行業(yè)云“直通車(chē)”，AWS如何下好合作伙伴生態(tài)這盤(pán)棋？

2020年AWS合作伙伴生態(tài)峰會(huì)期間，AWS攜手百家APN合作伙伴發(fā)布聯(lián)合解決方案計(jì)劃，助力9大行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在新基建，行業(yè)云加快落地的大背景下，AWS如何下好合作伙伴生態(tài)這盤(pán)棋？

打造“場(chǎng)景化”商業(yè)最佳實(shí)踐

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷深化，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；l(fā)展，三大驅(qū)動(dòng)因素給國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。而傳統(tǒng)企業(yè)上云率提升和上云程度的不斷深化將成為中國(guó)云計(jì)算未來(lái)高增長(zhǎng)的主要邏輯。

這正是AWS推出“百家計(jì)劃”的意義和價(jià)值所在，“行業(yè)客戶上云的步伐越走越快，AWS要與合作伙伴一起為客戶提供在金融、制造業(yè)、零售、快消、醫(yī)療保健、生命科學(xué)等各個(gè)行業(yè)上云的‘直通車(chē)’”，AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧如是說(shuō)。

云計(jì)算轉(zhuǎn)向以傳統(tǒng)企業(yè)為代表的下半場(chǎng)，云的價(jià)值釋放將深入到企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的各個(gè)方面，基礎(chǔ)設(shè)施疊加業(yè)務(wù)的智能化，才能與更加豐富的應(yīng)用場(chǎng)景融合，云無(wú)疑能夠適配“場(chǎng)景化”商業(yè)的最佳實(shí)踐。

“下一步，AWS將與生態(tài)合作伙伴將云做得更深、更廣”，汪湧強(qiáng)調(diào)，“首先，AWS在全球有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的合作伙伴，在中國(guó)有上千家家，使得我們能夠不斷拓寬場(chǎng)景化商業(yè)實(shí)踐的廣度；其次，AWS要通過(guò)領(lǐng)先的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力，將行業(yè)應(yīng)用做得更透。”

傳統(tǒng)制造工業(yè)迫切需要借助智能化和自動(dòng)化來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但一直以來(lái)都面臨IT軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，成本壓力大，生產(chǎn)效率低的癥結(jié)。AWS與中科創(chuàng)達(dá)聯(lián)合推出的智能檢測(cè)系統(tǒng)，可以廣泛應(yīng)用在如汽車(chē)制造、電子產(chǎn)品等行業(yè)的生產(chǎn)流程中，對(duì)成品進(jìn)行檢測(cè)?！爸锌苿?chuàng)達(dá)的智能檢測(cè)系統(tǒng)可以幫助制造業(yè)減少75%的工作量，效能提高35倍，跟人工檢測(cè)來(lái)比，漏檢率下降3%，準(zhǔn)確率提高到99%”，汪湧說(shuō)。

中科創(chuàng)達(dá)的智能檢測(cè)系統(tǒng)將云化、AI化的場(chǎng)景服務(wù)交付給傳統(tǒng)制造業(yè)，與Amazon SageMaker機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)密不可分。智能檢測(cè)系統(tǒng)底層基礎(chǔ)設(shè)施，如計(jì)算能力、算法和框架，以及機(jī)器學(xué)習(xí)模型的構(gòu)建、訓(xùn)練、調(diào)優(yōu)和監(jiān)控等完全基于Amazon SageMaker，中科創(chuàng)達(dá)在其上開(kāi)發(fā)了解決方案模塊。

今年Amazon SageMaker在中國(guó)和全球同步落地，AWS的很多生態(tài)合作伙伴基于Amazon SageMaker推出了在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。比如，行者AI利用Amazon SageMaker開(kāi)發(fā)了游戲智能內(nèi)容過(guò)濾及AI對(duì)戰(zhàn)機(jī)器人服務(wù)，大大縮短了AI模型構(gòu)建時(shí)間，讓客戶新產(chǎn)品上市時(shí)間節(jié)省了6個(gè)月。可以說(shuō)Amazon SageMaker在中國(guó)的落地，恰恰匹配了未來(lái)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云化和AI化訴求。

此外，AWS還與東軟集團(tuán)、伊克羅德、德勤科技、中科云谷等咨詢合作伙伴定制開(kāi)發(fā)AI和機(jī)器學(xué)習(xí)的最佳實(shí)踐，峰會(huì)期間，AWS與畢馬威中國(guó)和神州數(shù)碼簽署了戰(zhàn)略合作，來(lái)助力更多客戶搭上行業(yè)云的“直通車(chē)”。

