，人們喜歡從朋友那里購(gòu)買產(chǎn)品！eBay是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的平臺(tái)。賣家需利用一切可能的優(yōu)勢(shì)，不管它有多小。eBay有一個(gè)“Profile”版塊，賣家可以用來(lái)講述關(guān)于自己和業(yè)務(wù)的相關(guān)故事?？雌饋?lái)在增加信任和拉動(dòng)銷量方面的作用不大，但只需5分鐘時(shí)間創(chuàng)建，即使每月只能幫助轉(zhuǎn)化1-2個(gè)客戶，也算非常值得了。不要荒廢任何版面，利用起所有可能的優(yōu)勢(shì)。

另外，每位eBay會(huì)員都擁有信用評(píng)價(jià)檔案，其中包括基本會(huì)員資料及其交易伙伴留下的信用評(píng)價(jià)。在電商平臺(tái)購(gòu)買東西。本能的都會(huì)看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，總結(jié)起來(lái)就是利用人們最基本的社會(huì)認(rèn)同感，大家都說(shuō)好的東西肯定沒問題。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┖迷u(píng)處理是無(wú)可厚非的。但是前提還是需要做好產(chǎn)品的品質(zhì)保證。據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)擁有100個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)。比較容易激發(fā)消費(fèi)者的信任感。當(dāng)有三位數(shù)的客戶稱贊你的業(yè)務(wù)時(shí)將會(huì)大大拉動(dòng)銷量。對(duì)于中小賣家而言，只要對(duì)eBay業(yè)務(wù)認(rèn)真，想從客戶那里獲得100條反饋并不是什么難事。

最后，如何讓你的廣告更有效？

1.確定轉(zhuǎn)化率低于0.5％的所有產(chǎn)品，重新編輯廣告內(nèi)容后再次發(fā)布。

2.價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品照片或廣告設(shè)計(jì)也是影響廣告轉(zhuǎn)化率低的因素。

3.逐漸重新發(fā)布“效果較差”的廣告，eBay把它們解釋為新產(chǎn)品，因此，如果你的轉(zhuǎn)化率超過0.5％，eBay會(huì)讓你的廣告有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果的頂部出現(xiàn)幾個(gè)小時(shí)甚至幾天。

4.不要篡改最有吸引力的產(chǎn)品廣告，這些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很高，是你的明星廣告，并為你的網(wǎng)站產(chǎn)生流量。你擁有的廣告越多，你的店鋪就越明顯，因此你的轉(zhuǎn)化率也就高了。轉(zhuǎn)化率高了，銷量就高了，銷量高了，轉(zhuǎn)化率也高了，最終還是回到賣賣賣！