盡管KareliaSoftware現(xiàn)在還沒有推出任何iPhone應(yīng)用，但是筆者發(fā)現(xiàn)很多推廣Mac應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于iPhone應(yīng)用也很合適。因?yàn)檫@里的很多讀者同時(shí)開發(fā)Mac和iPhone的應(yīng)用，所以覺得可以介紹一些經(jīng)驗(yàn)給大家，特別是業(yè)余開發(fā)人員。
這里有很多辦法，我想你不可能一次都用上。所以Bookmark這篇文章，經(jīng)?；貋砜纯?。我想你可以從每天應(yīng)用一個(gè)辦法開始，你就可以讓越來越多的用戶發(fā)現(xiàn)你的App。
注意：Apple對(duì)于應(yīng)用可以做什么和如何做有比較嚴(yán)格的規(guī)定，所以請(qǐng)確保你的行為不違反你和Apple的協(xié)議。
盡管KareliaSoftware現(xiàn)在還沒有推出任何iPhone應(yīng)用，但是筆者發(fā)現(xiàn)很多推廣Mac應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于iPhone應(yīng)用也很合適。因?yàn)檫@里的很多讀者同時(shí)開發(fā)Mac和iPhone的應(yīng)用，所以覺得可以介紹一些經(jīng)驗(yàn)給大家，特別是業(yè)余開發(fā)人員。
1.定位你的產(chǎn)品
無論是你正準(zhǔn)備發(fā)布你的應(yīng)用，還是你想改進(jìn)你已經(jīng)發(fā)布的應(yīng)用，首先你都要思考一個(gè)問題：誰可能是你的用戶？什么樣的用戶可能需要你的應(yīng)用？他們一般從哪里得到需要的應(yīng)用的信息？你怎樣把你的應(yīng)用的信息發(fā)布給他們？很多人可能并不經(jīng)常訪問iPhone相關(guān)的網(wǎng)站，那么他們可能經(jīng)常去哪里呢？有沒有你的用戶比較集中的論壇、社區(qū)？這就是你要面臨的下一個(gè)問題，如何給你的網(wǎng)站帶來你需要的用戶。
2.推廣你的網(wǎng)站而不是你的應(yīng)用
當(dāng)?shù)谌綉?yīng)用剛剛開始流行的時(shí)候，開發(fā)者們花很大的力氣，希望能進(jìn)入AppStore的TopList。但是這樣的機(jī)會(huì)太少了?，F(xiàn)在的AppStore已經(jīng)有了10萬多應(yīng)用，除了少數(shù)幸運(yùn)兒以外，進(jìn)入這個(gè)List的機(jī)會(huì)十分渺茫。AppStore不是一個(gè)可以考慮的推廣途徑了（可遇不可求）Marco Arment在他的文章里這么說：
最好把AppStore僅僅當(dāng)做一個(gè)發(fā)布渠道吧，專心在其他地方推廣你的應(yīng)用。
不像AppStore的List沒法控制。你可以控制你的網(wǎng)站，更好地推廣你的iPhone應(yīng)用。你已經(jīng)有了網(wǎng)站？但是在上面放上你的應(yīng)用的描述是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把你的網(wǎng)站當(dāng)做你的推廣目標(biāo)，這樣很多在互聯(lián)網(wǎng)上推廣網(wǎng)站的通用做法也同樣適用于你的網(wǎng)站。在盡可能多的地方放上到你的網(wǎng)站的鏈接，或者要求別人放上你的網(wǎng)站的鏈接。鏈接需要指向你的應(yīng)用的頁面，而不是AppStore的URL。
你可以建立“GoogleJuice”。其他網(wǎng)站指向你的網(wǎng)站的鏈接，可以提高你的網(wǎng)站在Google的Ranking，從而當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字的時(shí)候，你的網(wǎng)站會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在前面。而AppStore的URL，則只能把鏈接帶向Apple的一個(gè)子域名，對(duì)你沒有什么幫助。更糟的是你根本沒有對(duì)AppStore的頁面做任何搜索引擎優(yōu)化的機(jī)會(huì)。
3.豐富的網(wǎng)站內(nèi)容
看看iTuneAppStore的入口，你可以看到大量的無用信息。出來少數(shù)幸運(yùn)的應(yīng)用以外，你得到的就是一個(gè)圖標(biāo)，簡(jiǎn)單的文字描述，不超過5頁的截圖。在你的網(wǎng)站上，你可以做得比這里好的多。
