與時(shí)間賽跑的蘋(píng)果 | 新年一聲炮響，推出無(wú)IDFA的歸因方案AdServices Framework

我們?cè)f(shuō)過(guò)：蘋(píng)果今天的手忙腳亂，是因?yàn)樘O(píng)果在用戶隱私（IDFA事件）上步子邁的有點(diǎn)大，結(jié)果扯到FB的蛋，蘋(píng)果為了平息廣告流量陣營(yíng)里的反彈而做的種種努力。

這不，又來(lái)了！

AdServices Framework是新年之后，蘋(píng)果為IDFA事件做出的第一個(gè)舉措：提供了一套完整的無(wú)IDFA的歸因解決方案。

作為一個(gè)歸因解決方案，AdServices Framework是一個(gè)充分整合了客戶端側(cè)的AdServices Framework和服務(wù)器側(cè)的RESTful接口資源的方案；同時(shí)該方案具有很強(qiáng)的包容性，既支持MMP也支持開(kāi)發(fā)者自己對(duì)接，是充分考慮各種情況的現(xiàn)實(shí)方案，其流程如下圖所示。

流程有四步：

1】App客戶端通過(guò)與蘋(píng)果的歸因框架AdServices Framework通信，請(qǐng)求一個(gè)通信令牌（Token）；

2】AdServices Framework返回客戶端一個(gè)歸因令牌（Token）；

3】App客戶端將歸因請(qǐng)求連帶令牌（Token）發(fā)送給后臺(tái)服務(wù)端或者第三方MMP；

4】開(kāi)發(fā)者服務(wù)端或 MMP 使用此令牌（Token）通過(guò) RESTful API 方式請(qǐng)求蘋(píng)果歸因服務(wù)器，并得到歸因結(jié)果。

這個(gè)方案說(shuō)起來(lái)，有三個(gè)特點(diǎn)：

第一個(gè)特點(diǎn)是：整個(gè)流程完全不依賴于IDFA；

第二個(gè)特點(diǎn)是輕。這次采用的是令牌（Token），而不是之前的簽名（Signature），SKAdNetWork框架中采用的是更為復(fù)雜的簽名方案，即非對(duì)稱加密算法；

第三個(gè)特點(diǎn)是適用范圍有限，僅僅提供給ASA平臺(tái)使用，就是蘋(píng)果自己的Search Ads。

那么蘋(píng)果為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出這個(gè)歸因解決方案呢？

答案是：蘋(píng)果在跟時(shí)間賽跑。

自從蘋(píng)果在去年WWDC20上提出要將“IDFA”交給用戶來(lái)選擇那一刻起，幾乎觸及了所有廣告技術(shù)企業(yè)和數(shù)字廣告界的利益，原來(lái)基于IDFA的歸因方案面臨解體的窘境?！皵嗳素?cái)路，如殺人父母”，利益攸關(guān)方紛紛在想自己的出路和機(jī)會(huì)，雖然大家表面上為了政治正確，說(shuō)著要堅(jiān)決支持用戶隱私，但背地里暗流涌動(dòng)，各懷心思。有帶頭大哥FB，從背后慫恿，到當(dāng)面指責(zé)；有第三方數(shù)據(jù)跟蹤技術(shù)公司在搞數(shù)字聯(lián)盟的設(shè)備指紋；有超級(jí)App借機(jī)加強(qiáng)自己數(shù)據(jù)深度和統(tǒng)一ID等等。各方都在“馬摘鈴人銜枚”悶頭憋大招。

一旦，其中任何一個(gè)方案得手，對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，不僅僅是用戶隱私保護(hù)“大業(yè)”的前功盡棄，而且自己原先的商業(yè)版圖和話語(yǔ)權(quán)受到威脅和損害。

這是一場(chǎng)跟時(shí)間賽跑的游戲，而蘋(píng)果深知這點(diǎn)。

于是就不難理解蘋(píng)果這個(gè)時(shí)點(diǎn)的這個(gè)舉措：

（一）示范效果。

在原先的SKAdNetwork方案中，始終沒(méi)有一個(gè)完整的展示，歸因效果到底幾何，顆粒度怎么樣，一直是大家的疑惑。對(duì)于眾多開(kāi)發(fā)者而言，人心惶惶。

蘋(píng)果必須通過(guò)一個(gè)示范，向大家詳細(xì)且具體展示一個(gè)沒(méi)有IDFA方案，不僅能完成歸因核銷，也能完成一定程度上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。作為SKAdNetwork實(shí)踐起來(lái)鏈條太長(zhǎng)，不容易演示和展示，那么作為自有平臺(tái)各個(gè)方面都容易控制。

（二）穩(wěn)住軍心。

IDFA的末日不等于歸因的末日。在IDFA末日事件之后，蘋(píng)果出臺(tái)了一系列舉措，諸如：提升App Store的分成比例，從70%到85%等等都是在穩(wěn)定軍心，穩(wěn)定App Store開(kāi)發(fā)者陣營(yíng)，此番展示歸因方案也是這個(gè)意思。作為示范，在于“正人心而靖浮言”。

（三）拖住對(duì)手。

IDFA替代方案，就是設(shè)備指紋方案的主導(dǎo)者，都在摩拳擦掌，認(rèn)為危機(jī)即動(dòng)機(jī)，這是一次重新構(gòu)建設(shè)備指紋的機(jī)會(huì)，正在遠(yuǎn)交近攻、縱橫捭闔，構(gòu)建新的利益集團(tuán)。

對(duì)于擁有超級(jí)App的超級(jí)公司也是有所企圖，他們已經(jīng)擁有數(shù)以億計(jì)的用戶，也可以趁此機(jī)會(huì)擴(kuò)大、建立自己獨(dú)立的歸因體系，從而跳出三界外，不在五行中，從而贏得戰(zhàn)略上的主動(dòng)。蘋(píng)果快速推出全套的歸因解決方案就在于讓IDFA替代者們首鼠兩端，讓超級(jí)App有所顧忌，讓他們騎墻觀望，而不是堅(jiān)定決絕的去另起爐灶。

表面上看是一個(gè)針對(duì)ASA投放的利好，因?yàn)锳SA的歸因范圍被擴(kuò)大，原來(lái)因?yàn)長(zhǎng)AT ON等原因丟失的用戶（30-50%）又因?yàn)檫@個(gè)接口被找回，實(shí)際上是把整個(gè)蘋(píng)果iOS上的歸因往前推了一大步。

量江湖建議：ASA 廣告主的應(yīng)對(duì)措施：

1）與您的MMP服務(wù)商溝通，集成最新版本的SDK；

2）自行實(shí)施歸因的開(kāi)發(fā)者，參照官方文檔，實(shí)現(xiàn)該歸因框架；

以上步驟完成的前提下，開(kāi)放原先對(duì)受眾有限制的廣告主，可以全面投放的測(cè)試，然后與對(duì)照組做激活率對(duì)比。

具體的接口調(diào)用方法和測(cè)試方法，請(qǐng)關(guān)注量江湖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)。