Statista數(shù)據(jù)顯示，微軟搜索引擎每月搜索量超過40億次，Bing搜索占美國搜索引擎市場份額的24%，可以說，其已經(jīng)擁有了一批屬于自身的粉絲及流量。而對于廣告主來說，Google Ads也不再是唯一擁有驚人流量的廣告平臺(tái)，若企業(yè)還只選擇且停留在谷歌搜索，那勢必將錯(cuò)失掉一大批潛在用戶群。
一、作為出海企業(yè)的你，為什么不能錯(cuò)過必應(yīng)搜索引擎？
作為出海企業(yè)，Bing早已成為你不可錯(cuò)過的掘金寶地，為什么這么說，我們先來看一組數(shù)據(jù)：
全球第二大：微軟必應(yīng)是全球第2大搜索引擎；
38個(gè)：覆蓋38個(gè)國家和地區(qū)；
1.22億：月度獨(dú)立搜索用戶達(dá)1.22億；
50億：月搜索次數(shù)50億；
50%：50%搜索用戶45歲以下，近50%本科及以上學(xué)歷...
以上數(shù)據(jù)清晰的向我們展現(xiàn)出Bing平臺(tái)的高流量、高活躍以及高消費(fèi)人群。
那么你可能會(huì)說了，選擇了Bing搜索引擎，進(jìn)而投放Bing廣告到底有什么肉眼可見的好處嗎？
這么說吧，之前我們的一個(gè)做兒童服飾的客戶，主要目標(biāo)是服務(wù)歐美地區(qū)的孩童，消費(fèi)者其實(shí)更傾向于28歲以上的女性，并且在社交媒體如facebook、twitter上有較多相關(guān)年齡層的消費(fèi)者。那么通過使
Remarketing in Paid Search
Dynamic Search
Extensions:Sitelink,Callout,Structured Snippet,Review
最終可以實(shí)現(xiàn)獲客成本降低18%，CPC下降8%，點(diǎn)擊率上升39%，轉(zhuǎn)化率提升187%！
1、這里有你想要的受眾，廣告性價(jià)比更高
前面我們也提到了，Bing平臺(tái)上用戶多集中在35歲，有1/3家庭收入超10萬美元，基本1/2家庭收入7.5萬美元。對于商家企業(yè)來說，用戶的購買力會(huì)相對更高。更重要的是，在平臺(tái)上投放廣告，其性價(jià)比會(huì)更高于其他。據(jù)ReportGarden數(shù)據(jù)顯示，Bing廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用平均值為7.99美元，相較于谷歌廣告少了30%。
2、PC端優(yōu)勢大，有特定行業(yè)、人群優(yōu)勢
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，在各個(gè)行業(yè)的全球在線銷售中，Bing于PC端的付費(fèi)點(diǎn)擊占比可達(dá)30%以上，其中，在付費(fèi)廣告推廣中，PC端的付費(fèi)點(diǎn)擊可占30%以上。其中汽車行業(yè)占比42%、零售占比33%等。因此，將廣告投放重點(diǎn)放在PC端的企業(yè)，一定不能錯(cuò)過Bing Ads,在投放Bing Ads時(shí)，一定要注重PC端的用戶體驗(yàn)，在廣告素材圖片的選擇上，時(shí)刻考慮PC端的清晰度、觀感。
3、服務(wù)范圍廣，搜索覆蓋面更廣，“無孔不入”
Bing覆蓋的地理位置、頻道、行業(yè)、場景等更廣泛、觸達(dá)更精準(zhǔn)。就拿使用設(shè)備及場景來說，像蘋果設(shè)備上的siri、Microsoft Win 10設(shè)備以及亞馬遜Kindle本地瀏覽器，默認(rèn)搜索結(jié)果都由Bing提供，可謂是：“無孔不入”。而隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣碎片化、渠渠道越來越多元化，這種潛移默化的滲透則能大大提升交易成功率。
二、如何正確利用Bing Ads，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番
當(dāng)前，必應(yīng)廣告已成長為一盤70億美金的生意，體量于微軟內(nèi)部排名第五，在全球范圍內(nèi)服務(wù)廣告主約50萬、消費(fèi)者逾5億。通過投放Bing Ads，將產(chǎn)品和服務(wù)推向全球。那么，如何選擇？如何進(jìn)行有效投放？效果優(yōu)化？
1、常用的四大廣告類型
Bing Ads收費(fèi)模式也是關(guān)鍵詞觸發(fā)，點(diǎn)擊收費(fèi)。常見的廣告形式主要有以下四種：
1）Expanded Text Ads（拓展文字廣告）
這是最常見的一種文本廣告形式。
主要由標(biāo)題、網(wǎng)址鏈接以及廣告描述組成。當(dāng)然，它也允許添加附加信息和注解，進(jìn)而來豐富廣告內(nèi)容，增加吸引力。
2）Product Ads（產(chǎn)品廣告）
產(chǎn)品廣告主要由自定義圖片+標(biāo)題+描述+價(jià)格/促銷等組成，在移動(dòng)端和PC端都可以展示。這種廣告相對更加精準(zhǔn)，而為了讓更多高意向客戶看到我們的廣告，廣告主需要提供包含詳細(xì)信息的產(chǎn)品feeds。一般當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，若與你廣告產(chǎn)品推廣詞與之相關(guān)或匹配度較高，一般就會(huì)顯現(xiàn)出來。
值得一提的是，搜索者可以直接看到產(chǎn)品圖，因此對于圖片的要求就相對更高一些。若我們最近主推某款產(chǎn)品，一定要將圖片前置重點(diǎn)突出。相對于文字廣告會(huì)產(chǎn)生更高的CTR和ROI。不過，這種廣告形式目前只能向美國，英國，澳大利亞，加拿大，法國以及德國展示，若目標(biāo)客戶在這些地區(qū)的，可重點(diǎn)選擇這種方式。
