樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)借助應(yīng)用內(nèi)廣告成功提升收入和玩家使用應(yīng)用的時(shí)間

樂(lè)易是一家中國(guó)游戲發(fā)行商，專注研發(fā)針對(duì)歐美玩家的硬核策略類游戲。公司表現(xiàn)最為出色的產(chǎn)品有 2019 年推出的冒險(xiǎn)類游戲《西部風(fēng)云》，這款游戲在 App Store 和 Google Play 的收入排行榜中一直位列前 100 名。

挑戰(zhàn)

樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)希望能進(jìn)一步挖掘變現(xiàn)潛能和拓展創(chuàng)收渠道。但作為一家通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買 (IAP) 模式獲得高收入的大公司，他們對(duì)在游戲內(nèi)植入廣告有著自己的擔(dān)憂。

他們主要的顧慮是廣告會(huì)對(duì)玩家的游戲體驗(yàn)造成負(fù)面影響，以及減少應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買量等。

盡管之前沒(méi)有使用應(yīng)用內(nèi)廣告 (IAA) 的經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)易仍大膽與 Audience Network 開(kāi)展了合作，采用組合變現(xiàn)策略測(cè)試應(yīng)用內(nèi)廣告對(duì)收入和參與度的影響。

解決方案

樂(lè)易決定采用激勵(lì)視頻廣告 (Rewarded Video Ads) 測(cè)試在應(yīng)用內(nèi)植入廣告的效果。作為觀看視頻的獎(jiǎng)勵(lì)，玩家可以免費(fèi)獲得游戲中的某些道具。

Audience Network 幫助樂(lè)易分三個(gè)階段開(kāi)展了詳細(xì)的 A/B 測(cè)試，以了解廣告在不同用戶生命周期對(duì)活躍度和花費(fèi)水平的影響。

樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)希望能了解廣告對(duì)玩家互動(dòng)情況的影響，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買是否被蠶食以及收入是否有所增加。

成效

結(jié)果證明，激勵(lì)視頻廣告對(duì)于樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)非常成功。在一年的時(shí)間里，廣告變現(xiàn)帶來(lái)了超過(guò) ￥1000 萬(wàn)人民幣（合約 $150 萬(wàn)美元）的額外營(yíng)收。

而且隨著部分用戶在線時(shí)間的增加，玩家留存率也有所提升。這是因?yàn)?，激?lì)視頻廣告使用獨(dú)立版位展示，與正常的游戲流程完全分開(kāi)，且玩家可選擇是否觀看，所以不會(huì)對(duì)玩家參與度產(chǎn)生負(fù)面影響。

同時(shí)，Audience Network 也通過(guò)測(cè)試幫助樂(lè)易找到了廣告的最佳投放頻率，成功在玩家體驗(yàn)和游戲收入之間取得了平衡。

樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)從這次嘗試中發(fā)現(xiàn)，過(guò)早在游戲中植入廣告會(huì)影響玩家的消費(fèi)頻率，但在后期階段植入時(shí)，便能增加玩家使用應(yīng)用的時(shí)間。

與 Audience Network 合作非常簡(jiǎn)單，這次嘗試告訴了我們，即使硬核游戲也可以通過(guò)廣告變現(xiàn)。建議大家不要猶豫，大膽嘗試！- Robin He，樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)