你可以搜集一些在App Store上對(duì)你的應(yīng)用的評(píng)論（正面評(píng)論）放到你的網(wǎng)站上，你可以通過AppViz來下載來自所有國家的評(píng)論。
對(duì)于那些通過iPhone而不是瀏覽器來訪問你的網(wǎng)站的用戶，你可以通過判斷“user-agent”來提供iPhone友好的網(wǎng)站。
4.定制到你的AppStore的鏈接頁面
如果用戶發(fā)現(xiàn)了你的應(yīng)用，到了你的網(wǎng)站，你可以吸引他們?nèi)ppStore的頁面，購買你的應(yīng)用。但是有些人可能直接使用AppStore的URL，這樣他的瀏覽器上會(huì)留下一個(gè)AppStore正在打開的頁面，永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果（實(shí)際啟動(dòng)了iTunes去連接AppStore）。
你可以建立一個(gè)你自己的加載頁面，一個(gè)你自己網(wǎng)站上的頁面起到類似Proxy的作用。你可以放上任何你希望的內(nèi)容，在網(wǎng)頁的下面加上一個(gè)Size為0的iFrame包含一個(gè)指向你的AppStoreURL的鏈接，這個(gè)鏈接可以幫助你調(diào)用iTunes去打開你的應(yīng)用，同時(shí)在瀏覽器給用戶留下一個(gè)你希望的頁面。
確保這是一個(gè)用戶可以明確知道你在為他們加載你的應(yīng)用頁面，不要放一個(gè)和你主頁一樣的頁面，這樣會(huì)讓你的用戶非常困惑。盡管有些打開你的加載頁面的用戶已經(jīng)去了AppStore，你不需要在這個(gè)頁面上再放上到你的AppStore的鏈接。但是，還是會(huì)有一些用戶有機(jī)會(huì)在OffSite的情況下看到這個(gè)頁面，所以你也可以在這個(gè)頁面上推廣你的應(yīng)用。
5.定制到你的網(wǎng)站上的AppStore的鏈接頁面
這個(gè)和前面的有點(diǎn)類似，區(qū)別就是這里是你自己的網(wǎng)站。（譯者：我想了半天。猜測(cè)Tips4的意思是假設(shè)你在別的網(wǎng)站貼了一個(gè)鏈接，就像CocoaChina幫大家做的App的圖標(biāo)，不要直接放AppStore的鏈接，而放到你的網(wǎng)站的一個(gè)頁面的鏈接，在這個(gè)頁面里面用iFrame打開AppStore，同時(shí)顯示你需要的信息。這個(gè)頁面就可以是Tip5說的同一個(gè)頁面，也可用是推廣你的網(wǎng)站的一個(gè)頁面。）
因?yàn)檫@是你自己的網(wǎng)站了，你可能不需要放你的網(wǎng)站的推廣信息了。但是你可以同樣放上豐富的信息來推廣你的應(yīng)用，或者放上你的主頁的鏈接等。你同樣可以統(tǒng)計(jì)訪問這個(gè)頁面的用戶，特別是轉(zhuǎn)化率。如果你加入一些其他的方法（Tip9），你也用類似GoogleWebsiteOptimizer一類的工具分析優(yōu)化你的網(wǎng)頁。
同樣，考慮那些從iPhone訪問你的網(wǎng)站的用戶，為他們做一些優(yōu)化。通過更好地設(shè)計(jì)鏈接頁面，你可以提高你的Revenue5%。
6.讓用戶更容易鏈向你的網(wǎng)站
如果你去Youtube網(wǎng)站，每一個(gè)視頻都有如何制作鏈接URL的信息，你可以很容易地Copy、Paste到你的網(wǎng)站。為什么不做同樣的事情呢？在你網(wǎng)頁的邊上，放上如何連接你的網(wǎng)頁的Coder，比如你的加載頁面。這樣如果有人想加你的網(wǎng)頁的鏈接，僅僅拷貝就可以。你甚至可以放上幾種不同大小的圖標(biāo)讓用戶選擇。
7.在你的網(wǎng)站放上大量的信息
如果你想吸引注意的話，就不要只有一個(gè)頁面和一個(gè)指向AppStore的鏈接。Google的主頁很簡(jiǎn)單，但是Google的蜘蛛對(duì)信息很饑渴，更多更頻繁地增加唯一的信息，對(duì)提高你的排名更有幫助。
什么樣的信息適合加入到你的網(wǎng)站呢？一個(gè)關(guān)于應(yīng)用的Blog是一個(gè)好主意，但是需要有在未來幾個(gè)月能吸引人的話題?？梢允顷P(guān)于開發(fā)的進(jìn)度，可以是你的應(yīng)用的用戶的故事，可以專注于iPhone產(chǎn)業(yè)。
可能你可以更專注于和你的應(yīng)用相關(guān)的話題，或者是你的用戶可能更關(guān)心的。你甚至可以推薦更多其他的iPhone應(yīng)用?？梢允呛湍愕膽?yīng)用互補(bǔ)的，甚至僅僅是你喜歡的。在連接的時(shí)候需要遵循前面Tip4和5.
