APP出海——游戲開發(fā)者不得不知的5種ASO優(yōu)化技巧 助力出海開發(fā)者更快獲量

一、選擇合適的App名稱

元數(shù)據(jù)優(yōu)化覆蓋了App在AppStore中的方方面面，從App名稱（App Name）開始，對于這樣一個虛構的名稱，開發(fā)者應該圍繞游戲類型、背景故事、公司品牌展開，并且應該包含高相關性、高流行度的詞匯。舉個栗子，2017年Wooga（德國游戲開發(fā)者）發(fā)布了一款冒險類游戲，名字叫做June’s Journey（如圖1所示）。兩個簡單的單詞中包含了重要特征：

首先，App名稱是游戲故事內容的高度梗概。用戶僅從名稱中便能夠了解到游戲的類型以及游戲的背景故事，甚至無需查看App描述，便一目了然。對于目標用戶來說，能夠在第一時間提升安裝轉化（CR）。

其次，App名稱中包含了同類游戲的行業(yè)詞。眾所周知，搜索優(yōu)化中，App名稱在元數(shù)據(jù)中所占權重最高，如果能在App名稱中添加行業(yè)詞，則能夠大大提升對高相關性搜索詞的覆蓋，能夠提升在同類游戲搜索詞下的曝光機會。

圖1 June’s Journey

除了創(chuàng)建一個相關且醒目的App名稱之外，游戲開發(fā)者不要忘記添加副標題（Subtitle），以更好地解釋游戲的真正含義，將其與競品區(qū)分開來。需要注意的是，副標題中使用的關鍵字也能夠生效為搜索關鍵詞，并且權重僅次于App名稱。

二、優(yōu)化視覺資源

瀏覽（Browse）和搜索（Search）是移動游戲安裝最大的來源，而視覺優(yōu)化（圖標、截圖和視頻）在安裝轉化中扮演著重要的作用。借助游戲詳情頁的Icon和截圖，用戶能夠一目了然的了解游戲的意義以及其出色之處。如圖2所示，截圖應結合吸引人的、簡潔的注釋和號召性用語，向玩家展示他們在下載游戲后的游戲體驗。因此，屏幕截圖必須顯示真實的游戲場景，這一點很重要。

圖2 游戲類截圖示例

另一個需要考慮的重要優(yōu)化內容是預覽視頻。如圖2所示，AppStore“游戲”頁面“我們都在玩”圖表中的9個游戲中一半以上具有預覽視頻。

圖3 視頻預覽示例

三、測試與迭代

A/B測試應策略性的、定期性的進行，測試選項包括多方面，如，從專門為新市場設計的圖標到簡單地更改截圖的順序，大膽地考慮不同的策略方法。直接在AppStore中進行的更改不一定能得出結論，因為AppStore中的流量不僅僅受到測試內容的影響。為了確保能夠收集到準確而詳細的數(shù)據(jù)，建議使用StoreMaven等外部測試工具。另外，視覺方面素材不僅要在自然流量上進行測試，而且還要在付費流量上進行測試。當用戶從Facebook廣告或其他類型的廣告進入游戲詳情頁時，他們應該了解到游戲內容以及玩法。這樣的測試可以增加安裝轉換率，以及獲得更好的廣告支出回報率（ROAS）。

四、回復App Store內的評論

評論內容和星級是影響安裝的另一個重要因素。較低評論星級（3星及以下）和大量的負面評論不僅對轉化率產(chǎn)生負面影響，還可能會使游戲失去被App Store或Google Play推薦的機會。游戲在上線初期，評論數(shù)量較少，應安排專人回復每條評論。在用戶評論數(shù)量激增之時，優(yōu)先考慮并專注于對轉化率影響最大的特定評論，例如：特色評論。特色評論是指AppStore游戲詳情頁面能夠看到的前幾條評論。這將為游戲詳情頁的訪問者展示開發(fā)者與其他用戶的一般互動；長評論。用戶花了大量時間寫了詳細的評論，說明他們很生氣或擔心。開發(fā)者回應能夠讓用戶感到他們反饋是有價值的；負面評價。與留下負面評論的用戶保持良好互動，有可能將他們變成滿意的用戶，解決用戶的問題后，不要猶豫請他們更新評論內容和評論星級。處理游戲評論時，一個節(jié)省時間的絕妙技巧是使用AppFollow之類的服務手機AppStore的主要評論內容，通過多個參數(shù)過濾評論并立即回復。

五、將游戲本地化為所有語言

根據(jù)AppAnnie的研究，全球手機游戲下載量最多的國家是印度，美國，巴西，中國和俄羅斯。因此，如果僅針對一種語言市場進行優(yōu)化，則可能損失近90％的潛在安裝。如果AppStore游戲詳情頁已經(jīng)本地化，還有機會在目標國家/地區(qū)被Apple推薦。

以下是最小可行本地化的內容：

·標題，副標題和關鍵字；

·App截圖（包括圖片上的注釋）

·App描述隨著移動端游戲領域的激烈競爭，用戶比以往任何時候都要求更高。

因此，在完成元數(shù)據(jù)本地化之后，如果開發(fā)者想在一種語言市場以外的范圍內取得成功，還需要快速完成游戲詳情頁面的本地化。

以上示例介紹了ASO優(yōu)化的五個技術重點，相信這些技術能夠為游戲開發(fā)者改進ASO提供參考與想法。想在AppStore中取得成功，游戲開發(fā)者就應該明白ASO不僅僅只針對關鍵字，它的優(yōu)化對象是AppStore所有創(chuàng)意物料（包括視覺和文字）。因此，建立一個全面、可靠、長期的ASO策略才能夠從多方面提升游戲在AppStore中的指標。