Amazonglish，指亞馬遜平臺的一些listing中，笨拙但基本易懂，冗余但易于搜索的英語句段，也是目前中國賣家們在海外亞馬遜常用的產品語言描述。比如“Your feet can breathe easy in the latest iteration of fabric upper”（最新的鞋面材料讓你的腳輕松呼吸）”，又或是“Men’s Sneakers Mesh Ultra Lightweight Breathable Athletic Running Walking Gym Shoes （網眼超輕透氣男士運動健身跑鞋）”。這種“亞馬遜英語”式的產品描述，更多傾向于產品易搜索功能，商家會不斷優(yōu)化圖文描述，力求在關鍵詞描述和運用上，讓產品更有利于用戶搜索。
出海電商最重要的事，就是尋找能帶來利潤且足夠暢銷的產品。很多情況下，你要賣的產品，市場上已經有人在賣；于是，很多商家選擇在關鍵詞上做文章，希望能強化用戶搜索度，讓自己的產品能更高頻率地曝光在用戶眼前。
選品=選關鍵詞？
通常一款產品會對應多個關鍵詞，各個關鍵詞之間或相互關聯，指向一致；或完全無關，代表不同的細分市場。同樣的，相同的產品，關鍵詞不同，那么所細分的市場也會不一樣。
舉例來說，最近由歐陽娜娜帶火的“日落燈”，因開燈后落日余暉的光影氛圍溫暖又浪漫，在谷歌趨勢中“補光燈”這一關鍵詞搜索量猛漲400%。與此同時，反應迅猛的出海商家緊跟入場，亞馬遜上標題“Light, USB Charging Rainbow Projection Led Lamp for Living Room Bedroom Decor, Romantic LED Light Gift for Kids”，關鍵詞有燈、投影、LED、客廳臥室裝飾、浪漫、禮物、孩子，從標題中各關鍵詞的應用中，關聯了電器市場、家居市場、禮物市場、嬰童市場。
完全相同的產品，由于關鍵詞的不同，背后的細分市場和面臨的競爭環(huán)境也會改變。因此答案是肯定的，選品就是在選關鍵詞。
關鍵詞選擇技巧
要想產品有流量，訂單持續(xù)不斷，關鍵就是要在所售產品的關鍵詞布局，標題、圖片、產品描述等環(huán)節(jié)下功夫。我們可以從關鍵詞的點擊集中度，搜索集中度，對手集中度來綜合分析并最終確定產品的關鍵詞。
01
點擊集中度
有一個公式：該詞點擊量前三ASIN商品編號的點擊量/該詞的總點擊量，就是關鍵詞的點擊集中度。這一點我們要觀察的是關鍵詞所代表的競爭環(huán)境情況是怎樣的。依據公式，點擊的集中度的高低代表著競爭的激烈情況。如果某產品的點擊集中度是43%，那其他賣家能分到的流量就是剩下的57%。點擊集中度越高，說明點擊量都集中在某幾款產品上，競爭激烈；當點擊集中度變低，則意味著點擊量被分散，競爭變小，各listing都有機會分一杯羹。
02
搜索集中度
一般來說，某產品的搜索會集中在一兩個核心關鍵詞上，其它關鍵詞起到輔助流量的作用。尋找這些關鍵詞，可以參考用戶常用的下拉框推薦詞，這是大多用戶的搜索習慣，可以作為我們產品的關鍵詞參考。但不要直接使用這些推薦詞，需要去搜索框驗證；搜索框的詞也要靈活多變，以觀察衍生的更多詞，以輔助確定關鍵詞，擴大用戶搜索。
03
對手集中度
這是相對快捷的一種快速鎖定產品關鍵詞的方法。大多產品的核心關鍵詞會放在標題里，從競爭對手的產品標題里，就可以尋找需要的關鍵詞。建議選擇10家左右的競爭對手，分析標題所包含的關鍵詞、屬性詞，并讓其為我所用。另外，競爭對手的產品評論區(qū)也隱藏著關鍵詞。用戶評論符合當地消費習慣，關鍵詞的針對性也會更強一些。
在綜合分析確定關鍵詞后，關鍵詞在標題、產品描述等方面的運用上需要遵循前重后輕的原則，將熱詞、精準詞進行位置的排序，比如標題撰寫時，將重點關鍵詞，優(yōu)質關鍵詞放在每一行的前面等等。
只要關鍵詞寫對了，搜索量上去了，訂單也就來了。但關鍵詞的設置不是一勞永逸而是不斷優(yōu)化的過程，在后續(xù)的運營過程中還需要不斷地綜合市場及產品表現，修正關鍵詞的設置以獲得最佳的產品銷售狀態(tài)。
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