敦煌網(wǎng)：戰(zhàn)“全年最旺季”時(shí)尚配件行業(yè)爆單全攻略

“黑五網(wǎng)一”是跨境電商重要的促銷節(jié)日。平臺(tái)近期會(huì)公布今年的大促玩法，但從商家角度，可提前安排選品和備貨，現(xiàn)將時(shí)尚配件行業(yè)大促期間主推產(chǎn)品和店鋪標(biāo)準(zhǔn)、流量渠道要求、注意事項(xiàng)梳理如下，請(qǐng)各位商家提前準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在旺季做好承接流量工作，爆單大賣！

（圖源：百度搜索）

一、時(shí)尚配件主推產(chǎn)品

1、季節(jié)性產(chǎn)品/剛需產(chǎn)品/禮物：新品

1）應(yīng)季產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品：冬季帽子、圍巾、手套、騎行滑雪類運(yùn)動(dòng)太陽鏡

2）南半球國(guó)家：如澳大利亞、巴西，主推太陽鏡和太陽帽

3）禮物：Q4節(jié)日較多，可主推禮物類和新奇特產(chǎn)品。如定制鑰匙扣、帽子圍巾套裝、圣誕元素帽子圍巾

賣點(diǎn)：新品（非跟賣產(chǎn)品）、折扣、coupon

主推人群：北美、歐洲，批發(fā)類和零售

促銷版塊和推廣渠道：主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、秒殺，全渠道

2、清倉產(chǎn)品：反季節(jié)產(chǎn)品，滯銷現(xiàn)貨

如夏季產(chǎn)品，太陽鏡、太陽帽

賣點(diǎn)：地板價(jià)、fast shipping

主推人群：批發(fā)類和低客單價(jià)人群

促銷版塊和推廣渠道：清倉分會(huì)場(chǎng)、秒殺、海外倉專場(chǎng)；myyshop分銷

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品

1）運(yùn)動(dòng)類：運(yùn)動(dòng)太陽鏡、球帽與運(yùn)動(dòng)戶外跨類目營(yíng)銷

2）嘻哈風(fēng)：休閑風(fēng)腰帶、嘻哈風(fēng)ins風(fēng)太陽鏡、snapback，與嘻哈風(fēng)服裝、珠寶跨類目營(yíng)銷

促銷版塊和推廣渠道：風(fēng)格化會(huì)場(chǎng)、產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)推薦、EDM和push按人群推送

建議：產(chǎn)品報(bào)名跨店滿減活動(dòng)

4、地域偏好產(chǎn)品

1）歐洲市場(chǎng)偏好產(chǎn)品：主售區(qū)域?yàn)闅W洲，產(chǎn)品的歐洲GMV占比大于行業(yè)歐洲占比

2）歐洲風(fēng)格產(chǎn)品：例如太陽鏡，需要根據(jù)美國(guó)和歐洲人的面部特征來選取主推產(chǎn)品。

促銷版塊和推廣渠道：歐洲專場(chǎng)、歐稅補(bǔ)貼coupon、多語言站點(diǎn)、聯(lián)盟渠道、網(wǎng)紅推廣

5、引流產(chǎn)品和高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品

1）new buyer GMV＞60%產(chǎn)品，最好有圖評(píng)

2）轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平

主推人群和渠道：new buyer、瀏覽、注冊(cè)未下單；Facebook、Google、聯(lián)盟等全渠道。

產(chǎn)品要求：最好有圖評(píng)、店鋪有低門檻coupon、折扣力度大（至少8.5折）

二、時(shí)尚配件主推店鋪類型

1）營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)秀店鋪

a、IM回復(fù)率100%

b、店鋪有seller coupon

c、糾紛、責(zé)任退款率低于行業(yè)水平

d、店鋪復(fù)購率高于行業(yè)平均水平

e、履約速度：備貨期短、發(fā)貨時(shí)效快

f、上新頻率高：每個(gè)月均有上新，周度為佳

促銷版塊和推廣渠道：店鋪榜單、主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)seller coupon；聯(lián)盟主推店鋪push等；可以店鋪維度推廣的渠道

