Facebook廣告可以考慮的心理學(xué)技巧

事實(shí)上，當(dāng)考慮到廣告的圖片和文案時(shí)，有許多心理技巧需要考慮。

Elder和Krishna做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，他們給參加者看咖啡杯廣告。研究結(jié)果表明，當(dāng)咖啡杯把朝右，也就是面向多數(shù)人的手時(shí)，用戶更傾向于購(gòu)買這種咖啡杯。將把手放在右邊時(shí)，參加者會(huì)從心理上和產(chǎn)品互動(dòng)——想象用右手(主導(dǎo))拿杯子的動(dòng)作。此外，廣告主還可以在每一階段調(diào)整您的文案。

Facebook廣告可以根據(jù)不同用戶的狀態(tài)分為多個(gè)階段：

• 漏斗頂部(TOF)：接觸并擴(kuò)大冷門的觀眾數(shù)量。

• MOF：重新吸引那些已經(jīng)和我們品牌互動(dòng)的用戶。

• 漏斗底部(BOF)：重新接觸到那些有強(qiáng)烈興趣/購(gòu)買意愿的用戶。

每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和材料設(shè)置看起來都有點(diǎn)不一樣。

“漏斗”頂部的文字都是關(guān)于問題/解決方案，向觀眾推銷你的產(chǎn)品，說服他們相信它可以給他們帶來的價(jià)值。

中間的目的是建立信任。那些用戶已經(jīng)知道你們的品牌，了解你們的產(chǎn)品，但是還沒有購(gòu)買。在MOF廣告中，我們喜歡使用用戶評(píng)論和材料，以建立對(duì)觀眾的信任。底部所用的文字是非常直接的，我們通常包括折扣信息，shopnow按鈕，以及提示。

最后一條建議就是測(cè)試、測(cè)試和測(cè)試。

若有一種素材不行，可以試著換一下，看看效果如何。您永遠(yuǎn)不知道您的目標(biāo)受眾是什么，因此廣告主需要在您的廣告素材和廣告語上持續(xù)努力。

就比如說方形和長(zhǎng)方形的圖片，方形的圖片更大，而且適合移動(dòng)端，因?yàn)樗紳M了屏幕的大部分。能一定程度提高點(diǎn)擊率。正方形絕對(duì)是我們首選格式，既用于廣告，也用于帖子。長(zhǎng)方形格式是好的，因?yàn)槟憧梢詾槟愕膹V告文案獲得更多的空間。