我們知道,商家想要打造爆款,一定要做好選品,對于eBay商家來說,eBay除了通過選品和一些技巧來打造爆款之外,還可以利用eBay的站內(nèi)營銷工具來打造爆款。接下來給大家簡單介紹一下eBay站內(nèi)的促銷工具。
1、Promoted Listing
開廣告的listing很多,但廣告位的資源有限,為了暴光自己的listing,必須首先理解PL的廣告算法。eBay推廣廣告的目的實(shí)際上是賺你的廣告費(fèi)。只有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量才能帶來成交,然后產(chǎn)生廣告費(fèi)用。
廣告開始的時(shí)間最好選擇listing曝光量最大的時(shí)候。一般在美國時(shí)間晚上8點(diǎn)左右??梢钥吹絣isting一天的流量趨勢,選擇流量值最大的時(shí)候投入。曝光過少的話,廣告費(fèi)用可能過低,也可能是你的核心關(guān)鍵詞的問題,可以適當(dāng)提高廣告費(fèi)用,優(yōu)化關(guān)鍵詞的曝光過大,點(diǎn)擊過少的話,必須考慮是否是最初的圖和價(jià)格問題,點(diǎn)擊量也好,訂單少的話,必須考慮優(yōu)化產(chǎn)品的描述資料。
2.促銷工具
站內(nèi)的促銷方式
(1)Sales even+markdown
這種事情最直接的促銷方式,使用最廣泛,根據(jù)成本直接降價(jià)。這個(gè)折扣可以在主頁搜索時(shí)看到成本和折扣價(jià)格。有助于提高listing的轉(zhuǎn)化率。
設(shè)置這個(gè)活動時(shí),請注意你設(shè)置的折扣是多少。如果你是60美元的產(chǎn)品,打50%的折扣,不小心打50美元的折扣,就會吃虧。
(2)Order discount
這也是折扣活動。order discount的折扣活動不能在搜索結(jié)果頁面上看到,只有進(jìn)入產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容才能看到這個(gè)活動。該活動的最大作用是結(jié)合不同的產(chǎn)品。例如,用爆款產(chǎn)品銷售新產(chǎn)品,清理庫存,還可以設(shè)置黑五、網(wǎng)一等促銷。
(3)Codeless coupon
該活動設(shè)置了專用的虛擬折扣券。主要用于站外的推廣,或者向老顧客提高回購率。
該活動必須通過自己的URL鏈接點(diǎn)進(jìn)入,才能看到這個(gè)折扣,其他賣家看不到這個(gè)折扣。