2）歐洲吸金王

a、歐洲市場(chǎng)占比＞30%店鋪

b、產(chǎn)品設(shè)置歐洲可發(fā)貨

促銷版塊和推廣渠道：多語言站點(diǎn)、歐洲分會(huì)場(chǎng)，聯(lián)盟、google shopping歐洲市場(chǎng)

3）風(fēng)格化店鋪、品牌店鋪、工廠店鋪

a、風(fēng)格化店鋪：店鋪產(chǎn)品小眾、有特色、個(gè)性化；行業(yè)稀缺產(chǎn)品；細(xì)分垂直分類店鋪。

b、品牌店鋪：自主品牌店鋪

c、工廠店鋪：工廠自產(chǎn)自銷或者合作打版工廠

促銷版塊和推廣渠道：品牌專區(qū)；工廠專區(qū)；全渠道

三、流量渠道推廣產(chǎn)品要求

1、聯(lián)盟：店鋪加入聯(lián)盟CPS、建議主推產(chǎn)品傭金設(shè)置高于4%，更利于推廣

2、Facebook：產(chǎn)品無知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，不涉及政治話題、非禁限售產(chǎn)品等，具體要求查看站內(nèi)信。建議在產(chǎn)品管理處查看未進(jìn)投放池的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)優(yōu)化

3、Google Shopping：產(chǎn)品無知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，圖片高清無水印無邊框等，具體要求查看站內(nèi)信。建議在產(chǎn)品管理處查看未進(jìn)投放池的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)優(yōu)化

4、SEO：產(chǎn)品與搜索詞對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)，切忌堆砌無關(guān)關(guān)鍵詞，描述詳細(xì)，圖片質(zhì)量高；最好有視頻；產(chǎn)品描述詞準(zhǔn)確，關(guān)注長(zhǎng)尾詞拓展

5、Social：

1）社媒網(wǎng)站官方賬號(hào)：產(chǎn)品無知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、圖片精良、有優(yōu)質(zhì)視頻

2）合作的Tik Tok網(wǎng)紅：需寄樣，可在賣家后臺(tái)聯(lián)盟-網(wǎng)紅系統(tǒng)提交樣品需求，審核后擇優(yōu)選擇

6、EDM和push：符合推廣主題的和人群偏好的高轉(zhuǎn)化和行業(yè)TOP產(chǎn)品；新品

7、Myyshop分銷：產(chǎn)品設(shè)置分銷價(jià)，路徑：產(chǎn)品管理—管理分銷產(chǎn)品

8、其他商家可拓展的渠道：reddit發(fā)帖引流、Facebook群組、Instagram、Tik Tok網(wǎng)紅合作

四、注意事項(xiàng)和建議

1、上新：積極開發(fā)新品，保持上新頻率，除了自己開發(fā)產(chǎn)品，請(qǐng)關(guān)注產(chǎn)品管理-產(chǎn)品認(rèn)領(lǐng)版塊推薦產(chǎn)品，有貨源認(rèn)領(lǐng)售賣。

2、Coupon：保證店鋪coupon不斷檔，可根據(jù)客單價(jià)設(shè)置門檻，可設(shè)置商品優(yōu)惠券；也可后臺(tái)報(bào)名優(yōu)惠券征集活動(dòng)。

3、買家維護(hù)：利用買家管理工具發(fā)送優(yōu)惠券和產(chǎn)品激活老買家

4、產(chǎn)品自查：關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，排查風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，保持店鋪產(chǎn)品穩(wěn)定

5、IM回復(fù)率和未付款訂單催付：詢盤24小時(shí)內(nèi)回復(fù)完畢；利用催付和購物車營(yíng)銷功能，促成訂單。

6、日常資源位提報(bào)：拼團(tuán)、秒殺，形成提報(bào)習(xí)慣

7、myyshop：產(chǎn)品設(shè)置分銷價(jià)（要求無知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，1件起售），如無設(shè)置權(quán)限，QQ群聯(lián)系行業(yè)經(jīng)理。

8、產(chǎn)品盤點(diǎn)梳理：根據(jù)上方主推產(chǎn)品類型，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)和分類，為提報(bào)大促做準(zhǔn)備。