敦煌網(wǎng)：歐美家庭必備的細(xì)分類目，7月達(dá)銷售高峰

暢銷跨境商品我們講了很多，今天帶來(lái)一個(gè)潛力細(xì)分品類。

前段時(shí)間，英國(guó)太陽(yáng)報(bào)網(wǎng)站（The Sun）發(fā)表了一篇名為“節(jié)儉的媽媽使用15英鎊的Poundland貼紙為無(wú)聊的浴室提供時(shí)尚別致的現(xiàn)代改造”的文章，該文章被每日鏡報(bào)（Mirror）以及Birmingham Live等多個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，因此bathroom sticker引發(fā)熱議。谷歌搜索趨勢(shì)顯示，bathroom stickers 搜索熱度近期持續(xù)飆升。

（谷歌趨勢(shì)截圖）

綜上，我們今天要分析的就是bathroom stickers。

主要TOP商品賣點(diǎn)分析

（敦煌網(wǎng)產(chǎn)品截圖）

目前跨境熱銷的浴室貼紙類產(chǎn)品主要以文字和幾何圖案元素類產(chǎn)品最為暢銷，材質(zhì)以PVC為主，具有無(wú)毒環(huán)保的特質(zhì)。

熱搜銷量趨勢(shì)

（谷歌趨勢(shì)截圖）

從2020年谷歌購(gòu)物趨勢(shì)看，在每年的3月份和5-7月份是家裝貼紙的旺季，7月份會(huì)迎來(lái)第二個(gè)小高峰的峰值。

人群、地域、需求以及背后的動(dòng)因

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)跨境數(shù)據(jù)顯示，在家居大類中DIY和家居改造類相關(guān)產(chǎn)品銷量占比20%左右，排名第一。歐洲和美國(guó)人群喜歡自己動(dòng)手裝修房子，一是跟自身意識(shí)有關(guān)系，二是當(dāng)?shù)毓ぞ啐R全，東西買起來(lái)方便又靈活，所以都喜歡自己做，既有自己的風(fēng)格，又有成就感，又省錢，一舉多得。

細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵詞和相關(guān)詞

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產(chǎn)品幫目標(biāo)用戶解決了什么問題

1、 外國(guó)人喜歡自己動(dòng)手裝修房子，滿足裝修的多樣化需求；

2、 浴室防水貼紙相對(duì)于瓷磚大理石等價(jià)格便宜很多，達(dá)到了省錢的目的。

賣家進(jìn)入市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

該產(chǎn)品屬于長(zhǎng)尾產(chǎn)品、輕小件，適合做批發(fā)走量，主要是以爆款單品為主。

怎樣在Dhgate發(fā)展這個(gè)品類的細(xì)分市場(chǎng)

1、 人：該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)主要以歐美中低端人群為主，主打性價(jià)比；

2、 貨：

（1） 常規(guī)普貨，長(zhǎng)尾產(chǎn)品，品牌屬性不明顯，主打市場(chǎng)熱銷款式，以鋪量方式獲得規(guī)模效益；

（2） 發(fā)展周邊產(chǎn)品：美縫貼、防霉縫貼；

（3） 招商區(qū)域：浙江溫州、金華、蒼南。

3、 場(chǎng)：主要用于手工家裝，可和家居飾品、手工工具等相關(guān)產(chǎn)品交叉展示。

敦煌網(wǎng)浴室貼紙類商品銷量市場(chǎng)明顯，廣大商家可以發(fā)布新品搶占旺季流量。

敦煌網(wǎng)家居花園品類浴室貼紙發(fā)布路徑：