敦煌網：“封店潮”下大賣紛紛“曲線救國”，賣家與平臺之間還能有？合作方式

近階段的“封號潮”讓不少賣家意識到“雞蛋不能同時放在同一個籃子里”，并且部分賣家開始拓展渠道，布局新平臺或者獨立站，降低風險。

可以預見的是，跨境電商賣家多平臺運營將是未來的一種趨勢，賣家與平臺之間的合作方式更具多元化。但不管是賣家的運營方式還是賣家與平臺的合作方式，合規(guī)是這兩者良好發(fā)展的大前提。

實際上，在跨境電商近幾年的發(fā)展中，賣家多平臺布局早有跡象。單一平臺的流量瓶頸、主流市場的飽和狀態(tài)、不斷涌入的新賣家都在加劇行業(yè)的競爭，而新興市場、新興平臺、新的交易模式的崛起，讓原本身處競爭漩渦的老賣家看到了一線生機。

“封號潮”下大賣“曲線救國”，跨境電商還有紅利期？

從頭部賣家蔓延到中小賣家，亞馬遜這波“封號潮”遠未結束。目前受到波及的大賣也紛紛轉向其他渠道：一方面清理滯銷的庫存，有行業(yè)人士透露，受“封號潮”的影響，FBA有上億的庫存亟待清理；另一方面探尋新的商機，分擔風險。

在這波“封號潮”里，在原有的平臺基礎上布局其他賽道的，有從國外市場返向國內市場的傲基，也有從跨境B2C賽道跨向跨境B2B賽道的極摩（Moosoo）、帕拓遜等，當然還有布局其他新平臺的賣家，不一一贅述。而在“封號潮”之前，已有部分大賣加大國內市場的投入，比如安克創(chuàng)新和Vesync。

“多渠道、多元化、多平臺運營將會是未來的一種趨勢?！倍鼗途W招商&商家運營總經理鄭燕雪說道。她表示，貿易本身乃渠道為王，跨境電商作為新興貿易同樣如此。多平臺多渠道布局，除了能獲取更多海外不同市場和流量，還能分散風險、避免單一平臺的增長瓶頸。

“從長期的角度來看，跨境電商賽道，還有更多待發(fā)掘的新市場和新渠道流量，還有很長的不可預估的紅利期?！彼f。

 （圖/敦煌網招商&商家運營總經理鄭燕雪）

從去年的整體表現便可知曉。相比傳統(tǒng)貿易，跨境電商作為新興業(yè)態(tài)在供應鏈的效率提升有著不可比擬的優(yōu)勢。通過信息流貫通傳統(tǒng)貿易中的層層環(huán)節(jié)，省去渠道商、貿易商環(huán)節(jié)，讓企業(yè)與消費終端直接對接，從而提升供應效率，降低中間成本，不管是對于貿易企業(yè)還是消費者而言都是有利的。

也正因此，在去年疫情的情況下，跨境電商突破地理限制，憑借無直接物理接觸的優(yōu)勢以及全球消費習慣的變化和供應手段的升級，實現了驚人的增長。相關數據顯示，2020年中國跨境電商增長了40.5%。

這其中，跨境電商B2B仍是主體賽道。2019年中國跨境B2B電商規(guī)模達3.7萬億元，在中國跨境電商規(guī)模中占比為74.1%。艾瑞咨詢預計，2020-2025年跨境B2B服務市場的復合增速將達27.0%。

跨境B2B賽道發(fā)生變化，賣家與平臺之間還有哪些合作模式？

或是看到了B端市場的潛力，或是大量的庫存急需脫手，此次被封大賣不少選擇布局小批發(fā)渠道跨境B2B業(yè)務。由于近些年來，海外電商線上獲客渠道呈現碎片化的趨勢，個體從業(yè)者也更加多元化?？缇矪2B行業(yè)同樣發(fā)生了變化：圍繞著多元化的B類需求，產生了很多的市場機會，比如大B、中小B、RTS、Dropshiping、拿樣、定制等模式和服務。

種種模式之下，以中小商戶為主的SaaS電商平臺近年均迎來了較快的增長，去中心化渠道的生態(tài)型平臺在未來或更有發(fā)展?jié)摿?。為了緊跟市場發(fā)展潮流，敦煌網不斷布局新興市場、海外倉、網紅營銷等板塊，在原有的中心化場景DHgate基礎之上，延伸孵化的跨境電商SaaS平臺MyyShop，在為海外大批想要變現私域流量的大小網紅、個人提供優(yōu)質的供應鏈、智能選品、Sourcing服務的同時，為賣家拓展新客源，抬升流量天花板。

在鄭燕雪看來，賣家與平臺之間是相互成就、增長相依的關系，未來平臺與賣家的合作模式仍存在很大的潛力空間，比如類目專營（有專業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢的賣家有機會參與新類目從0-1的扶持），供應鏈合作（M2B）和其他創(chuàng)新模式。“敦煌網希望借助優(yōu)秀賣家實現供應鏈升級，借助中國大規(guī)模和彈性供應鏈優(yōu)勢更好的為國外買家提供服務?！彼f。

跨境電商發(fā)展至現階段，賣家不再依附于單一的平臺，而平臺更多的也是秉持這開放、包容的心態(tài)。同跨境B2C一樣，跨境B2B近些年也涌入了大量的中國國內賣家、工廠賣家、品牌賣家。

鄭燕雪認為，目前跨境B2B大部分還是做貿易公司、外貿工廠的賣家為主，新手賣家在做海外出口B2B的過程中，需要注意的有幾點：產品是否符合國外市場需求、對國際貿易流程是否了解、是否有一定的電商運營經驗、是否有配合的工廠或者供應鏈持續(xù)迭代的產品等。

敦煌網小貼士

另外，敦煌網表示，賣家在面對眾多平臺和渠道時，還需分析和判斷是否為適合自己的目標市場，以及團隊的運營能力和模式是否與這些條件契合。

未來，敦煌網也將持續(xù)聚焦在B2B業(yè)務上，啟動去中心化新生態(tài)戰(zhàn)略，進入中心化場景DHgate和去中心化場景MyyShop雙擎驅動時代，持續(xù)為賣家賦能。