3）APP Install Ads（APP安裝廣告）
這類廣告主要針對的是有APP推廣需求的用戶，多被電商企業(yè)所用，像游戲推廣、服裝APP推廣多使用其形式。這類廣告會(huì)為用戶提供一個(gè)“Install”按鈕，可以直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店中，可進(jìn)一步提升下載量。
4）Dynamic Search Ads（動(dòng)態(tài)搜索廣告）
這類廣告會(huì)更加精準(zhǔn)，其最大的優(yōu)點(diǎn)是整合了Bing自然搜索技術(shù)，通過識別用戶搜索詞、網(wǎng)站內(nèi)容以及廣告主設(shè)置的定位目標(biāo)，綜合自動(dòng)生成。這里要注意的一點(diǎn)是，當(dāng)我們在創(chuàng)建廣告時(shí)，要根據(jù)不同定位網(wǎng)站，填充相應(yīng)廣告語，而DSA可自動(dòng)生成廣告標(biāo)題和landing Page URL，大大節(jié)省了優(yōu)化師后續(xù)關(guān)鍵詞準(zhǔn)備工作。
2、如何優(yōu)化廣告效果？
了解了廣告投放形式，那么在投放過程中，出現(xiàn)問題、效果不佳如何解呢？在bing廣告界，我們也遵循“四象限”原則?？偨Y(jié)起來就是“設(shè)置”、“廣告組”、“關(guān)鍵詞”以及“廣告”。
第一象限--設(shè)置：國家地區(qū)、語言；投放方式、出價(jià)方式、時(shí)間設(shè)置；
第二象限--關(guān)鍵字：核心熱門關(guān)鍵字、網(wǎng)站主推關(guān)鍵字、擴(kuò)展關(guān)鍵字等；
第三象限--廣告：加強(qiáng)與關(guān)鍵字、網(wǎng)頁相關(guān)性；撰寫有創(chuàng)意、吸引力的廣告語；使用多樣的廣告類型等；
第四象限--廣告組：熱門搜索詞、相關(guān)搜索詞、有上升趨勢搜索詞等。
之后依據(jù)象限進(jìn)行調(diào)整。我們以提升廣告排名為例：
增加廣告相關(guān)性，也就是說確保廣告與登陸頁面內(nèi)容的強(qiáng)相關(guān)。若我們打的廣告是“孩童秋裝新品，全場服裝10美元起”，那么登陸頁面內(nèi)首屏海報(bào)應(yīng)該是秋季新品，產(chǎn)品中一定要有價(jià)值10美元的產(chǎn)品。另外，增加登陸頁面的相關(guān)性和趣味性、觀察主流和側(cè)欄之間的性能差異、完善CPC，調(diào)整目標(biāo)受眾等，都可以從整體上增加廣告的平均排名。
具體如何設(shè)置？
1）基礎(chǔ)設(shè)置優(yōu)化
預(yù)算設(shè)置：一般來說，當(dāng)預(yù)算充足的情況下，可以選擇“日預(yù)算-加速消耗”，目的是強(qiáng)曝光、搶排名；當(dāng)預(yù)算不足的情況下，則需要限制廣告的展示量。
時(shí)區(qū)&語言設(shè)置：這個(gè)要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，由于時(shí)區(qū)和語言在后期是無法修改的，因此在新建廣告系列的時(shí)候，要足夠謹(jǐn)慎。一般若沒有特定需要投放的特殊國家，我們一般是建議設(shè)置成“English”。
目標(biāo)設(shè)置：一般情況下，一個(gè)新賬戶或者是投放初期，我們是建議全天投放，在賬號跑了一個(gè)周期后，再根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行有周期、某時(shí)間段的投放并按照比例調(diào)整出價(jià)。
至于年齡、投放設(shè)備方面，也要根據(jù)實(shí)際情況或者是前期調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行。
2）關(guān)于賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)集中優(yōu)化，有的放矢
依據(jù)賬戶表現(xiàn)優(yōu)化是最有效、成效更顯著的方式。
以上是最常見的幾大問題及解決策略。那在具體操作中，還有什么是困擾廣告主的呢？相信很多用戶都飽受CTR過低的困擾。影響因素有哪些，從哪方面優(yōu)化？
廣告語相關(guān)度過低，可以采用動(dòng)態(tài)插入式廣告或定期更新廣告語來增加新鮮感，降低用戶疲勞；
關(guān)鍵詞相關(guān)度低，可使用Search Term Report查看具體數(shù)據(jù)，將不相關(guān)搜索詞進(jìn)行否定；Avg.Pos過低，提高出價(jià)(Bid)，提高排名。
三、工欲利其事，必先利其器！如何高效管理Bing Ads？借助工具讓效率事半功倍！
賬戶太多疲于管理？想要批量操作賬戶如何提高效率？Bing Ads編輯器（https://about.ads.microsoft.com/en-us/solutions/tools/editor），可一鍵同步Bing Ads賬戶數(shù)據(jù)，還可以支持從Google、Yahoo等外部廣告平臺(tái)直接導(dǎo)入。批量添加/修改關(guān)鍵字、批量創(chuàng)建廣告組甚至是跨多賬戶進(jìn)行修改都能夠輕松實(shí)現(xiàn)。
以上就是關(guān)于Bing投放的相關(guān)知識了，如果你還沒有開始投放，趕快加入進(jìn)來吧！
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