你可能僅僅為了增加你的Ranking寫一些東西，但是如果你的信息真正對(duì)用戶有幫助，其他人會(huì)鏈向你的網(wǎng)站，為你帶來更多的流量。
8.為你的網(wǎng)站增加流量和鏈接
在你的網(wǎng)站以外，建立更多的推廣渠道，為你的網(wǎng)站帶來更多的流量，讓更多的人知道你的應(yīng)用。這里有一些辦法：
視頻是一個(gè)很好的辦法。你可以在Youtube放上你的視頻，或者讓喜歡你的應(yīng)用的用戶來做?；蛘咴赮outube尋找那些樂于Review應(yīng)用的用戶，給他們PromotionCode，請(qǐng)他們Review你的應(yīng)用。
在Blog上發(fā)表你的應(yīng)用的評(píng)論。需要注意的是不要過分。看到有人問相關(guān)的問題，在回答里面帶上你的應(yīng)用，是一種可以接受的方法。有些Blog設(shè)置了‘nofollow’標(biāo)志，這樣可能對(duì)你的SEO沒有幫助，但是至少可以為你帶來更多的用戶。
參與一些在線社區(qū)，iPhone相關(guān)的或與你的應(yīng)用相關(guān)的。你可以談?wù)撃愕膽?yīng)用，或者只是把應(yīng)用的鏈接放在你的簽名部分。培養(yǎng)你在這些社區(qū)的人氣，讓你成為一個(gè)可信的，廣為人知的信息源。這樣可以讓你的應(yīng)用得到更多的曝光機(jī)會(huì)。
9.建立你的郵件列表
我一直在鼓勵(lì)開發(fā)人員為他們的用戶和對(duì)他們產(chǎn)品有興趣的人建立郵件列表，我最近交流的一些開發(fā)人員也有類似的想法。這樣的郵件列表可以通知你的用戶有關(guān)你的產(chǎn)品的最新消息。讓列表上的人經(jīng)常收到你的消息，可以讓他們對(duì)你和你的產(chǎn)品了解越來越多，這樣他們就更有可能買你的產(chǎn)品。
郵件列表里可以討論的話題有：
·發(fā)布你的新產(chǎn)品；
·發(fā)布你的重要更新；
·有關(guān)你產(chǎn)品的使用技巧和建議；
·銷售優(yōu)惠信息；
·請(qǐng)大家Review你的產(chǎn)品；
顯而易見的問題是用戶通過AppStore來購買你的產(chǎn)品，你沒法得到他們的信息，所以比起桌面軟件，你很難建立一個(gè)用戶列表。但是如果你的網(wǎng)站對(duì)于用戶很有幫助，你還是有機(jī)會(huì)得到用戶的聯(lián)系信息的。
我建議你在你的網(wǎng)站給用戶一個(gè)訂閱你的郵件的入口。如果有可能，給注冊(cè)用戶提供一些免費(fèi)的對(duì)他們有用的東西，比如你的應(yīng)用的一些擴(kuò)展，一個(gè)PDF的使用提示等等。需要注意的是你提供的不能是你的應(yīng)用的額外功能，這樣可能違反你和Apple的協(xié)議。
這個(gè)表格可以放在你的應(yīng)用的主頁，需要留心不要讓它影響客戶購買你的應(yīng)用。如果你參考Tip5建立了一個(gè)加載頁面，你的注冊(cè)表可以放在這。當(dāng)客戶返回他們的瀏覽器的時(shí)候，他們就可以看到這個(gè)表格并進(jìn)行注冊(cè)。
10.建立in app推廣
你有沒有想過在你的應(yīng)用內(nèi)部做一些推廣呢？我要再次提醒一下，小心不要違反你和Apple的協(xié)議。
如果你有郵件列表，你可以在應(yīng)用里面提示用戶是不是要注冊(cè)。你可以告訴用戶注冊(cè)的好處來鼓勵(lì)他們注冊(cè)。我不知道是不是有人試過類似的方法和有沒有通過Apple的審(我們的)查。