AWS如何下好合作伙伴生態(tài)這盤(pán)棋？

如何與合作伙伴一起將行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型做深、做透？汪湧做了這樣的總結(jié)：AWS持續(xù)不斷地將技術(shù)能力、創(chuàng)新文化輸出給生態(tài)合作伙伴，與合作伙伴共享AWS在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的全球化視野，以及通過(guò)高成長(zhǎng)空間的“云市場(chǎng)”帶給合作伙伴價(jià)值。

2020年，AWS明顯加快了云服務(wù)和功能落地中國(guó)的速度，除了具有里程碑意義的Amazon SageMaker之外，由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的AWS Marketplace China也正式在中國(guó)上線，實(shí)現(xiàn)了AWS全系列的數(shù)據(jù)分析服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的落地，比如無(wú)服務(wù)器的數(shù)據(jù)清洗AWS Glue服務(wù)，現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)Amazon Redshift，交互式查詢Amazon Athena等等。

“AWS持續(xù)不斷驅(qū)動(dòng)AWS云服務(wù)和功能與合作伙伴解決方案的優(yōu)化，比如通過(guò)云原生理念讓合作伙伴用DevOps的方式替代傳統(tǒng)瀑布流的軟件設(shè)計(jì)方式，幫助合作伙伴更好的基于AWS的技術(shù)和云服務(wù)，做好軟件的集成、軟件的適配，甚至軟件的內(nèi)嵌?！?，汪湧說(shuō)，“此外，AWS專業(yè)服務(wù)咨詢團(tuán)隊(duì)和數(shù)字企業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷將Digital Innovation的創(chuàng)新文化傳達(dá)給客戶與合作伙伴。”

比如在2019年AWS與金蝶聯(lián)合發(fā)布新一代的ERP產(chǎn)品“金蝶云蒼穹2.0”，通過(guò)AWS的無(wú)服務(wù)器Amazon Lambda服務(wù)，首次將SaaS服務(wù)帶入了新的云原生時(shí)代。

在全球的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，AWS的橋梁作用愈加凸顯，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一方面通過(guò)合作伙伴生態(tài)網(wǎng)絡(luò)將全球的成功經(jīng)驗(yàn)帶到國(guó)內(nèi)，一方面幫助中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆“出海”。

“AWS目前在全球有24個(gè)地理區(qū)域，77個(gè)可用區(qū)，在中國(guó)設(shè)置了北京、寧夏和香港三個(gè)區(qū)域，強(qiáng)大的數(shù)字化橋梁幫助中國(guó)的客戶做了很多工作，通過(guò)云將中國(guó)客戶青睞的主流應(yīng)用帶到云端，比如紅帽的Open Shift的容器平臺(tái)，Infor的酒店管理系統(tǒng)，SAP的實(shí)時(shí)遷移等等”，汪湧說(shuō)，“AWS與合作伙伴一起幫助中國(guó)企業(yè)出海做了很多安全、合規(guī)、數(shù)字法規(guī)方面的咨詢?！?/span>

AWS云市場(chǎng)AWS Marketplace是其數(shù)字化橋梁的“縮影”。在全球，AWS Marketplace目前有50個(gè)品類的8000余種軟件產(chǎn)品，覆蓋1600多家軟件供應(yīng)商，可部署在全球24個(gè)地理區(qū)域，軟件產(chǎn)品覆蓋安全、聯(lián)網(wǎng)、存儲(chǔ)、機(jī)器學(xué)習(xí)、IoT、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)庫(kù)和開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。AWS能夠7*24小時(shí)對(duì)這些軟件進(jìn)行漏洞掃描，讓客戶有廣泛而安全的選擇。

AWS Marketplace China已經(jīng)落地中國(guó)市場(chǎng)，提供包括操作系統(tǒng)、安全、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)以及業(yè)務(wù)分析等方面的超過(guò)230種軟件產(chǎn)品。

“雖然AWS Marketplace在中國(guó)上線時(shí)間不長(zhǎng)，但目前云市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)服務(wù)了幾千家客戶，他們能夠安全、方便、快捷、透明的采購(gòu)需要的應(yīng)用”，汪湧說(shuō)。

雖然AWS Marketplace很快獲得了中國(guó)客戶與合作伙伴的青睞，幫助客戶快速找到所需要的解決方案，同時(shí)也幫助生態(tài)合作伙伴尋找新的客戶創(chuàng)造了平臺(tái)，但與全球超過(guò)8000多個(gè)應(yīng)用相比，“云市場(chǎng)”還有很高的成長(zhǎng)空間。