很多應(yīng)用有廣告，所以為什么不給你自己的應(yīng)用做廣告呢？但是需要注意你的廣告不要給客戶帶來不便，特別是付費(fèi)應(yīng)用。
想一想有沒有其他得到用戶信息的方法?？赡茏屗麄兘o你Email一個(gè)他們使用你的應(yīng)用的小故事，這些可以成為你的Blog或郵件列表的素材。需要注意的是你要正確使用你搜集到的個(gè)人信息。
11.制造一些新聞
·每當(dāng)你有什么事情可能大家感興趣知道，搞得大聲一點(diǎn)。例如：
·新的應(yīng)用或者老應(yīng)用的新版本發(fā)布
·短期降價(jià)
·附加服務(wù)
·有趣的應(yīng)用故事或有機(jī)構(gòu)購買你的應(yīng)用
·有關(guān)你的公司的社會(huì)活動(dòng)
當(dāng)你有類似的機(jī)會(huì)的時(shí)候，可以在PRMac或PRWeb或其他類似的地方發(fā)布消息。如果你有blogosphere或Apple-related press的關(guān)系，聯(lián)系他們讓他們知道。
這樣做的好處不僅僅是增加1、2天的銷量，而且這樣的新聞鏈接，可以增加你的網(wǎng)站的知名度。有些人可能通過一年前的新聞知道你的應(yīng)用，這些鏈接同樣可以提高你的網(wǎng)站的Ranking。
12.鼓勵(lì)口口相傳
在10w多個(gè)應(yīng)用里面，通過瀏覽來找到需要的應(yīng)用是很令人氣餒的。雖然你可以做很多事來讓人Search到你的應(yīng)用，但是更多的用戶根本想不到來Search。很多應(yīng)用都是默默無聞，知道你有辦法讓可能的用戶知道它。
所以口口相傳是一個(gè)很好的方法，而你希望盡可能鼓勵(lì)你的用戶來幫你推廣你的應(yīng)用。想想一個(gè)下載了你的應(yīng)用的用戶，告訴他的親朋好友，或者用郵件、Facebook和Twitter來介紹它，是一個(gè)多好的結(jié)果啊。
13.拓寬思路
一個(gè)傳統(tǒng)的做法是同時(shí)開發(fā)一個(gè)免費(fèi)版本，可能是受限制的功能，可能是帶廣告的版本。免費(fèi)版本可以幫助增加你的付費(fèi)版本的銷量。
為什么不換一個(gè)思路呢？做一個(gè)免費(fèi)版本，得到一個(gè)用戶列表，推廣其他的應(yīng)用。你可以用一個(gè)免費(fèi)的應(yīng)用，當(dāng)客戶注冊(cè)你的郵件列表以后，給他更多的功能。
14.完整
不管你怎么努力，總是有客戶可能直接訪問到你AppStore的頁面，可能是通過其他的鏈接，可能是朋友的推薦或者是在AppStore的Search。
你已經(jīng)在你的網(wǎng)站測(cè)試了一些方法，知道哪些是最吸引人的描述，哪些是最好的截圖，把它們放到你的AppStore頁面上去，這樣可以提高你在AppStore頁面的吸引力。
15.外部幫助
不要期望你自己做所有的事。找到一些人，可以幫你維護(hù)你的Website，實(shí)現(xiàn)一些JavaScript功能，寫作甚至幫你參與一些在線社區(qū)。
你可以去oDesk，elance或者RentACoder等等找到提供服務(wù)的人。我比較喜歡oDesk因?yàn)槟憧梢愿櫮愕捻?xiàng)目的進(jìn)度?；蛘咴谀愕谋镜貙W(xué)校里面找一下年輕的學(xué)生愿意掙一些零花錢。甚至找一下在你的Blog回復(fù)的人來幫你做點(diǎn)什么。祝好運(yùn)！
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